从零开始踏上翻译之路，我们基本上会遇到以下几个坎：

第一，怎么入门

第二，怎么获得稳定稿量

第三，怎么提升单价

第四、怎么开拓及维护优质客户

每一道坎，都需要我们投入时间和精力去琢磨，尤其是借鉴他人的经验。

第一道坎，不算是难度最大的，却是挡住人最多的。

因为这个时候，你对翻译行业一无所知，网上信息又太杂乱，根本不知道怎么下手。

题主也是卡在了这里。

有基础英语水平，对翻译兼职有兴趣，但是，到目前为止，还没有拿下过单子。

正好，我这边有同学，也是差不多这样的情况，加入星球一个月左右后，写了一篇精华帖，主要讲一讲他在这期间的客户开发情况。可能对大家比较有借鉴意义。

至于我自己，其实也是从零笔译经验开始入门的，因为之前在别的答案里贴了，就不重复了，题主自己翻一下吧。

钟同学自述：

今天意外收到信实的邮件，所以想要厚着脸皮在这里记录一下这段时间以来的开发客户的经历。

先说说自己的情况，英语能力还算不错，但是没有任何翻译经验，最近一直通过各种方式学习翻译。

本文适合经验极少，试译经常不过的新手译员。

我加入这个圈圈的翻译之路知识星球大概一个月左右，大大小小的公司，简历投了13家，试译一共做了四家，通过了三家。

每投一次简历，我都会在Excel记录下来，写清楚时间，公司，如何找到这家公司，如果有试译机会，就写一下试译内容，提交时间，是否通过，报价等。下面说说试译的几家公司，新手可以了解到这几家公司的特点。

圈圈：思路完全正确，做好客户开发记录很重要，直观了解到底投了多少简历，试译成功率有多少。顺便强力推荐notion，可以直接在页面里插入试译稿件等文件，一站式管理超轻松。请notion给我发广告费~

1. 信实

他们家招译员的方式比较特别，试译直接放到官网上，类别都分好了，如果感兴趣的朋友，可以直接到他们官网找试译，做好之后，和简历一起发到他们招聘邮箱。

他们家试译，我做了通用类的英译中，通用类和文化类的中译英，5月28日发过去，因为他们在官网发布试译通过的名单，我之后每天都去他们官网刷好几遍，结果名单上没有我的名字，当时觉得打击还挺大的，因为这是我第一个试译，而且自己觉得真得做到能力范围的最好了，英语原文中有一些很难理解，不好区别的地方，我各种查词典，思考很久，才明确英语的意思，真的花了很多心思。

伤心了两天之后，我就把信实忘记了。直到今天6月16日，突然收到信实的邮件说我试译通过，要我的qq，吓得我赶紧再去官网看名单，还是没有。我真的是脑海中一万个黑人问号脸。

Anyway, 在QQ简历沟通之后，他们给我发邮件，邮件非常长！不过只要回复里面的问题就行了。他们价格是75/千英文（英译中方向）不过说真的，我是不期待信实能给我稿件的。从他们官网可以看到每个星期都有非常多人通过试译，每个月他们的译者库能增加100人。邮件最后说会有专人跟进，不知道什么时候才会跟到我了。

圈圈：我这里建议，过了试译之后，可以联络一下项目经理（隔几天），问一下你这个领域的稿件需求状况，表现主动一些，更有机会让PM记住你。星球里回答过如何自我营销，跟PM加强联系的帖子，可以看一眼。

2. 火星

很多新手貌似都会尝试火星，所以我也去试了一下。申请账号，填写资料之后，申请了商业类和电影类的两个测试（感觉火星的测试类型特别多）。

测试需要RM通过申请才能开始做，另外RM还要要报价，我按照一表通的价格，报了0.012USD/word，按照火星内部汇率兑换，大概是人民币75.6/千字。在RM通过我的测试申请之后，当晚把两个测试做完。

接下来就是比较奇葩的地方了，电影类的试译第二天就通过了，商业类测试等了十天才通过。。。。。。至于这个平台的单量，我个人是不期待了。。。

有一天早上五点多，发邮件说有稿件可以领，等我起床之后，早就没了。看群里的前辈说，如果和火星的PM熟的话，会直接发单的。但是对于刚起步的新手来说，要做到这一点恐怕很难。

圈圈：同样的思路，注意联络PM，或者在PM发布大项目招募需求时，赶紧报名，这时候最容易出头（我记得之前有一个超大项目，火星PM在到处抓人，Nirvana也在群里提醒了）。群里不少同学跟火星合作，私下也熟，自认水平过关的话，可以请这些同学代为推荐。

3. 舜宇

先说说怎么勾搭上舜宇。。。QQ群里Leo说有听录的项目，感兴趣可以找他。然后从他那里加到RM，做了听录的测试，给了报价之后，就没有后续了，因为我也不是很想做这个，所以我也没有追问。后来某一天，RM突然问我中译英营销，市场类的翻译经验，斟酌再三之后，我回复说具体是什么内容呢？能不能试译一下。然后她回道问的就是你的试译意向。那我当然可以啊。（新人划重点！注意RM的话术！）这个试译应该是我做过的最特别的，因为里面有个诗歌，而且是中译英。。。我硬着头皮去外网看看英语诗歌的特点，押韵都怎么压。。。有些个人认为亮眼的地方，但也有押韵非常生硬的地方，反馈也说有些地方用力过猛（-_-||）通过之后，邮件沟通，填表，报价，签协议，把协议和身份证复印件寄给对方，然后就等了。（这家是我最期待的，毕竟大公司）

圈圈：说得没错，在初期有机会要尽量抓住试一试。被询问的时候，只要不是一丁点把握都没有，就不要给否定的答案，PM不是来求你拒绝的，也不是来劝你接受的。新手译员想要出头，就一定要向对方证明：我可以满足你的需求。真的用心翻译了，无论过不过，都是很好的锻炼机会。

4. QQ群flu season那个试译我也不知道啥公司，所以没法写公司名字了（

）这个没有通过，好像没啥好写的，邮件回复给了参考译文，的确人家好很多。不过一点经验教训是不要半夜做试译，当时半夜感觉脑子都转不动了，如果白天做，我觉得我可以做得好一些。如果没有通过试译，有一点缘分因素，但是更多应该还是自身水平不足。

圈圈：这个其实是知识星球群里同学的协作需求，她发展得很好，客户需求一下子承接不过来，所以发试译看看有没有同学能分担。这种机会其实很棒，因为大家都是一个群的，沟通方便，信任度高。顺便也提醒大家，多展示自己，扩大同行人脉，译员之间的协作以及相互推荐，也是稿件来源之一。

最后补充：

如果没有看过韩刚的英汉翻译教程，赶紧去看，他的十大英汉翻译技巧，真的让人受益匪浅。我最近刚开始看思果的《翻译研究》，里面的翻译也是让人恍然大悟，醍醐灌顶。

圈圈：

这两本书我也很推荐，英到中想要做好，第一步就是要弄清楚到底什么是好的译文，如果英中翻译，跟着那种字对字的literal translation走了，很难有发展空间，因为整个方向都错了。思果的翻译研究，是“道”，能够帮助我们厘清翻译思路，认清前进方向。韩刚的英汉翻译技巧，就是“术”，告诉我们在翻译的时候，可以使用哪些工具来解题，直到我们烂熟于心，自然而然地去运用。

钟同学虽然跟我说现在还没有正式接单，但是我根据自己的经验以及很多同学的发展过程，相信他当前的思路是正确的，只要基础扎实，又注意提升翻译水平，再照着一表通多投一些比较靠谱的翻译机构，总是会有单子的~