视频号：彦凯生鲜

身份：三农博主

关键词：原产地直播，短短三个月，月销售额即突破20万元

秋冬的寒意刚刚袭来，经过七个多月独特的土壤、气候滋养的铁棍山药进入了收获的季节，河南温县的农户们也开始忙碌起来。

温县地处河南焦作南部，自古以来就是铁棍山药的核心产区，其山药种植历史可以追溯到3000年以前。

在那一垄一垄的山药地里，农户们熟练地开槽挖沟，锹撬手刨。形似铁棍，布满须根的垆土铁棍山药便显露了真身，这是山药品质上等的标识。农户们去掉山药上的泥土，晾晒之后，装进纸盒中，很快这些新鲜的山药就会被发往全国各地。

而山药地之外，数十万网友拿着手机在视频号的直播间里围观着这一场收获。原产地直播，挖掘、包装全流程展示，这种“眼见为实”的场景，也让网友们对正宗垆土铁棍山药有了更多信任，大家纷纷在直播间下单购买。

发起这场直播的，是一位90后的小伙子，名叫彦凯。尽管观看人数非常可观，但他却是一名实打实的视频号直播新手。

｜回家卖山药

彦凯喜欢管自己叫“农村的孩子”，他打小就在农村生活、成长。大学毕业后，他留在了河南的省会城市郑州，并在一家证券公司谋得一份工作，看起来体面又多金。

“其实工作压力还是挺大的，但是我没有很强的成就感，我想找件更有意义的事情去做，刚好我姑姑在温县种了80亩正宗的垆土铁棍山药，我就辞去了证券公司的工作，回家卖山药了。”

彦凯对于职业的转换，并没有太多的纠结。在他看来，回家卖山药，是一件顺理成章的事情。

一方面，直播带货增长迅猛，成为显而易见的消费趋势。据艾瑞咨询报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速 为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。

另一方面，铁棍山药是温县的名片。

■ 早在2003年，温县铁棍山药就被国家技术检验检测监督总局批准为“地理标志产品”；

■ 2017年，温县铁棍山药及其制品获得国家生态原产地保护产品；

■ 2018年，温县铁棍山药获得农业农村部农产品地理标志登记。

产品知名度高，品质好，价格合适，加上当地政府多年来对于该产业的品牌打造，均让铁棍山药有了更多出圈的可能性。

除了这些生意层面的考量，彦凯还有一些情感上的牵引。他说：“我从小在农村长大，从心里更喜欢农村的生活，父母也都在农村，一家人在一起更亲近。如果我能够通过直播带货的方式，帮助自己家，甚至周围的邻居家以更好的价格把山药卖出去，我觉得很有价值。”

下定决心后，2021年9月底，彦凯开通了“彦凯生鲜”的视频号，并驻扎进了温县。

｜入局视频号

对于很多视频号创作者而言，“彦凯生鲜”绝对称得上“幸运儿”：

■ 9月底才开通的账号，在10月份已经能做到单场场观10-15万，月销售额12万元；

■ “11.11视频号直播好物节”期间，账号销售额达到10万，11月整体销售额超过20万。

但对于彦凯本人来说，这样的成绩并非无迹可寻。

想通了“回家卖山药”之后，摆在彦凯面前的第一个难题是：直播平台这么多，究竟选择哪个好？

“视频号直播起步晚，目前还处于流量红利期；此外，相比较其他平台，这里还有很多熟人社交，我能够通过朋友圈、微信群去扩散。而其他成熟的平台，竞争已经很激烈了，我自己感觉成功的概率可能没那么高。”

经过一番比对，彦凯最终锁定了视频号。接下来的问题是，直播什么内容？

对农村生活深有体会的彦凯很自然地想到了田间地头。彦凯表示，很多人都知道铁棍山药好，但都不知道山药是怎么种植的，怎么采挖的，这些内容对于城市的用户应该很有吸引力。

“我们地里每天劳作的叔叔阿姨大概有二十多位，还有一台挖掘机配合采挖工作。我就把镜头对着他们，我主要在直播间里面给大家讲解山药的价值，怎么辨别真假铁棍山药，辅助配合用户下单购买。”彦凯进一步补充到。

生动鲜活的内容，很快收到了正向反馈，彦凯生鲜直播间的场观数据一路水涨船高，而这背后最大的动力，还来自于高频、长时间的直播。

在开设视频号初期，彦凯就给自己定下了“坚持日播，每天两场”的KPI，直播的时间主要配合农户的劳作时间来。“为了让大家看到我们山药的采挖过程，我们一般上午从7点直播到12点，下午从1点直播到5点。”

如此高频、有规律的直播，对于很多粉丝来说，已经成了一种“陪伴”，很多粉丝会定时来直播间下单购买，短短数月内，彦凯还遇到了不少暖心的故事。

“我印象最深的，是一个内蒙的阿姨，她爱人刚刚做完手术，术后需要恢复身体，医生给她推荐了铁棍山药。病人手术之后恢复身体，主要是大便要结块。收到山药之后，她爱人吃了俩天大便就结块了，中断了几天，大便又开始不结块，对比很明显，后来她爱人就坚持食用铁棍山药和山药粉，一个多月恢复的特别好。”

这样的经历，也给了彦凯更多动力去直播。而在彦凯身边，还有一群人也切实享受到了视频号直播的福利，那就是种植山药的农户们。

彦凯表示，过去乡亲们种植山药，主要是卖给批发商，议价能力低，赚的钱不多。现在通过视频号直播，售卖的价格涨了不少，乡亲们的收入明显增加。由于中间环节被大幅压缩，对于消费者来说，在直播间购买正宗温县垆土铁棍山药也比去市场上买要划算。

直播了三个月多，彦凯姑姑家的80亩铁棍山药已经全部卖完，他开始盘算着明年的事情了。

“我们对铁棍山药的市场非常看好，明年打算扩种到200亩。现在网络也发达了， 售卖的渠道也多了，越来越多的人通过视频号直播了解到了铁棍山药的好处，需求量很大。”

对于未来，彦凯信心满满。