思考的时候，
可别搞错真正要思考的东西。
——平冢静《我的青春恋爱物语果然有问题》
想创业的时候，
别搞错真正要思考的东西：
创业的起因、经过、结果。
从理论到实践—
在商海寻宝领航第一原则，就是完全了解自己的优势？技术？资源？缺陷？以及这些和竞争有何关联？
首先创业分两种：
风口猪：创新型创业。
一个点子引发的创业，这不是普世问题，至少屏蔽了90%以上的人。
因为想要成功，至少需要非常高的专业能力、独特性来保证在竞争或者市场容积还很小的时候，仍然可以存活。
如果说只有钱、点子，激情，我只能“呵呵”。但我很奇怪，这样的人还蛮多。
创业狼：对现有模式的深入。(今天重点讲这个）
比如：
1、自媒体型创业——点亮轻资产创业之路
知识付费，直播变现，社群变现、公号变现等
2、营销型创业——白手起家小本致富
开个实体店，电商平台入驻、微商（微小的商人）、抖音直播、社交电商等等。
女同学实现公主梦，男同学先练练手实现输赢梦，再实现驰骋沙场的战争梦。
3、服务型创业——我为人人服务，人人为我创富
线下：社区团购，轻资产玩转家门口的经济，创着干着，就是O2O，新零售了。
线上：为企业设计开发app、小程序，代运营公号、网站业务推广等等toB服务积累你的第一桶金+boss资源。
创业狼扬长避短，风险相对较低，总之，拿走别人成功的经验，总结别人失败的教训。
是我的话，我会选择：
宁做创业的狼；不做风口的猪。
但即便如此，我这样的创业狼，也是摸打滚爬的在以下创业的起因、经过、结果等问题上跑通一大半，否则今天也不敢拿出来嘚瑟：
本篇只讲what？创业准备点什么？列了个list。
How？如何创业，这部分在公众号“敏芊营销随笔”中有很多案例来分析各种类型创业的实际操作，如果有兴趣，你可以移步关注，谢谢。
What？
一、人的问题：
1、创业初心（DNA）？
是什么原因让我开始创业？(动机、事件等)?
2、我想解决什么问题？（自己的？别人的？）
二、 产品的问题：
产品是1、营销是0
1、是依据什么来选品的？
2、是依据什么来设计产品的？
3、产品定位是否符合市场需求，是否能与用户产生共鸣？
4、产品是否具有三种价值：使用价值、传播价值、体验价值？
5、是如何利用产品三种价值产生效益的？
线下案例：敏芊营销：实体的经营三部曲之流量
产品需要符合三种价值：
使用价值、体验价值、传播价值：
使用价值，产品要「有用」，这个毋庸置喙
体验价值，产品要「有范」，
传播价值，产品要「有料」，就是给顾客一个无法拒绝的理由，从而自动的传播产品。
要么情怀触发情感，比如江小白；
要么装逼触发情感，比如施华洛世奇的水晶首饰盒；
要么娱乐触发情感，比如杜蕾斯的感恩文案等等；
线上案例：《羊羊爸爸天赋测试》分析产品价值和效益，下次写。
6、是如何包装产品价值的？《摆好十种姿势，你的产品就不愁卖》
7、产品定价策略是什么？价格功能如何发挥？
暗示性功能：消费者会基于产品价格来判断产品的质量，价格起到产品质量和价值的指示器的作用。
其他功能：
a/免费产品的免费价格只是一种策略，是在背后的转移支付；
b/产品的零售价、实际零售价、打折后价格等等，都是价格的锚定作用。
三、营销的问题：
营销的公式：
没有营业额是流量搞不定的
但如果能提高转化率，流量可当十倍用，
如果再能提高客单价，一点流量翻几倍赚。
客单价：每个顾客消费的金额，提高客单价，就是让顾客买了，多花钱再买。
提高客单价有几种方式：产品服务提高客单价，会员制提高客单价、众筹提高客单价、股权提高客单价等等。
2、E（营业额）=m（产品）c²（顾客数量）
营销的过程，就是营销顾客价值的过程：
公式有了，按照公式依次做题解答：
A、经营用户
四种不同程度的用户关系：
陌生—粉丝
认识—顾客（只购买）
信赖—客户（又购买，又传播）
依赖—超级用户（购买、传播、拉人买）
1、创业项目执行的用户画像是什么？
比如：《高逼格燕窝会所》中面对的用户是“富婆”，那“富婆”的用户画像是？
2、是如何洞察顾客的需求？行为？和心理的？
比如：
面对的用户是中老年群体，她们的行为是如何反应需求和心理的？
分析工具：5W+H模型：
详解
who？
谁购买了我们的产品和服务？
我们的目标客户是谁？比如耐克的目标顾客是70后：
谁制定了购买决策？
谁影响了购买决策？
比如80后男性顾家，买不买，大部分还是听老婆的，就是不听自己的。
what?
