撰文 | 黄高航

编辑 | 简佳

9月16日，由安康市政府与长安银行主办的“一链一行”——金融助推富硒产业链发展大会在安康举行，安康市政府与长安银行签订了《金融支持富硒产业链发展战略合作协议》，安康市委副书记、市长王浩，副市长杨淼，长安银行党委书记、董事长张全明，监事长丁琳等领导出席。

对于富硒产业链，我此前知之甚少，此次扫盲收获很大，也理解到为什么“富硒会成为重点产业链”。

浙江人鲍洪明：从夫妻店到陕西C档

近期，排行榜123网发布2022年雪魔芋十大品牌排行榜，安康悠源食品位居新锐榜第6名，创始人是1976年生的浙江嘉兴人鲍洪明。

“我正儿八经为富硒来的，朋友说安康地里种的东西都富硒，如果没有这两个字就不来，那时安康高速没有通，唯一缺点是交通不发达”。其实打动鲍的不止是“听朋友说”，因为彼时浙江有一款保健品“富硒康”非常火爆，“送健康就送富硒康”广告语到处可见，“关键是小小2瓶就得100多块钱。”

“我们南方缺硒，所以长三角过年送礼都送富硒康”。

2009年，鲍放弃了在浙经营的两家公司。华龙网在《以富硒产品引领健康高品质生活》报道称，“1976年出生的鲍洪明放弃自己的商贸生意，于2009年举家搬迁到安康，自此与魔芋结下了不解之缘。”

▲图：右五为鲍洪明

2009年鲍与妻子共创公司，彼时投资并不大，可以说是“夫妻店”。

但天不遂人愿，刚起步运营一年，就遭遇毁灭性的打击。2010年一场突如其来的水灾，淹没了整个公司。“所有资产几乎归零了，也没有了任何资金”。鲍遗憾地说道。这就是“7·18陕西安康特大洪灾”，百度词条提到，“特大暴雨山洪泥石流灾害，造成安康市104.7万人受灾，直接经济损失12.5亿元以上。”

创业刚起步就遭遇灭顶之灾，任谁都难以接受这一现实，鲍备受打击。“好在后来政府给了四五十万的资金扶持，支持我们做出了中国第1款小袋装魔芋，才一步步走上正轨”。

交流得知，现在悠源年销售额按标准化约7000-8000万元，年利润700-800万元。2022年安康悠源顺利入选陕西上市后备企业C档，即跨过“净利润和营收分别不低于500万元和5000万元”的门槛。

出现在会议现场的鲍告诉我，安康悠源与长安银行合作多年，前阵子刚批了100万元“纯信用”贷款，随用随取。“尽管金额不算特别大，但给我们的帮助还是比较大的，因为不用做抵质押手续，前后只用了三天时间”。

▲图：大会现场

现场的数据更为重要，16日当天，长安银行与安康政府签订了《金融支持富硒产业链发展战略合作协议》，现场与有关企业、富硒小微企业、农户等签订7项贷款合作协议，金额达7.55亿元。

糖豆们都知晓，有着“中国硒谷”之称的安康，作为天然富硒区，全域三分之二土壤含硒，超过五成的土壤含硒量达到中硒以上水平。

全省第2例：链主拿到“商标贷”

与鲍洪明的“快”体验不同，安康龙王泉公司体验到的是“久”。

这是全省首批富硒产业链3家“链主”企业之一，主营富硒瓶装和桶装饮用水，以安康为核心辐射陕西市场，家乐福和中石化等是公司大客户，现年产30万吨，规模在全市领先。据数据显示，安康已有包装饮用水企业29家，设计总产能288万吨。

▲图：富硒“链主”之一龙王泉

公司实控人熊剑告诉我，2001年建厂时，占地方才1000㎡，当时由其岳父主要经营负责，最初连年亏损，七八名合伙人都相继退出，以至于“年三十还被岳父逼着卖桶装水”。

当然现在龙王泉过得不错，如《安康：打造千亿富硒产业集群》报道中提到：进入6月，龙王泉公司总经理沈凡忙得不可开交。“进入销售旺季，我们的订单爆发式增长，半个月就签了十几个大单。但熊剑在回忆历史上也坦承：由于“器械设备淘汰周期太频繁，包括5次技改，资金困难也确实时常发生。”

