所以百度类网站是站在“商家”的立场，以营利为目的的；知乎是站在“消费者”的立场，以解决普通网友的实际需求为目的的。

第三、百度类的答案无法看到真实反馈，知乎的答案是可以看到真实反馈的。

知乎上你先看一个问题的点赞数，就基本知道这个回答的价值如何。再看看问题的评论，就知道这个回答是否靠谱了。

这一个属性，让知乎与其他网站截然不同。大家对百度展示的信息，是没有途径反馈的，连一个留言区都没有。我目前还找不到任何其他一个网站具有知乎这样的属性。

所以，不管有些人怎么黑知乎，说知乎怎么怎么不好，一旦实际上遇到问题要解决，最后想找问题的答案，基本还是会屁颠屁颠来知乎找。

所以奉劝大家一句，想做自媒体，不管别人怎么说知乎不好，知乎是一定要做的。因为你在目前和长期一段时间的未来，很难找到第二个知乎这样货真价实的解决问题的问答平台。

那么在知乎做问答到底有什么好处呢？

1、人们对于问答的付费意愿最强。

问答是解决问题的主要方式。而问题解决是最痛、最急、需求最广的，也是网民付费意愿最强的。

你读一篇情感文，一篇幽默文，可能会兴致大发，可能会哈哈大笑。但这些都不是刚需。你一般也不会为自己的情绪买单付钱。

而出现问题要解决问题和寻求答案时，你就会有极大的迫切性。因为问题存在，就意味着持续性的痛苦。这就是医院为什么是绝对刚需的原因。

做媒体，最后一定要落实到变现或者说产生经济效益上。做问答解决问题，是最靠谱的变现途径。

2、好的问答具有很长很长的长尾效应。

干货的问答具有永恒性和保值性。

一个真实问题的存在，往往不会是一时半会的。而情感文，时事文，热点文，幽默文，绝大多数都是昙花一现。

你花了很多时间去写一个故事，写一个段子，追一个明星，蹭一些热点，看似很热闹，引来一堆狂蜂烂蝶，但这些东西都是来得快却得快。

所以看起来追热点是一个捷径，但是其实是最浪费功夫的，因为长尾效应极差，保值性极低。几天后剩下的都是烂鸡蛋壳。

你与其每周写三篇热点文情感文或幽默文，不如花一个月写一篇扎扎实实解决问题的问答。

所以从长期来看，做问答是最划算的。这个逻辑不仅适用于知乎，其实也适用于公众微信号，视频号，小红书，抖音，快手等的增粉变现。

要涨粉变现，最靠谱的方式，就是集中精力，至少是集中相当部分精力，去做问答。

做问答，从商学的角度来说，就是“解决真实问题。”

