你好!这里是【财富智慧听出来】,我是财哥哥,每天我都会在这儿,给你讲一个小故事,而在这个小故事的背后呢,你可能会获得一把开启财富大门的金钥匙呢。

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今天讲三个营销小故事。

第一个故事:说有一个自称专治驼背的医生,在自己的诊所门外挂了一个招牌,招牌上写着:“无论你驼背驼得像一张弓,还是像一只虾,亦或是像一口饭锅,只要经我医治,着手便好。”

有一个驼背信以为真,就前来请他医治。

只见这个医生拿出两块木板,没有给驼背开任何药方,也没有给吃任何药,而是把其中一块儿木板放在地上,叫驼背趴在上面,然后用另一块木板压在驼背身上,最后用绳子将其绑紧。

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接着,医生自己跳上这块夹人木板,拼命地乱踩乱蹦了一番。驼背在下面“诶呦呜哈”地乱叫,他也不理,不管驼背发出什么求救信号,他全都当没有听到看到。过了好一会儿,医生跳了下来,拆开木板,发现,驼背果真给弄直了,但是与此同时,人也“呜呼哀哉”了。

这个故事告诉我们:企业虽然看到了顾客表面的需求,但是要深度挖掘他内在最重要的需求,否则就会像上面的故事这样,一味地追求满足表面需求,而伤害了顾客真正的内需。如果这样做的话,是不会得到顾客认可的。

第二个故事:说从前,有一个人想做一套新家具,于是就走到树林里砍倒了一棵大树,并且动手把它锯成了木板。

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这个人锯树的时候,把树干的一头放在树墩上,自己骑在树干上,还往锯开的缝隙里打了一个楔(xie 一声)子,然后再锯,锯了一会儿之后,又把楔子拔出来,再打进一个新的地方。

一只猴子坐在旁边的树上看到了这一切,心想:“原来伐木这么容易。等下我也要试一试。”

过了一会儿,这个人干活累了,就躺在旁边睡觉去了。猴子见此情景,立马从树上跳了下来,窜到了人骑的树干上,模仿着人的锯树工序锯起树来,果真,锯树是那么的轻松,但是,就在猴子要拔出楔子的时候,锯开的树一下子又合上了,夹住了它的尾巴。

疼的猴子大叫起来。它极力地挣扎,但怎么也挣脱不掉。猴子的声音把人吵醒了,最后,人走到猴子面前,用绳子把它捆起来拖上回家去了。

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这个故事告诉我们:企业要想发展更好,往往离不开复制。复制固然重要,但是创新更为关键。比如,日本企业就是靠模仿欧美产品起家的,它们在模仿的过程中添加了自己的创新,这就促使了日本经济兴旺了30年。我国呢,许多企业生产产品也是依靠模仿欧美企业,但是我们很多时候缺少了一些些自己的创新,比如,没有华为手机之前,我们国产的手机芯片都不是我国自己生产的;之前的电视、DVD等许多产品,它们的核心技术都不在我们的手里,好在这些年我们国家的企业越来越重视创新,有了不少改变。所以,千万不能像这只猴子一样,只知道照搬,不懂得创新,最后把自己的尾巴给夹住了。

第三个故事:说,有一个猎人,在深山里设置了一个陷阱,就是在长满草的地面上安放了一个捕兽工具。只要野兽的脚触碰到它,它就会牢牢地把野兽蹄子给钳住。

有一天,一只倒霉的老虎出来寻找食物,因为是森林之王,无所畏惧,它大步大步地走着。一不小心,它的一只脚踏在了这个捕兽工具上,疼的老虎嗷嗷直叫,老虎怎么挣脱都挣脱不掉。过了一小会儿,老虎强忍着疼痛安静了下来。它知道被猎人捉住之后下场一定不会好受,心想:“难道我就为了这几寸小小的足掌让自己长达七尺的身躯受罪吗?不行,还是逃命要紧。”

于是,老虎使出了全身力气,拼命地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,一瘸一瘸地拖着身体逃跑了。

这个故事告诉我们:每个企业在市场上都可能落入市场陷阱。这些陷阱可能来自资金短缺,组织混乱,顾客背弃、经销商反叛等等,但是企业在认识到这个陷阱的时候,是否像这只老虎一样在危机的情况下,宁愿牺牲局部也要保全整体呢?这一点值得我们深思。

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财哥哥解读财富智慧

做好企业是一件非常难的事,如何掌控局势,什么时候取舍,什么时候进退,都需要一个很好的度。如何把握好这一个度,值得我们一直学习下去。

这个小故事,我感觉很不错,所以分享给你听。希望你能够喜欢。


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