本人之前做过三年的亚马逊店铺（自己运营的），多多少少还算是懂一些，因为种种原因，资金什么的跟不上，我也就不做了。现在做的公司，给大卖家做ERP系统定制开发、独立部署服务器、数据库，深知这一行的各种套路。发这个贴子肯定也是长期去做的，不定时更新，就是给想要入行跨境电商正在犹豫的准新卖家们一些提议、建议、知识、经验、问题回复，让各位少入一些坑。

首先给准新卖家讲一个比较重要的事情，亚马逊最重要的就是数据，无论是你的销售数据、订单数据、产品数据这些店铺上的数据，还是你出售上的数据，对于店铺是否存活是至关重要的。就比如你养一个孩子，辛辛苦苦养大了，却被别人拐走一样。你辛辛苦苦做数据报表、市场分析、选品、listing优化等等，好不容易做出来一两款销量非常好的产品，就被别人盗走了，扪心自问下，爽不爽!

我先简单的给各位新手卖家讲述一下跨境电商中具有代表性的Amazon的基础知识，让新卖家少走弯路，老卖家找准发力点，虽然不知道这个帖子何时会被吧务或者度娘所删，不过大家也放心看，绝对没有问题的。（这些话，就当给我接下来的长篇大论打鸡血了，预热一下）

北美联合站点，包含美国、加拿大、墨西哥三个国家，是亚马逊所有站点中用户基数最大，使用亚马逊购物最多的站点。不过现在因为贸易战的原因，对于新手卖家来说，还是有待考察的阶段。而且北美站需要大量的资金、需要刷单、还需要优质的产品，而作为新卖家或者中小卖家的你，有吗？

先想清楚自己的优势，再决定美国市场是不是你的菜！！！

至于拥有泛欧计划的欧洲联合站点，坐拥欧洲五国：英、法、德、意、西。前卫与优雅共存的大不列颠英国，精益求精的日耳曼民族德国，时尚世界的终极向往法国，浪漫典雅与时尚至尊共存的意大利，热情奔放的国度，悠久精良的工艺西班牙。发货到一个国家，可以直接同时销售其他4个国家，并且没有额外的费用。我都说的这么直白了，机会就在眼前。不过VAT这个增值税，那是必须要合规的。

至于澳洲站、印度站，还有即将开放的以色列这些站点，都可以参与，在这里就不做过多的介绍

在2015年之前，跨境电商确实是一场造富运动，那时候不管是什么样的平台，亚马逊、wish、速卖通还是ebay都是暴利阶段，但是以亚马逊为代表的跨境电商平台，在全球开展全球开店项目，尤其是来到中国推广，越来越多的卖家涌入这个行业，现在虽然说已经过了那个暴富的阶段，但是一年赚上百万、上千万的人依旧大有人在。

自从那之后，以深圳为代表的沿海城市的出口跨境电商开始崛起，跨境电商（外贸B2C）可以理解为国际版的淘宝。把产品直接通过网络卖给国外的消费者，其中最具有代表性的平台就是发展迅速的亚马逊。可以这样说，跨境电商就是对于传统外贸的一种颠覆，可以直接让工厂直接性的接触到终端消费者，去掉了中间商，贸易商的环节，直接通过网站上面产品的review评价来改进产品优缺点，提高利润以及客户体验。

注册亚马逊店铺，账号分为两种，自注册账号和招商经理的全球开店账号。自注册的话，顾名思义就是自己注册，就是亚马逊网站最下方的Sell on amazon，你点进去按照要求，一步步填写好所需的资料就可以。

接下来讲一下，如何收款。

作为跨境电商平台，你收到的都不会直接是人民币，一般是美金、欧元、日本还有英镑，这个行业说的透彻点，就是把钱变成货，通过国际物流、平台，客户付款，再把货变成钱，软妹币进去，美金、欧元出来。

可能没接触过这个行业的朋友，肯定是一头雾水，不管是美金还是欧元，都不可能直接存进我们的个人储蓄卡中，你需要把钱打到当地的银行卡里，然后再通过第三方收款公司转到你的个人储蓄卡中。这里就要涉及第三方收款的知识了。

虽然在亚马逊平台上竞争激烈，但优秀的卖家也比比皆是，在我们选品的过程中，与其自己没有经验没有方向的迷茫，不如努力找寻一家优质店铺进行全面的肤质，虽然说模仿复制这个词，听起来有点怪怪的，但是对于每个新卖家、小卖家来说，复制就是最大的创新，复制可以帮助你从不知道到知道，从知其然到知其所以然，就像我们小学的时候刚开始写作文一样，经常需要引经据典，提高作文的文学气息，但是并不能算抄袭，最关键的是我们有了目标，才会更有前进的效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。

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