[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现(20120703)创业中国-江西篇（7）在沙石镇火燃村的西头，黄振珊经营着这家食用菌厂。2009年11月，一个消息的散播把厂里的员工吓住了，他们听说老板黄振珊绝食了，而且还要持续九天。员工李宝：我们感到很震惊，人几天不吃饭饿得不得了，是吧？你九天不吃饭，那不饿死你才怪。员工黄振琴：开始听到就觉得真的假的，不敢相信那时候。员工嘴上不敢问，可背地里都在观察着黄振珊的举动。这一瞧，员工们的心还真的被揪起来了。谢能福：不吃东西，不吃饭，那个人肯定就是说从某些方面就能表现出来，像面部他就开始消瘦了，脸就开始发黄。李宝：我们在值班的时候，看到他的时候，他有时候走路的时候那个脚都一晃，有点支持不住了，走路都一晃一晃的。[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现一般人饿一顿都不好受，可黄振珊为什么要绝食九天？正常人绝食七天都危险，他又是怎样熬过九天的呢？面对记者，黄振珊打开了记忆的闸门，从而又让记者了解到了一个不为人知的财富秘密。就在绝食期间，他竟然想明白了一件事，这件事让他的财富迅猛增长，两年内销售额从120万飞跃到1600多万。那么，黄振珊到底经历了哪些不为人知的遭遇呢？黄振珊打小就很要强，可现实却总是跟他唱反调。

他曾经在乡亲们赞许的目光中考上了高中，不成想英语考试连续三次只有二十多分，觉得伤自尊就选择了退学。回村后学木工，一年不到他又改行做瓦工，之后种香菇，养牛蛙，黄振珊总想找个能证明自己的事，结果什么都没干成。黄振珊的姑夫：赚不到钱，人家就讲他好像没有用一样。黄振珊的初中同学：一步登天一样，要发大财，这种就有点不太现实的样子。黄振珊一直感叹命不好。1997月，他自认为碰上了一个能证明自己的好生意。赣州市一个朋友介绍，只要交上一千多元钱买一份产品，就可以在一年之内赚上几十倍。黄振珊抱着赚大钱的美梦，急匆匆地把家里仅剩的一万多元全投了进去。他还逢人就讲，发动亲戚朋友一起加入。[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现弟弟：那时候发展得人都跑到我们家里面来上那个课，一坐下，满庭下都是人。可是，黄振珊没想到，他做的却是后来人人喊打的传销。一年不到，他成了亲戚朋友眼里的大骗子，村里熟人一见面冷嘲热讽，让黄振珊无地自容。朋友：这个事也做，那个事也做，没有一个事做得成功，自己在经济上也搞得很拮据。高中同学：到处借钱，说得难听一点，就像吃饭都成问题，挺惨。黄振珊颜面扫地，从此自卑消沉了一段时间。半年后，黄振珊觉得总得找个事情做，于是他从一位亲戚那里借来一万多元钱去创业。

然而让所有人意料不到的是，就是这借来的一万多元钱，短短几年后，让黄振珊实现大翻身。1997月，黄振珊和妻子用借来的一万多元钱自立门户，种起了这种平菇。记者：这怎么采？黄振珊：这个手这样放一下，放这边，这样抓住这个角，然后拿一下就行了，摇两下就出来了，轻轻地往外拔，轻轻地往外摇，摇动一下就往外拔。记者：这样就下来了？黄振珊的妻子：对，就可以了。当时，这样的平菇能卖1.5元钱一斤，利润虽说不高，可黄振珊做得却很踏实，他四处跑市场，销量也大了。到2006年，黄振珊靠种菇卖菇，不到十年时间他顺利积攒下了七十多万元。黄振珊：采蘑菇的感觉比吃蘑菇的感觉好一点。记者：为什么？黄振珊：因为采蘑菇的感觉是那种丰收的感觉、喜悦的感觉，辛勤的劳动有了成果，看[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现妻子：当年的时候，哪有心情欣赏这个蘑菇，那就死命地采，死命地采，到处都是，你别把它老掉了，就赶快地采。有了这七十万，曾经异常自卑的黄振珊开始变得开朗，脸上时常挂起笑容，也正是这七十万又搅动了他深入骨髓的那颗野心，他决定要干一番大事，证明自己。万万没有想到，就是这一决定，两年后把他逼到了绝食九天的境地。2007月，种植平菇小有成就的黄振珊找来了四个亲戚朋友，一起合伙进行工厂化种植金针菇，要把蘑菇产业做得更大更快。