没有人是傻子。

只要你真诚地努力地做出一个真正优质的问答，一定会有人发现你并赏识你。你的问答一定会在某个时间为你带来大量的粉丝。

3、问答被搜索到的渠道最广，传播力最强，被推荐涨粉的可能性也最大

如果你以写文章为或者发想法等非问答为主，发的内容内容一般就只有你的个人粉丝在时间线会看到。

它被推荐的范围就极为狭窄，涨粉就很难。而且现在一个人往往关注了几十几百甚至上千个知乎号，你内容被看到的几率就会越来越低。

反过来，你如果以问答为主，就会：

（1）所有知乎关注到这个问题的人可以看到。

（2）所有来知乎搜索这个问题的人会看到。

（3）在其他网站（比如百度）搜索到这个问题的人会看到。

（4）知乎官方会更可能推荐给其他人群。

当然，知乎也是可以发文章，发想法的。比如你的公号的文章、朋友圈或者微博的小段落，可以同步发到知乎。但不要花太多时间去做。

想法也是触达更多人的渠道，不过也不要花太多时间，因为别人不会来知乎搜索你的想法看。

你有些好文章，也是解决问题的。就可以改写成知乎问答的模式，发到问答里。注意不要照搬，要改好再发。

做问答，也可以用视频的方式。这个知乎是有流量扶持的。现在还在红利期。视频回答具有更强直观性和亲和力，很有优势。推荐可以尝试。

同样，在知乎做视频，不要只发在自己的视频里，要找问题来针对性的制作。

从我个人的实际经验看，粉丝增加最快的时候，其实就是做问答的时候。

后来因为不懂这个原理，后来只是去写文章和做视频和写想法了，粉丝增速就大大下降了。

我后期就是写文章和想法太多，问答太少了。这个坑我摔得很惨，希望大家不要再掉进去。

二、千万要以内容的优质为根本，而不要盲目追求产量。

这个和做公众号、微博等内容的逻辑完全不同。

非知乎类平台大多是以刷时间线为主要浏览方式的，具有极强时效性和短时性。

公众号和微博、抖音、视频号等被定义为内容短时有效的平台。一篇内容一旦过了几天，就比较少有人会去看了。

除非粉丝认为你的内容是极高的价值，一般不会再搜索你的文章。

所以你必须保持一周几更的模式。否则就会被粉丝忘记了。

知乎大多是以搜索答案作为主要浏览方式的。

因为知乎本来就是一个问答平台，而知乎这个问答平台的主要查找信息的方式，就是搜索。这种在公号和抖音等比较少有的浏览方式，在知乎上却是习惯性的主流方式。

虽然知乎现在好像什么都有，有视频流像抖音，有想法像微博，有直播像视频号，但还是不能改变其实问答平台的本质。

既然你要做知乎，那就要专心做能解决真正问题的问答。

只要你的问答内容足够优质，就算是藏在箱子底，也会被人最后找出来点赞传播的。

与其一周写几篇故事情感文，反倒不如花一个月扎扎实实的写一篇优质问答。这是我请教知乎专家张老师给我的中肯建议。

所以，沉下心来做可以留存几年十几年甚至在几十年之后依然可以帮助到别人的内容，是至关重要的。

有很多知乎关注量很大的人，就只有几个高赞的问答。就获得源源不断的优质粉丝。

张老师给了我一个很有用的技巧：要删除或者改写你在知乎问答质量不高的问答。

如果回答是水平比较差的，就直接删除。千万不要为了都聪明写回答。

因为别人要总体看你的知乎问答的质量来决定是否关注。差的、水的问答一多，就会混乱读者的眼睛，会稀释你的问答含金量。吸粉的能力反而大大降低了。

如果你实在舍不得删除，就一定要对原答案进行深入的研究和修改。

因为知乎涨粉，真的不是靠写得多。

虽然知乎确实有很多高产且高关注的答主，但其实如果他们重视内容优质的话，会效果更好。

而且只有重视内容优质的答主，最后才能变现，否则得到的都是虚名。

三、不要以追求粉丝多为目的，而是要吸引优质的粉丝，即使少，但是精。

粉丝要那么多干什么？这是一个灵魂问题。

张老师说，有的知乎号只有2万粉，比如健身号，变现都很惊人。有的徒有二三十万粉，很多粉丝也只是想刷文乐呵一下。其实没太大意义。

不要为了取悦大多数低质量粉丝而浪费自己的时间。也不要太关注自己粉丝数量的变化增长。

因为效益=数量*质量。

这就做“闷声发大财”。

举个例子，你只要有100个愿意付费的优质粉丝，你开发一个500元的课程，一购买就是5万元收入。500元的课程还只是信任型的低价起步课程而已。这100个优质粉丝，比起那些几万水粉，要有价值得多。

