一个年轻的大学毕业生，在2年的时间里，靠养殖仿野生甲鱼年销售额达到800多万元，同时，还带动100多户村民一起致富。他是如何做到的？这一切都缘于他父亲的一次被骗。

父亲被骗成为他的创业动力

这个年轻人叫刘晓飞，他的老家浙江省松阳县上河村是中华鳖种苗繁育专业村。上个世纪90年代，村里家家户户都靠繁育销售甲鱼苗赚钱。当时，刘晓飞的父亲有 8亩多种苗繁育孵化池，是村子里规模最大的。

可是，到了2003年，有一段时间，刘晓飞发现父母整天忧心忡忡。有一天，刘晓飞听到姐姐与母亲的谈话，母亲说：“你父亲养甲鱼给人骗了，”“被人骗？”当听到这个消息时，刘晓飞怎么也不相信，一向精明的父亲会被别人骗。

原来，从上个世纪末开始，甲鱼苗的市场行情逐渐低迷，到2003年的时候，小苗价格由最高时的30元一只，跌到连1元钱都卖不了，那时候，根本就没有客商上门来收购。2003年5月的一天，一位老客户打电话来订购市场价将近10万元的甲鱼苗，并要求送到嘉兴。刘晓飞的父亲非常高兴，他也没有多想，就急忙把这批甲鱼苗送到嘉兴。可没想到，到了嘉兴后，对方却根本拿不出现钱。他对刘晓飞的父亲说：“不好意思，现在没人要，只好先养在我朋友的暂养池里，我先打个欠条给你。”

一个月后，刘晓飞的父亲再次找到那位客户拿钱时，对方却还是找理由不给现钱。不仅如此，对方还偷偷地把所有甲鱼苗都转移走了，人也消失了。就这样，刘父落得个财物两空。

这一次父亲被骗，使刘晓飞的家庭生活彻底陷入了困境。看着父母亲整日愁眉不展的样子，刘晓飞很是伤心，他觉得，自己应当为这个家做点事。

坚定信念养殖仿野生甲鱼

2007年，刘晓飞考上了温州大学国际贸易专业。刚上大一，刘晓飞就表现出了和其他同学的不同。他不爱说话，经常到图书馆看经济、养殖方面的书籍，有时候甚至到图书馆关门才回去。原来，刘晓飞心里早有打算，除了读好书之外，还想着要帮家里做好甲鱼生意。2009下半年，刘晓飞回了老家，帮家里经营甲鱼生意。

刘晓飞发现，温室甲鱼长得快，一般一年左右就可以上市，价格也便宜，30多元钱一公斤。仿野生甲鱼市场上却非常少，价格比温室甲鱼高出很多，3年龄的一公斤卖到180元，4年龄的一公斤能卖到240元，尽管贵，但很好卖。刘晓飞想：“只要把这个市场打开，家里的甲鱼就不愁卖了。”

2009年7月，刘晓飞在村里租了一个30多亩的养殖池，他把家里孵化出的甲鱼苗全部放在里面，实行外塘仿野生养殖。为了考察仿野生甲鱼的市场行情，他将家里的一部分野生种甲鱼拿到温州市场上试着去卖，定价200元一公斤。结果不到3天，甲鱼就被抢购一空，这让刘晓飞更坚定了养殖外塘仿野生甲鱼的信心。在刘晓飞看来，只有思维模式上有了转换，才可能打破常规取得成功。

用事实赢得村民信任

刘晓飞首先想到要实行规模化养殖，毕竟养殖外塘仿野生甲鱼周期长，自家的种甲鱼有限，新放养的小甲鱼还得几年长成。刘晓飞想到要牵头成立合作社，和村民一起养殖仿野生甲鱼。可是这个想法一提出，没一个村民看好。村民们以前都是靠卖甲鱼苗赚钱，尽管赚得不多，但已经养成了这种经营习惯。

2010年2月，刘晓飞申请成立了甲鱼养殖专业合作社，他承诺，只要按仿野生模式养出的甲鱼，销路都由他负责。

2010年5月，刘晓飞的家乡松阳县举办“青年创业”大赛。结果，刘晓飞以养殖仿野生甲鱼的理念参加比赛，得到专家们的认可，获得那一年创业大赛的二等奖。很多以前不愿意和他一起养甲鱼的人，开始对他刮目相看了，也愿意跟他合作了。

2011年，刘晓飞参加了一个朋友的婚礼，在婚礼上他发现，每一桌都有清蒸甲鱼这道菜，他突然意识到，何不将自己的甲鱼推销到大型的酒店，需求量一定很大。经过不懈努力，他与温州、宁波等城市的10多家酒店签订了甲鱼供销协议，每年销售甲鱼6万只。如今，刘晓飞的合作社带动了100多户村民一起养甲鱼，销售额突破800多万元。

转变思路，持之以恒，以真诚赢得客户信任，刘晓飞，一个年轻的后生做出了让老辈人称赞的成绩。