黄振珊开出了一个三年回本的诱人回报。合伙人：最早的勾画都是说三年回本，那个按照这个说法，其实每年30%这样的纯利润。合伙人：我觉得这个项目比较好，首先讲农业嘛，农业，大家慢慢地都会朝这种健康这个方面发展，我就讲可以。黄振珊拿出全部七十多万，和股东一起凑了一百三十多万，在火燃村租下了三十亩的土地，办起了食用菌厂。结果，一百三十万的资金花光，基础建设还没搞完，股东们被迫把投资追加到三百万。真正等到2008月，工厂投产了，黄振珊当初放出的大话却眼看就要落空了。[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现合伙人：最关键的就是这个产出量，你这一袋菇比如说能够产到二两，有的人可以产到三两，你别小看了这一两，一天几万个菇袋，这一两就是几千斤，是吧？几千斤的话，你乘以一个价格的话，那么一天就几万块钱的差异。2008年底一算账，却只有六万元钱的盈余，这和他当初描绘的每年实现30%的纯利润差得太远，股东们开始怀疑黄振珊的能力，都觉得是被他坑惨了。合伙人：承诺的和实现的有点差距，你描写的是美好的，但是现实中又坎坎坷坷。黄振珊：没有能力证明自己能行，没有证明自己可以把事情做好，被别人小看了那种感股东们因为看不到前景，纷纷提出撤资退股。

面对突如其来的压力，黄振珊没有心理准备，一下子急哭了。员工：哭，没有声音，但是眼泪一直流，忍不住，讲话的声音嘶哑。蒋波：当时他是哭得非常伤心的，他流着眼泪跟他们讲，就差一点人家讲的下跪跪下来了。谢能福：我记得他说过一句话，对我感触很深，就是说，那个时候，他说，睡觉的时候，被都是凉的，就是已经证明，这个恐惧在那个时候可能占据了他很大一部分思想。黄振珊的恐惧和无助让他变得自卑和敏感，他想迅速想出办法去收拾眼下的残局。2008年12月，他偶然的发现让他如同找到了一棵救命稻草，然而就是这个办法，让他的妻子朱冬英大动肝火，黄振珊竟然在大庭广众之下被老婆打了。记者：当时这个下手重不重？黄振珊的妻子：那肯定好重，因为当时比较气的话，那就死命地打了，而且之前我们做过传销，总认为怕他受骗。妻子之所以动手，是认为黄振珊花了一笔最不应该花的钱。原来，他瞒着妻子，偷偷借了三万元，去江西财经大学报了个高级管理总裁班，而当时是他们最缺钱的时候。[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现黄振珊：当时那一拳打得真的是很重，拿拳头一下，这个头好像突然之间要炸开一样，怎么讲呢，火冒金花了，头上难受了，但我还是坐在原地没有起身，也没有回手，我当时心里面默默地忍了。

黄振珊当时也是有病乱投医，种蘑菇没有效益，股东人心涣散，而又无能为力，他要寻找管理的良方。2009月，黄振珊去上学了，他也给当时的同学留下了很深的印象。同学：现在讲话了，包括管理，像个老板了，像个企业家了，跟原来是不一样的，原来就是一个农民的老表刚出来的感觉。同学：说句老实话，他来读那个书，内心还是挺自卑的，他说他的学费其中都还有一万块钱是向别人借的，而且当时看到这些同学都是开好车，他当时来讲还是一个破面包车，所以也是挺自卑的。 同学：他每次上台讲话，他眼睛都是湿的，这个男儿有泪不轻弹，但是他不一样的。 [致富经]自卑男人改变性格后的财富发现 在上学的那段时间，黄振珊非常认真刻苦，课下也积极向同学们请教，慢慢地，他竟然 从课堂上找回了久违的自信。他觉得，自己所学到的知识肯定能改变企业的命运，连他自己 都没有料到，他会就此被逼得绝食九天。这是怎么回事呢？ 2009 月，人们在工厂的大门口，奇怪地看到一条醒目的条幅。村民：就在那边，那边大家都看得到的地方。奋战一百天，利润超百万。 火燃村村委会主任：大家看到都觉得好奇，感觉到这个食用菌产业有这么好的利润啊， 一百天能赚一百万元钱？说实在的，农村人一辈子都赚不到一百万元钱，人家一百天就能赚 到一百万元钱。