我有一段时间就是太关注粉丝量，人心就不稳，人心一不稳，就很难沉下心来做扎实的东西。

双减后，我转型做了实战方法课，就是用我十年来积累的解决问题的实际干货，做成了一个12节视频大课的方法营。4个多月招生人数1600人，变现75W+。

这靠的就是优质粉丝。真的，就那么一千个左右而已。做问答，你不仅优质粉丝有了，课程内容也有了。一箭双雕。

四、可以参考吸收相同主题其他答主的信息，深入挖掘研究

知乎有个好处，就是你可以看到同一个问题其他答主的优质解答。

当你就这个问题不断去研究其他答主的回答时，你对这个问题的理解就变得越来越系统深刻了。

当然不是叫你去抄。你只是去看看其他人的观点，引用的理论，采用的证据，涉及到的书籍、专家和案例。

将一个答案里高赞的几个、十几个答案阅读研究了，你在这个方面就掌握了相当的信息。接着你要思考整合这些信息，去发现一个更完善的解决方案。

你还可以拿涉及到的书籍和理论，去进一步深挖。

当你仔细学完这个问题相关的重要书籍、视频等资料时，你写出的东西一般能超过一般的答主。你的回答质量就会变得很高。因为很少有答主能花如此大的功夫做这样的事情。

你想在知乎获得的优质粉丝要超过一般人，一定要在回答的答案的精深优质下的功夫超过一般人。这是没有捷径可走的。如果说有捷径的话，做优质的问答就是捷径。

慢慢走，比较快。

常见问题：1、可以修改自己的问答吗？

当然可以，而且是必须的。

你随可以同步可以就你回答过的问题进行实践和提升，一旦在这个问题又了更多的学习、理解和认识，可以回头去修改提升自己的答案。

不要怕麻烦。你要把一个回答当做一个艺术品一样雕琢完善。

这是最值得你花功夫的东西，其他很多看起来花里胡哨的东西，其实根本不能够给你带来忠诚和有支付意愿的粉丝。

2、知乎可以接推广吗？

张老师对这个问题给了我答案：

网络上就两类人，一类是KOL意见领袖，第二类就是干货提供者。

普通的KOL只能靠接推广为生，因为他们自己可能没有自己的干货、课程和产品。

作为KOL，如果真要接推广，也只能通过知乎认证的MCN机构来做，对产品做出真实的体验，再写出真实的报告。这是知乎官方允许的。

千万不能接外部的单。所有知乎官方允许的MCN，都是通过知乎的平台结算的。

但是如果你自己本身有干货提供，就不建议接任何软文。因为别人推荐的东西，始终不是你自己的东西。也不是你按照自然逻辑关注到的东西。

这种东西写出来，一定会伤粉。会让人觉得你不真诚。

张老师说，除非你一个月十几个推广，写这些也没有什么意义。不如老老实实做内容。

如果你是一心想输出自己干货的，不建议接任何的推广。

这和知乎的问答属性密切相关。问答中的答案，一定是你自己内心真正认同的。

3、知乎需要写作技巧吗？

张老师说，知乎你不要太注重写作技巧。只要努力写干货就可以了。

写问答，可以严肃一些，不要故意嬉笑逗骂，插诨打科。

不需要像文案杀手一样，太注重分行分句。

也不需要花太多时间努力写故事感人。因为故事对于解决问题，除非是真正用来说明问题，作用是不大的。

当然，适当的分行分段，提高语言的可读性，还是有益无害的。这个可以效法丁香医生。效法不来的也不要勉强。

4、知乎一定要具有科研风吗？

我一开始以为知乎一定要故作科研状。其实是误会了。

张老师告诉我，其实知乎的读者由于规模不断扩大，其教育水平和接受习惯与其他差不多。

但是知乎的一个独特性是很多用户形成了阅读文字的习惯，对文字的耐心要比其他平台好的多。所以写长文是没有问题的。

如果是问答长文，更受读者的欢迎。可能是因为长文更能够深入解释一个问题，给出一个更系统深刻的解决方案。

5、如何蹭知乎的热点？

知乎的热点，张老师说就是知乎热榜。

他说你可以找知乎热榜上的问题，然后把自己以前库存的文章进行非常贴合的改写，然后发到热榜里去。

一般不要现写现发，因为热榜很容易过时，再发就意义不大了。

如果没有太多时间蹭热榜，也不要勉强。

6、如何选择问题来回答？

你回答的问题，最好是集中你将要变现领域的问题。

比如我变现的领域是英语、健身、学习力和创新创业，如果一直去回答情感和家庭问题，虽然可能会获得很多赞同，但这些吸引过来的粉丝无法有后续的内容和课程支持，就是假粉。

所以，回答问题要具备一定的垂直性。

如果回答其他领域的问题，也可以导向你的垂直性的领域。但不宜太多。

7、如何吸引读过你东西的人关注你？

这个张老师给我很大的启发。

大家看看我的文章和回答。有个明显的毛病。

我的问答和文章，都加了这个图片，显得营销自己的味道很强。其实读者就是想找到答案，一开始对了解你并不在意。营销味太重，反而很不好。

老师建议我删除这图片。

最后，你要在结尾@自己。这是引导读者关注你的简单有效的方式。

这个@不要在文章前面做，要等读者读完之后，觉得你的回答和文章真的有价值再提出来。文章才开头，你让读者关注你，读者都不了解你有没有价值，关注个啥呢？

这个逻辑，放在公众号，视频制作上，都是适用的。在结尾引导关注，而不是开头。

说了这么多，其实做知乎涨粉就一句话：

“真诚是最大的套路，真诚可以打败所有的套路。”

想了解更多的做知乎的态度、技巧和经验，可以直接 @妙面爸 ，我知无不言言无不尽。