除了与价格较低的产品竞争，商家还必须竞争首页排名。然而这一竞争维度也变得越来越复杂，因为亚马逊也在为自己提供有利的上新安排。

根据Web F.X的调查，70%的亚马逊用户只停留在亚马逊搜索结果首页。这也正如Jason所言，“亚马逊有数百个品牌无人知晓。”

四、迭代过程

要想在亚马逊平台上取得成功，就要考虑客户的需求，关注消费体验，善于倾听并分析反馈。

利用客户来推动品牌发展，最终达成产品迭代创新。Jason相信，通过不断改进，努力创造顾客驱动的商业模式，就可以创造出顾客喜爱的大众品牌。

五、筹集建设资金

如果你没有持续改进产品所需的资金，建议你先成为经销商实现零售套现。这是个较为理想的短期解决方案，可以帮助新卖家建立他们需要的资金以改进产品，且整个过程可以教会商家很多亚马逊的销售技巧。

六、长期规划

要想在亚马逊长期获利，无非就是不断推品。通过建立理想的产品，商家可以发展品牌与客户关系。产品越完善，商家、客户和产品制造商三者的关系就会越牢固。

当涉及到外包产品和与产品开发团队培养业务关系时，如果能与当地工厂建立长期业务关系，那么每年都能较为顺利地完成价格调控与产品开发。

七、军事思维

作为一名前海军陆战队军官，Jason学到了重要的经验，帮助他成为一名成功的亚马逊卖家，其诀窍是——永远不要爱上你的计划。

要想在亚马逊市场上茁壮成长，需要速战速决。不管发生什么事，始终保持前进。这种预测未来的心理过程可以减少焦虑，通过不断设定目标，帮助商家专注于既定的道路。

每一个意想不到的结果都是一个成长的机会。如果对结果反馈持开放态度，并且能够灵活处理，就能确保产品就会不断得到改进，业务也会因此不断增长。

一连串的负面评论将产生深远的影响，商家需要认真审视并调整计划。将糟糕的评价转化为学习经验。

八、吸引顾客

商家的工作是说服客户，让他们认同所购买的东西可以改善生活。

Jason引用了合著者在乒乓球桌营销视频中的一句话，并建议道：“我们要把商品变成品牌信息，让消费者需要一种像乒乓球桌这样的产品，将自己和家人聚集在一起，制造美好回忆。”

Jason表示，该书合著者Cesari为乒乓桌制作了一个利益导向的视频后，他们的参与度和销售额增长了400%。作为第三方卖家，拥有亚马逊和供应商卖家所没有的商业优势。

九、不一样的产品

Jason建议商家需能够突主要的产品图像，你的主要产品在搜索结果页面上。你必须有所不同，才能脱颖而出，比如为产品挑选一个新的配色方案。当他为自己出售的桌上曲棍球台选择颜色时，选择了橙色和蓝色，因为这两种颜色与其他商家所提供的颜色不同。

最后5点关键建议

1、 找到你真正熟悉并且热爱的产品，当你有了足够的知识储备或者丰富的产品体验之后，更能知道如何为消费者提供全新的产品体验。

2、 确保市场有足够的的产品需求，不要盲目进场。挑选好想要销售的类似产品后，可先在结账页面输入999个数量单位，即可查看是否平台有相应的产品需求。

3、 另一个市场需求测试方式即投放广告，测试平台上的消费者对于该平台广告的点击情况。

4、 关注消费者反馈，通过QC及调研解决同类产品中存在的缺陷和不足，提供更贴心的消费服务。

5、 销售不同的产品类型，有助于形成产品矩阵，多线并进竞争listing排名。