顾客购买的是什么？
顾客购买背后的心里因素是什么？
where？
在哪里买？或者哪里购买我的产品服务？
when？
何时购买？是否有季节性？
why？
为什么要买？
how？
顾客对我们的产品认知价值如何？
顾客使用产品时的态度如何？
比如为啥耐克的顾客群体是70后呢？因为：
B、鱼塘理论：
1、是如何引鱼入塘的？我的流量入口是什么？
线上引流：
自媒体、电商、二微一抖、社群、小程序、各种主流媒体，信息流媒介等等。
线下引流：案例只能移步公众号“敏芊营销随笔”中，看文章《餐饮服务，必赚公式》
1：群控站街
2：点评平台
3：群发传单
4：百度竞价
5：附近地推
6：当地网媒
7：附近QQ
8：附近公号
9：当地企业
10：当地个人伙伴
11：当地机构伙伴
12：自造当地大V
引流这块，讲透，要好几篇，今天先给what？以后给how？
2、是否有去别的鱼塘钓鱼的能力？鱼塘对接方法？跨界整合？
案例：《小城创业》（也只能移步公众号“敏芊营销随笔”去看同名文章）
C、转化裂变：
1、是否把鱼进行分隔饲养？我是如何进行用户数据管理的？
2、是否有合理的会员制？驱动机制？
线下案例：
3、是否能让顾客基于人际关系，通过“体验式分享”变成超级用户的激励机制？
线上案例：云集，快上市了，嘿嘿！
2008年，第一个电商直销马来西亚成功集团的“e科士威”进入中国，真是风风火火闯九州，但三年以后被定性传销赶出中国市场。
十年之后，换了个马甲，称之为社交电商。
还真别小看“社交电商”，说大了，就是现在最流行的S2b2c模式，它可是通往C2B的自然演化路径，小米都干社交电商了。
真是应了那句话：赶得早，不如赶得巧哦！
D、品牌：
1、塑造品牌的价值和意义是什么？
「给他无法拒绝的品牌价值。」——
要让粉丝「感觉品牌超值」，才会买你
要让粉丝「占到品牌便宜」，才会卖你
2、如何塑造品牌暨赋予品牌的三种价值？
a/ 调用多层感官，让粉丝「肉感」超值
所谓感官协同效应，越多感官参与感知越深刻而持久。
那就给他好看、给他好听、给他好闻、给他好吃、给他好摸、给他好玩……
总之，办一场让粉丝不舍离席的感官盛宴。
b/ 打乱比价模式，让粉丝「心感」超值
是人都是懒惰的，占便宜都懒——
那就用五感兼备的展示，
让粉丝秒懂「渠道超值」
用一听就懂的产品、一想就要的促销，
让粉丝秒懂「产品超值」。
是人都是贪婪的，啥便宜都占——
那就用木马策略、补贴策略、掺水策略，
让粉丝贪恋「价格超值」；
赠大量、赠多次、赠相关、赠非标，
让粉丝贪恋「赠品超值」。
总之，让粉丝懒得移步、如蛆附骨。
c/ 登位唯一真神，让粉丝「灵感」超值
如果你是唯一，粉丝无法抗拒、别无他选献出膝盖——
就像苹果的教义，华为的“中国芯”，同仁堂的祖训，甘其食的标准，脑白金匹配场景，王老吉匹配需求……。
没有？你可以造嘛：比如又是吃网红青团的时候了，乱七八糟的加了点东西，潮、新、特，就成了唯一。
总之，让粉丝争相买你，为装而付费
让粉丝感知品牌「肉感、灵感、心感」都超值，
一浪接一浪——
四、管理的问题
1、是否具有「投入产出比」思维？
「想透投产比思维」
无非就两句话：
产出要多
投入要少
「干透投产比思维」
无非做事用人：
做最赚钱的事，产出就多；
用最值钱的人，投入就少。
利润=营业额-成本
做最赚钱的事，投入营销端，营业额做大，
用最值钱的人，效率高，回报大，成本低。
2、是怎么管理团队的？
先拉动团队——让你的团队「会」为你干事，为你赚钱；
再推动团队——让你的团队「能」为你干事，为你赚钱；
再自动团队——让你的团队「爱」为你干事，为你赚钱；
再合伙团队——一起为你赚钱，让你达到最高境界“躺赚”。
3、是如何建设企业文化的？
有时精神层面的东西，还是很重要的，咱也不能光谈钱，对吧？
你看，哪怕就是一个人单干起，个人的价值观也代表着产品的价值观。
案例：咪蒙。
以上搞定，咱就可以起步了，而且可以走几程。
即使一个人单干，走着，走着，跟上的人也就多了，当然还有更深的、更多的问题要解决。
慢慢来，反而快，不着急，先上路—
如果对创业准备还有疑问，或想要一个适合你的创业项目、路径，
关注公众号“敏芊营销随笔”，谢谢你的关注，
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