一个线下店铺的开业到成熟运营,至少要经过半年上的准备来开业,至少一年以上的稳定营业才能逐步走上盈利的轨道。
那么把一个线下的店铺,搬到线上,需要多久能够开始盈利呢?
鑫燊给出的回答是2个月,也就是一个从0开始的线下实体店,开始完整的高配合度的线上运营,2个月就能得到满意的答卷。
给大家分享一下我们运营美团和大众点评门店整体的思路框架:
一、对每一个商家做好商圈分析,策划出适合消费者和吸引消费者的团购单。
这一步需要由3年以上运营经验的运营来完成,运营会在各大平台,通过清晰的数据展示,分析出每个商圈的特点,以及当地的消费水平,以及行业头部商家的特点,来策划出高低中几种不同价位的团单,一个成熟的运营,不仅仅会策划低价引流单,也会针对不同的需求,给出不同的价位团单。
二、入口图、团单主图图文详情以及官方相册,整个套图由专业设计师制作,线上门店整体装修,打造统一的视觉
跟线下的门店装修的要领一样,线上的门店也需要专业的视觉设计,好的视觉设计 ,能够留住用户浏览的目光,也能够营造出品牌的专业信任度,好比五星级酒店的装潢就能给人比7天连锁更有信任感一样,而线上门店要做到五星级的装潢,比实体店简单多了,只需要一个专业的视觉团队。
三、策划营销活动,打通线上线下积累门店人气提升数据,同步写优质好评、星级评分等数据优化
做到这一步,需要门店的人和线上运营的实现高紧密的配合,线上运营的人,所能够做好的事情是一部分,门店的人配合去做好评、星级评分效果才能更好,引导门店消费的真实用户去美团或者大众上累积人气,客户会得到实惠,也会愿意评价。之前有一个合作商户,配合度非常高,在运营的时候,主动推出了一个9.9的店铺人气单品团购,然后引导门店客户去美团上下单,客户消费好评后,还会赠送一份小礼包,再配合运营的一系列动作,一个月就成为了优质店铺。
四、配合官方推广通,曝光量达到最大值,三个月左右达到五星商家,商圈排名前三
付费的流量除了贵之外,基本没有什么缺点,曝光和引流的精准度都是最好的,新商家想要快速成为优质店铺,需要不吝推广通的投入,付费流量从某种意义上来说,就是一条快速通道,当然慢慢来也可以达到曝光,但是想要实现弯道超车的话,推广通依旧是必选。
五、优化降低推广通费用,降低50%推广通费用,达到同样效果曝光量
到这一步的时候,是需要保证前面的1234已经全部做到了90分以上,店铺一旦做好了以上1234的时候,整个店铺的运营体系,已经是一个良性循环上升的趋势,这个时候,收缩推广通的费用,逐步让自然流量,取代付费流量,店铺依旧是稳定上升的运作。
综上所述,一个实体门店,要做到平台的优质店铺,需要循环渐进、统筹上下之外,最关键的还是,一个优秀且经验丰富的运营掌握进度,以及门店无条件配合。
缺一不可。