“奋斗一百天，利润超百万”，这样的条幅就挂在人来人往的大门口。黄振珊为什么要这 黄振珊：设定目标，然后为这个目标做分解，达成目标，这也是在总裁班上讲的，因为有这样的一个课程，然后我自己感受到，自己的企业要设定目标，我们要设定一个大家共同 去为之奋斗的目标。 黄振珊把全厂六十多个工人全部集中在一起，开誓师大会。黄振珊承诺，只要实现目标， 年底每个人都发一个大红包。为了表明决心，他还说出了一句话，再次让人震惊。 员工：就是斩钉截铁地讲的。 记者：怎么讲的？ 员工：好像那时候大家是一片安静，因为听到他讲这个都一片安静，如果我目标没有完 成，我九天不进食，不吃饭。 员工蒋波：其实当时我们听到也非常激动，应该这样讲，其实当时自己脑子里也在想， 我说是不是自己也上去讲一下，如果达不到这个目标我应该怎么去做。 黄振珊这一招真起了作用，员工们的热情被点燃了，全厂上下人人摩拳擦掌，表示鼓足 干劲好歹拼一把。 这里是金针菇装袋车间，当时大家就像今天这样忙碌。黄振珊运用在总裁班上学到的一 些方法进行管理，展开了一场生产大竞赛。为了再次激发大家的热情，黄振珊还做出一个决 定，每个月都拿出三千元钱，奖励排在前十名的优秀员工。

[致富经]自卑男人改变性格后的财富发现 然而，当六十多个员工不分昼夜，奋战了两个多月，眼看距离实现目标还有二十天的时 候，大家却又都泄气了。 黄振琴：大家的产量，还有个质量，这两块去抓，然后产量大家就拼命地赶，拼命地赶， 那质量没做好，那就不行。我们看前面做不好，我们后面根本没有一点希望的。 以当时的条件和环境，即使放到现在，也不是一个好完成的任务。黄振珊没有想到，为 了急切地证明自己，竟然把自己推在众目睽睽之下。 黄振珊：我发现自己原来那么不成熟，这么大的一个工厂，这么好的一个目标，被我轻 而易举断送了。这样子不是一个真正做企业的应该具备的。当时我就觉得，我这个事情做得 太不成功。 接下来的几天，员工们发现，黄振珊连续几天都没有和他们一起吃饭了。大家嘴上不说， 心里都犯起了嘀咕，难道黄振珊真的会九天不吃饭吗？ 黄振琴：大家去讲这个事情，因为好几个人坐在一起讲，确实是，他有的时候到厨房， 看一下就走掉了。 [致富经]自卑男人改变性格后的财富发现 在这个房间里，黄振珊绝食九天的鲁莽举动就发生在这里，黄振珊在这里不吃饭只喝水， 回避见到任何人，他以饥饿明志，更是在向大家兑现一个承诺。 然而，黄振珊的绝食举动并没有挽回人们的心，股东全部撤股，很多员工纷纷离职。

黄 振珊饿到第四天，也顶不住了。 员工：看他的眼神就感觉很想吃，饿得发慌，就像乞丐一样那感觉。 员工：有一点蜡黄色的，蜡黄色的。 员工：其实明显都能看得出来，人也消瘦了，而且那个时候也很黑了。 黄振珊意识到，这样下去，企业没搞好，命可能都没了。可自己的誓言就在耳畔回旋， 他把自己逼到了尴尬的境地。最后，黄振珊想到了一个变通的方法，既然他当初承诺的是不 吃饭，没说不可以吃菜。为了活命，他开始吃起了青菜叶子，但始终坚守着九天不吃饭。就 在这期间，他竟然想明白了一件事，这件事让他的财富迅猛增长，两年内销售额从120 飞跃到1600多万。那么，黄振珊到底悟出了什么呢？ 记者：你在干嘛？ 黄振珊：我是最棒的，我黄振珊等于世界菌业一流企业家，我黄振珊等于世界菌业一流 企业家，我黄振珊等于世界菌业一流企业家。