这就有了10年之约。

“记得长安银行来安康的第2年，我们就开始合作了。”企查查显示，长安银行安康分行成立于2011年成立。

“当时省上鼓励银行通过知识产权贷款方式给企业贷款，长安银行得到我们的项目信息后，与我们一起带上商标证书前往国家商标总局现场办理，回来没多久就放贷了。”让熊剑印象深刻的是，这笔贷款在全省属于第2例（首例是银桥乳业），在长安银行体系内应属第1例。

时点确实吻合。我查询发现2011年5月，陕西省知识产权质押贷款评估资助资金管理办法(暂行)讨论通过。

“我认为长安银行最大的特点是支持我们小企业走品牌化发展道路，这是最最重要的，否则就不会有今天。你想想那时候凭借一张纸就能放贷200万元”。熊剑现在回想起来，仍不免感叹。

事实上，在还款安排上，长安银行也拉长了周期，“200万分3年还款，我清晰记得第1年还70万，第2年80万这样子，利息也不高，这以前我们申请流动资金贷款都是1年1还。”

在漫长的10年中，长安银行2018年、2021年还做了两笔信贷支持，都是在龙王泉资金最为紧张的时刻，而且均在20天以内办结。

研究痛点：“全覆盖”支持亮相

富硒产业链很长，涉及前端、中端、后端，以及基地、加工、销售等，前文提到的魔芋和饮用水等仅是其中之一，富硒茶、富硒核桃等200多个产品都在安康出现。而长安银行同样以安康为主阵地，早已对“富硒产业”提供了长效支持。

例如汉阴县小微支行向汉阴县小仓农林公司提供“富硒产业贷”，投放270万元，迅速解决了众多农户的种子供应问题。

例如白河县支行用“富硒产业贷”为白河县沁园食品公司投放贷款300万元，解决原料采购燃眉之急。

如果把数据对比，我们发现长安银行已累计为238户“富硒企业”投放37.58亿元资金，而16日一天就新签合作金额超7亿元，“加磅”节奏非常鲜明。

而为了持久做好对富硒产业链的支持，长安银行联合西安交通大学管理学院组建了研究课题组，并形成了《金融支持富硒产业链发展研究报告》，报告精准剖析了富硒行业融资痛点，提出了“硒在哪里，我们金融服务就在哪里，产品创新就在哪里”的服务理念。这种吃透产业痛点的“研究精神”，其实是长安银行加速推进“金融支持”的理性依据。

在金融棒棒糖看来，这种追求“全覆盖”的态度完全符合安康产业升级的需求，因为会后在参观正大制药时我们才知道：“富硒不止是食品，还有药品”。

这是一家几经更迭的老国企，最初由安康中药厂和安康西药厂合并而来，其核心优势是“绞股蓝”。企业负责人张涛表示，安康绞股蓝是“国家地理标志产品”，是心脑血管疾病领域的明日之星，具有强烈的市场替代效应。“当下我们最急迫的就将原料药的生产推上全国主导地位，同步放大我们的制剂产能。”

▲图：安康正大制药厂区外景

截止目前，正大制药目前已投入近8亿元资金，“绞股蓝总甙片”获2018-2019家庭常备心脑血管药上榜品牌，2021年销售1.7亿元，不但在北京设立了“研发中心”，其绞股蓝皂苷提纯已从企业标准上升为国家标准。

在正大制药的成长过程中，围绕其所在集团主体，长安银行已累计支持超亿元，成为“全覆盖”的一个典型代表。

而关于未来，长安银行党委书记、董事长张全明在致辞中表示：未来5年将向安康地区富硒产业链累计投放信贷资金50亿元！为打造“中国硒谷·生态安康”和“千亿产业链”提供强有力的金融支撑！

结语：

“一链一行”提出以来，我们一直在持续关注“主办行”的打法，而长安银行的特点可以总结为“快、久、广”，无论是初始型企业还是上市后备，都以“全覆盖”的方式推出了针对性产品。

在我们看来，“主办行支持重点产业链”，这是一个好的案例。