【商人指南】拥有富人的气息和智慧，让你发家致富！赚钱是天然而合理的，没有必要去考虑很多的东西。作为一个商人，他的任务就是赚钱，此外别的任何

东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。?犹太商人哈同出租房屋和地皮时，租户不但需要提前交租金，还要交纳巨额小租。所谓小租就是一

次性的起租费，由哈同创设的这种收小租做法，日后成为世界上流行的计租方式。比如，纽约公司向哈同租赁店面一间，在订立合同之日先交纳第一

个月的租金９００美元和６５００美元的小租，然后才能承租。而实际租期则从半年后才开始。这样，哈同提前６个月得到了７４００美元，这笔钱

可以再用以投资。正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投机时，对于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不

违法的事情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。他们的目的就是赚钱，他们所信奉的就是做生意、获得最大的利益。哈默就是突出的代表。在前

苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足于这个国家，只有这个犹太人“胆大包天”，与前苏联做生意，在前苏联发了大财。他也由此起步，成

了２０世纪世界历史上最富传奇色彩的商人。犹太民族是个契约的民族，他们极为重视立约与守约，并使之高度神圣化。在商业活动中，犹太人一

贯极为重信守约，然而，这种态度并没有导致犹太人把合同书都供奉在神龛里。相反，只要有买主卖主，合同本身也是商品，同样可以买卖。有人要

卖，当然有人想买，方能达成交易。自然事物都有对立的双方存在，所以世界才是如今的一个平衡体，打破了平衡，世界将是一片混乱。所以说，买

、卖是同时存在的，它们构成一个平衡体。?《羊皮卷》对酒的评价并不高，深信“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的

代表。”这同我们日常语言中的醉鬼一词有异曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差无几。因此，《羊皮卷》叮嘱犹太人：“钱应该为买卖而用，不应该为

酒精。”而世界上最大的酿酒公司施格兰酿酒公司的老板却是犹太人。?拥有富人的气息“要想变得富有，你就必须向富人学习。在富人堆里即

使站上一会，也会闻到富人的气息。”——《羊皮卷》??如果你经常接触富人，就有机会当富人。拥有一个富人的思维，向富有的人学习他们的

经验，和他们靠拢，你会得到很多启示和发财的机会；而如果你在穷人堆里，你除了学会怎么样节俭之外，是什么都得不到的。穷人的穷不仅仅是

因为他们没有钱，而是他们根本就缺乏一个赚钱的头脑。富人的富有不仅仅是因为他们现在手里拥有大量的财富，而是他们从根本上就有一个赚取财

富的头脑。?有这样一个故事说的就是财富和头脑的关系：有一个百万富翁和一个穷人在一起，那个穷人见富人生活是那么的舒适和惬意，于是穷

人对富人说：“我愿意在您的家里给您干活三年，我不要一分钱，但是你要让我吃饱饭，并且有地方让我睡觉。”富人觉得这真是少有的好事，立即

答应了这个穷人的请求。三年后，服务期满，穷人离开了富人的家，不知去向何方。十年又过去了，昔日的那个穷人已经变得非常的富有了，而以

前的那个富人相比之下，就显得很寒酸。于是富人向昔日的穷人请求：愿意出１０万块钱买他这么富有的经验。昔日的那个穷人听了哈哈大笑：“过

去我是用从你那学到的经验赚取了金钱，而今你又用金钱买我的经验呀。”原来的那个穷人用了三年时间学到了经验。于是他获取了很多财富，变

得比那个富人还富有，那个富人也明白了这个穷人比他富有的原因是因为穷人的经验已经比他多了。为了自己拥有更多的财富，他只好掏钱购买原来

的那个穷人的经验。?要想富有，就必须学习富人。只有先去学习，你才会得到他们富有的经验。犹太人特奥的母亲不幸辞世，给他和哥哥卡尔

留下的是一个可怜的零售店。微薄的资金，简陋的小店，靠着出售的一些罐头和汽水之类的食品，一年节余下来，收入微乎其微。他们不甘心这种

穷困的状况，一直探索发财的机会，卡尔问弟弟：“为什么同样的商店，有的人赚钱，有的人赔钱呢？”特奥回答说：“我觉得是经营有问题，如果

经营得好，小本生意也可以赚钱的。”?“可是经营的诀窍在哪里呢？”于是决定到大街小巷去看看，一天他们来到一家“消费商店”，这家店铺

顾客盈门、生意红火。这引起了兄弟二人的注意，他们走到商店的旁边，看到门外有一张醒目的红色告示写道：“凡来本店购物的顾客，请把发票

保存起来，到年终可凭发票免费购买发票款额３％的免费商品。”他们把这份告示看了几遍后，终于明白这家店铺生意兴隆的原因了。原来顾客就

是要贪图那年终３％的免费购物。他们一下子兴奋了起来。他们回到自己的店铺，立即贴上了醒目的告示“本店从即日起，全部商品让利３％，并

保证我们的商品是全市最低价，如达不到全市最低价，可到本店找回差价，并有奖励”。原来他们不仅借鉴了那个商品让利３％的做法，还提出了

现款交易就可以让利３％，加上全市最低价的攻势，自然他们的店铺很快就门庭若市，生意火爆。他们的阿尔迪商店出现了购物狂潮，借这个机会，

阿尔迪商店在市里发展了十几个店铺，占据了几条主要的街道。此后，凭借这种“偷”来的经营原则，他们兄弟的店铺迅速扩大，南到阿尔卑斯山

，北到弗伦斯堡，到处都布满了密密麻麻的“阿尔迪”商店。由此可见，如果不是他们当初学习别人并加以利用和发挥，阿尔迪商店是不会发展这么

快的。?财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手。他们是怎样做的，他们就是依靠脑袋发财的，而其他民族的人则是靠手。犹太

人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在思考问题。?“钞票有的是，遗憾的是你的口袋太小了。如果你的思维足够开阔，那你的钱包就会随之

增大了。”?犹太教士们也这样说：“无知的人不能成为圣人，不能进入天堂，只关注世俗事务，喜爱钱财的人，只是平凡的人。”犹太人是怎样

运用智慧的，又获得怎样的价值呢？原来犹太人的生意是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个绝妙的想法而赚了钱。??这就是犹太人

的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制订好一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚钱就可以了。这样的做法才是一个商人的作为，体现了商人的价值所在，这样的工作才是商人富有价值的工作。那么，这种工作的价值又是怎样来衡量的呢？