在河南省兰考县有这么一个小伙子，四年前想去创业，可没钱、没地，一穷二白，唯一的绝招就是出去“借”，没承想，他还真就一步步借出了一个年销售额1500万元的企业，这小伙到底有啥本事呢?

借地生瓜

2014年杜凯大学一毕业就选择创业，开了一家传媒公司，结果赔了钱。2014年6月的一天，杜凯在兰考县附近一个不起眼的大棚里，发现了一种特殊的西瓜。瓜是吊着长的，入口即化，汁特别多，味道像清泉般甘甜。

杜凯一下子被这种瓜吸引住了。他了解到，这种瓜不仅好吃，而且特别赚钱。这个大棚的主人一共有100多亩地，每年种一季西瓜，净赚100多万元。杜凯心想，这种瓜这么有特点，兰考县的沙土地又正好适合种瓜。要是种上100亩，很短时间就能赚100多万元。

2014年年底，杜凯在兰考县张庄村看中了一块闲置的西瓜地，大概有上百亩。可这时候他两手空空，什么都没有。“当时是真缺钱，手里资金连地租都不够，更没钱买种子。”杜凯说。

杜凯找到张庄村村支书申学风，想借100亩瓜地。这100亩地有60多个大棚，连地带棚一年租金就要20多万元，可杜凯连租1个棚的钱都没有，他话还没说完，就被村支书当成了空手套白狼的人。

然而，杜凯并没有放弃。那段时间杜凯有空就往村里跑。看见村民站在路边就上去聊天。通过跟村民聊天，杜凯发现了申学风的一个“软肋”。张庄村正准备发展种瓜产业。可申学风正愁找不到技术人员给种植户做长期指导。杜凯认为这就是他借地的突破口。

这个人叫吴国军。老吴是当地的种瓜高手，他种的瓜曾多次夺得当地的瓜王称号。杜凯第一次见到吊着长的西瓜，就是在老吴的瓜棚里。老吴这个种瓜模式让每亩地多种了一倍的瓜，并且瓜也更甜。满身种瓜技术的老吴，就是杜凯借地的关键人物。

杜凯找到老吴，说眼下有一个扩大规模的好机会。如果能租下张庄村闲置的100亩瓜地，每年就能多赚很多钱。老吴一听机会不错，同意跟杜凯合伙种瓜。有了老吴的技术撑腰，杜凯再次找到村支书，希望把地借给他们，他们可以给村里提供种瓜的技术指导。

“我们村正在发展蜜瓜大棚，正愁没这种懂管理、善经营的人才，给他这个机会，也是给了我们一个机会。”申学风说。

杜凯用老吴这个牛人，借来 100亩瓜地。之后，又大胆借来了种子。杜凯说，种瓜第一年，从大棚里长出的西瓜，压根就是借来的。

档口卖瓜

第一年收瓜时，为了节省人工，摘瓜卖瓜都是杜凯和老吴自己干，经常累得找个地儿就能睡着。

2015年5月，瓜长成了，杜凯跟老吴开着小破车，拉着一车西瓜，来到了这个中原地区规模数一数二的批发市场。

“档口的租金是按年算的，特别贵，一个大车位的一个档口，一年要十几万，我们没这个钱。只能找一个档口特别小的地方，够我们摆货就行。”杜凯说。

这一次，杜凯想到的办法仍然是借。可大家都是来做生意的，谁愿意把自己赚钱的地方借给他呢?

杜凯带着他的瓜，找到市场上规模很大的一家水果经销商，这个人就是陈娜。陈娜在市场上有20个档口，每天从全世界运来的水果，在她的档口中转，再卖到全国各地。一年销售额十几亿元。

一个货板这么宽，大约两平方米大小。这一次，杜凯不仅借来了一块宝地，还借出来一个巨大的销售平台。连杜凯自己也没想到，这个只有一块货板大的地方，竟然在市场上特别有人气。不到两个月时间，杜凯和老吴就在这个角落里卖出去300多万元的西瓜，净赚150多万元。

小西瓜不仅薄皮大馅口感好，而且大小适中，吃起来不会浪费。很多消费者对比之后，都愿意购买杜凯的小西瓜。即使个个都薄皮大馅，可还要精挑细选才能卖向市场。为此，杜凯还专门请来了检查西瓜成熟度的工作人员。

“一指弹，先弹，弹完看看这瓜品质怎么样，就是保证里面的品质都是好的。”杜凯说。

有了对品质的把控，杜凯的瓜很快便在市场大量同类产品里脱颖而出，成了小有名气的“网红瓜”，卖出了高价。

合作种瓜

2015年，没本钱的杜凯，一路靠借地、借种子、借档口做成了瓜生意。卖完瓜后，杜凯立刻还上了借大棚、借种子的钱。当他去还借档口的钱时，档口的老板陈娜不仅没收钱，反而说了一件让杜凯出乎意料的事儿。一年销售额超过10亿元的陈娜，竟然想跟杜凯合作种瓜。

“当时我在想，我地也能借，种子也能借，农资也能借，那我们现在还缺什么东西?人能不能借?”杜凯说。

2015年，杜凯第三次出手，这次他借的就是“人”。杜凯想了个办法，让利给农户。如果农户跟他合作，只要按照他的方式种瓜，他不仅能保证卖出去，还能保证比市场价高一倍。

杜凯的底气来自他有一样秘密武器：一群干活专业的天兵天将——小蜜蜂。有了小蜜蜂的专业授粉，农户的瓜质量和产量都得到了提高。很多农户看到用杜凯的方法，干活轻松，瓜也长得好，都主动加入了杜凯的种瓜队伍。杜凯以“公司+农户”的方式，对农户的瓜统一管理统一销售。在杜凯的带动下，农户们也都赚了钱。

杜凯白手起家，一路靠“借”，借地、借种子、借摊位、借农户，将种植面积从100亩扩大到1500多亩，年销售额从300多万元上升到1500多万元。杜凯这个空手创业，一步步“借”来财富的故事，其实也就是与人合作、互相借力的故事。这个“借”的过程看似简单，却每一步都得脚踏实地，只有这样，才能获得对方的信任，最后达到双赢。创业4年，杜凯不仅赚到了千万财富，他还计划在全国扩建更多的种瓜基地，让产品实现全年的市场供应。

2018年7月，杜凯发起成立了浙江农匠千千农业科技有限公司，致力于服务产业端的新农人，整合所有产地端的资源信息，跟需求更好对接，把最优质的价格、最高的性价比第一时间梳理出来，提供给平台，提供给消费者。

“我们的定位是一个服务型的供应链，宗旨就是做服务、做落地、做载体，真真实实为大家办事，服务产地端，服务新农人。希望打造成具有全国影响力的标准化农产品的供应链综合服务公司。”杜凯对未来充满期待。

杜凯白手起家，一路靠“借”，借地、借种子、借摊位、借农户，将种植面积从100亩扩大到1500多亩，年销售额从300多万元上升到1500多万元。杜凯这个空手创业，一步步“借”来财富的故事，其实也就是与人合作、互相借力的故事。