这次事件中汪志聪也深受影响，过去他的育种场每天孵化出的3万多只鸡苗都能卖掉。这期间一只也卖不掉，每天孵化出来的鸡苗只能作无害化处理。每个月至少亏损一百多万。

汪志聪公司股东郑恩泽：一旦鸡苗卖不出去，我们公司在禽流感的时候又不敢自己养，因为养下去有可能最终量大了以后没办法弄。就只有焚烧，或者活埋，处理掉。那个时候一旦处理就是钱。眼睁睁地看着，钱都是小事，关键有生命的东西，我们也不愿意这么做。关键是卖不出去，没办法呀。

当初建育种场，股东们都是冲着汪志聪才投的资，现在亏损严重，汪志聪的压力很大。此时继续生产只会损失更大，股东们希望关闭育种场，减小损失。

汪志聪公司股东郑恩泽：每个行业都有难的时候，总有人要吃东西啊，有人吃就有人消费嘛，有人消费肯定就有人养，但是没想到连吃都不吃了。所以就感觉这个东西没有希望了。

汪志聪：有低谷才会有高峰，如果我们熬过这个时间，想办法节约一切开支。把规模饲养量萎缩，有个维系，不让企业倒下去。倒下去以后一旦市场行情好了你就没产品了。

就在资金最困难的时候，汪志聪的育种场又遭遇了另一场灾难。

汪志聪：这个地方以前是我们的饲料厂房。在2012年7月份的时候，晚上7点钟着了一场大火，因为我们工人的失误造成火灾。当时我还在成都，一听说立马赶回来。

这个广场所处的位置，过去是汪志聪的饲料加工厂房，因为当时工人的一个操作失误引发了大火。等汪志聪从成都赶回来的时候，留给他的只剩一片废墟和200多万元的损失。

此时股东们彻底坐不住了，5位股东走了3位。一系列的打击让汪志聪感到绝望，他每天在外面处理完这些事情，一回到自己的房间，连坐着的力气都没有。

汪志聪：压力大嘛，每天在外面还要强装坚强，所以回到房间，连站的力气都没有了。每天就像这样，衣服都不脱躺在床上。

记者：那个时候鞋都不脱?

汪志聪：鞋不都脱。看着天花板，想老天不会就这样把我亡了吧。这么多年我也没干过任何一件伤天害理的事情，我相信这会过去的。天天都给自己打气，一定要坚强。

宣泄完情绪，汪志聪还得继续面对困难。那时候汪志聪每天的全部时间都是出去借钱，他相信只要挺过这段艰难期，土鸡的市场一定还是有的。

股东：基本上都是他在借，应该说公司如果借了200万，其中有180是他在借。

到2012年底，经历了9个多月的市场低迷后，禽流感对市场的影响终于逐渐过去了。

汪志聪来不及高兴，他赶紧找到当地政府，在朝天区委、区政府的担保下，汪志聪从银行贷款了800万元。

这笔贷款只能暂时缓解汪志聪的资金压力。因为受禽流感的冲击，过去的很多客户都已经不再养鸡。汪志聪此刻最需要做的，就是重新寻找市场。

陕西省汉中市西乡县城关镇2016年5月30日

这里是陕西省汉中市西乡县城关镇，自从2013年禽流感风波之后，汪志聪就把大部分时间用在了销售上，即便现在拥有了几十人的销售团队，他还是经常像这样自己四处推销。

汪志聪：搞这个东西这么多年了，有基本的规矩，如果是我们的责任，就是我们鸡苗厂家责任，都是我们赔付的。

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户：有信任度?

汪志聪：有信任度，不讲信任度不可能。7天以内死亡都属于我们公司的。因为7天以后死亡一般都是管理的问题。

过去，养殖户最怕的是鸡苗成活率低，因为鸡苗死亡意味着养殖户需要重新购买鸡苗，投资成本就会随之翻倍。为了解决养殖户的痛点，汪志聪承诺，他的鸡苗运到养殖户家后，7天内死亡，损失全部由他承担。

汪志聪：12天一批?搞两批嘛?一批多少?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：一批2000只。

汪志聪：一批2000只?好的。

记者：大哥您打算用他的鸡苗吗?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：肯定用，那最好嘛。

记者：什么意思?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：他说7天之内鸡苗要是死了，育种场的问题他来负责。那肯定好，质量有保障。

记者：打算用一点试一下?

陕西省汉中市西乡县城关镇土鸡养殖户周德友：用一点，后天早上就用他们的苗。

7天包赔的承诺让养殖户很愿意购买汪志聪的鸡苗。2013年，汪志聪就是靠着这个办法，一家一户地推销，恢复了自己的市场。到2015年，他已经把鸡苗卖给了15个省份的1万多家养殖户。

汪志聪：因为我们客户都不上网。无法在网上销售，所以我们就每个村、每个村走，每个客户、每个客户走，挨家推销产品，让人家去试用，试用好了以后才行。我们采取这一种模式。虽然相对显得传统，但是非常实用。没有其它更好的办法。

其实汪志聪在禽流感影响最艰难的时候，坚持不让育种场关闭，不仅仅是他要把鸡苗生意做下去，更重要的是他发现了一个新商机，他相信这个商机一旦成功，将会改变当地的土鸡市场格局，并为他带来巨大的财富。

时间回到2010年，汪志聪陪同广元市畜牧局专家在曾家山进行资源普查工作，当工作团队来到一户村民家的时候，汪志聪发现了那个商机。

汪志聪：当时看到这个土鸡的时候，心里面就特别高兴，我们找了几天都没找到，最后发现这个鸡和我想象中的鸡都不一样。