放弃大城市工作的鲁曼夫妇——

养殖养出名堂 致富不忘老乡(返乡创业 带动一方)

“你要是敢去养火鸡，我们就不认你这个女儿！”听说女儿要辞职到村里养火鸡，父母撂下狠话——2011年，鲁曼放弃上海收入可观的工作，不顾一切来到陈甲村，跟丈夫廖正军一起养起了火鸡。

建鸡舍、跑销路、开网店，鲁曼夫妇的火鸡生意几年间做到了年销售额1亿元左右。她还创办创业平台，先后引领高校毕业生、回乡人员、留守妇女等近4000人次创业，公司投入天使资金扶持创业队伍。

“逆境不言放弃，顺境保持清醒。”鲁曼这样诠释自己的创业心得。

2009年，廖正军从上海辞职，回到家乡江苏省盐城市建湖县高作镇陈甲村创业。村里人议论纷纷：“养这东西能发多大财？”“放着月薪上万元不拿，以后的保障也不要？”

廖正军不但不回头，还一根筋往前走。折腾了一年，靠养殖挣了二三十万元的收入。2010年，廖正军在村里承包了27亩多土地，专养火鸡。

一看丈夫心意已决，2011年，鲁曼也辞了职，跟丈夫一起回陈甲村养起火鸡。自小就没做过农活的鲁曼，在这里从打扫鸡粪、喂鸡一件件学起。

然而，一开始没经验，销路打不开。

屋漏偏逢连夜雨，这时资金周转出了问题。“一天的饲料费是1万元，要是找不到钱，就得关门。”为了找钱，鲁曼愁得头发掉了不少，又不敢和爸妈说。

一天，她不小心把电话拨了出去，母亲先开了腔：“曼子，是不是缺钱了？”第二天，母亲拿着30万现金找到她，这几乎是家里全部积蓄。在母亲援助下，火鸡养殖暂时维持下去了。

线下销售的失败让鲁曼夫妇开始思考新的销售门路。一天，廖正军突然说，“我以前的公司卖软件都是在网上销售。”两人突然有了个主意：开网店。于是，他们在淘宝和阿里巴巴上分别开了家名叫天和农庄的网店。没想到这一“触网”，销路也逐渐打开。

2013年，他们成立了江苏军曼农业科技有限公司。赚到的钱继续投入到鸡舍建设中，在这个名字叫做“火鸡总动园”的基地里，越来越多的客户慕名来考察。

随着产业的扩大，镇上、县里甚至市里都注意到了鲁曼夫妇的事迹。在不同部门的推荐下参加了各种创业大赛。多次参赛的经历，让鲁曼有了商业意识和产品思维：即有需求，才有市场。

盯住这个“需求”，鲁曼开始研究客户。销售数据分析显示，经常购买火鸡的客户有着健身的习惯，他们随即开始对火鸡的营养属性重新开发，创办了“火鸡姑娘”微信公众号，介绍火鸡的文化、营养构成、菜谱等，这也成为公司转型新零售的平台。

2017年，军曼公司的营业销售额过亿元，陈甲村变得远近闻名，不少外地客商慕名而来。

鲁曼不仅自己养火鸡，还成立了合作社，带领300多户村民养火鸡。村民徐中林和老伴儿这些年一直吃低保，去年依靠养火鸡脱了贫，“合作社给我们提供鸡苗和饲料，还收购包销。”免费发放鸡苗，技术员上门指导，举办技术讲座，鲁曼来之前，村里人均年收入1.2万元，现在达2.6万元。

2018年，鲁曼当选为第十三届全国人大代表，在人民大会堂，她听到了党中央、国务院对乡村振兴的部署，这让她又有了新的思考。

尹晓宇