养殖大户董保庆率众致富经验谈养殖大户董保庆率众致富经验谈赵文刘文(山东亚太中慧工贸有限公司,山东潍坊261061)不是亲眼所见,你不会相信:一个28岁的小伙子带领了165个养鸡户,而且165个养鸡户个个都赚钱。就是在禽流感恐慌症影响最厉害的时候,他的养殖户每只鸡最少也赚了8毛钱。养殖户赚了,董保庆也赚月24日,记者在山东雒坊永昌饲料公司营销负责人张俊海的陪同下,来到山东临朐县九山镇麻坞村一探究竟。无论什么情况,都要让养殖户先赚钱!见到董保庆时,给人的感觉是直爽,充满激情。当问起他发展的秘诀时,他第一句话就是:无论什么情况,都要让养殖户先赚钱!据介绍,他2001年开始进人行业。先从单纯的贩毛鸡开始,在贩毛鸡过程中,渐渐发现销售饲料前景比较好,于是2002年销售肉鸡料。要把料销好,须有自己足够的养殖户。董保庆在发展养殖户的时候碰到了一个现实问题:很多农民想养鸡可不敢养,有的养上了,抗风险能力差,往往挣的不如亏的多,很多养殖市郊黄河滩区,有一家生态养鸡场,鸡养在树丛里,吃的是虫子,产的是生态蛋,城里每天开车前来买鸡蛋的人络绎不绝。然而谁想到,这家养鸡场的主人竟是来郑州创业的败也养鸡,成也养鸡的山东人王焕勤。
王焕勤老家山东烟台,1996年,当他看到周围群众有的靠养鸡发了家,他也不甘落后,不了解市场行情的他购进了自己第一~t2000只鸡苗,经过100个日日夜夜的精心照料,鸡开始产蛋了,看到自己的付出终于有了回报,他的脸上时时洋溢出幸福的微笑。然而,还没品味收获味道的他就遭遇了养鸡史上第一次"滑铁卢"。鸡蛋价格迅速下跌,而饲料价格一路飙升,无情的市场给了他一次重创,闹得血本无归。痛定思痛,他发现自己只顾低头养鸡,对技术,市场不去研究,怎能不摔跟头呢!原因找到了,他决定东山再起。于是,他又投资购进鸡苗一门心思扑到研究技术上。遇到问题就向专家请教。随着养殖技术的不断提高,鸡的产蛋率也有所提高,他感觉到丰收在望了,然而,就在这时开始有人传言我国某些地方出现禽流感,同时还有人传言养鸡场的鸡蛋户一提养鸡就害怕。"家有万贯,带毛的不算。"不论董保庆说得多么好,大家都避而远之。董保庆凭着自己多年的市场经验和对现实情况的分析,走了一步"险棋",他承诺:"只要跟着我养鸡,保证一年挣一万元,挣不够我赔上。但前提是必须听我的!"这句话很多人将信将疑:一个毛弦子吹牛吧。对这些疑虑,董保庆决定用行动予以打消:一是他自建了饲养1。
2场;二是同信誉好,有一定养殖技术的群众签订养殖保值合同。当时,有3O户同他签了合同。为兑现承诺,也为让老少爷们有条"出路",董保庆骑上摩托车,开始了他的"闯荡"。他帮着养殖户选场地,买材料,建大棚,进鸡苗,搞消毒防疫,手把手地教,实打实地帮。有的户缺资金,他就垫上有的户没资料,他就自己花钱去买。有人说,你这样不怕亏了?他回答:养殖户挣了钱,我才能挣;养殖户亏了,我亏得更大。天道酬勤。一年下来,3O户全部挣到了一万元以上,有几个户甚至挣到了七八万元。养殖户的热情一下子进发出来,2003年,他的固定养殖户发展到100户,范围扩展到淄博,临沂等周边地市。去年,受禽流感恐慌症影响,很多养殖户有些摇摆。对此,董保庆又果断做出决定:面向用户推出保底合同,最低收购价格每斤2元,保护了养殖户的利益。"跟着他干,真的有钱赚。"这是他的养殖户经常挂在嘴边的话。请看下列数据:2004年,年收人过1O万元以上的柏一5O户,多为2-3万元。2005年,年收人5—8万元的有1O户,24万元的有60—70用户。更令人惊讶的是:没有一个养殖户赔钱!董保庆的事业越做越红火:2005年销售饲料近600O吨,销售毛鸡300万只以上,销售兽药200万元,年提供鸡苗250-380二,培养有价值的养殖户,向养殖规模要效益"萝卜快了不洗泥"。
买卖好了,挑选养殖户好像就不显得重要了。但董保庆却不这么认为,他说:要有选择的发展养殖户,重点培养有价值的养殖户。无价值的养殖户不仅不会带来效益,而且有可能带来坏的影响。他首先发展有能力,信誉好,素质高的养殖户。有些养殖户没有技术,也不愿意学习,观念跟不上,在养殖,用药,防疫等环节上总是老脑筋,养鸡赚不了钱。这样的户他不发展。,其次,要有选择,不行就放弃。董保庆特别反对这种现象:发展养殖户不管好坏,只要用我的料,用我的鸡苗,我赚钱就行。这样既对养殖户不负责,也对自己不负责。长久下去,不仅丢了用户,更会丢了市场!第三,注重培植养殖大户。董保庆认为,现在农村养殖规模太小,太分散,造成疫病不好控制,养殖效益直上不去。如今市场竞争激烈,靠价格赚钱不现实,就要靠数量,数量越多越有钱赚。同时,由于养殖占地及污染问题,政府开始控制养殖户数,只有选择重点养殖户,扩大养殖规模,才能提高养殖效益。现在,董保庆有165个养殖户,5000只规模以上的有3O户,3000-5000只规模的有40-50户,几乎没有低于2200只的养殖户!发展规模化养殖是他成功的又一宝贵经验。三,推行先进养殖方式,分析把握市场信息网上养殖是当前较为先进的养殖方式。
在有一定规模后,董保庆对他的养殖户"强行"推行网上养殖方式。针对农村的实际情况,他设计采用了价值低廉,经济实用的网上养殖模式,并分阶段,分范围逐步实施。对老养殖户在原有鸡棚的基础上进行改造;新养殖户次全部改造成功。他还采用经济杠杆撬动养殖户的积极性,对网上养殖的毛鸡收购时每斤加上3—5分钱,用看得见的"好处"引导发展网上养殖。~2005他掌握的165个养殖户中,上网的共有152户。92%以上的用户为网上养殖,用户长年料肉比为1。8-1。9:1。针对当前养殖户缺少准确市场信息的情况,董保庆大量搜集相关信息,并分析整理,及时把握市场动态。去年他发现,部分省份暴发禽流感,而山东没有,又值元旦,春节期间,上鸡必有好利润。他带头自养了1。3165个养殖户全上了鸡,正如所料赶上了好行情。含有药物和激素残留,鸡蛋卖不出去,产品积压,价格迅速下降到历史最低点,他在创业史上又一次"败走麦城"。次,他在同一资深专家交谈时感悟到,技术,质量,信息是生产上缺一不可的。为了多了解信息,他购买了电脑,随时捕捉各地的市场行情。去年,他从有关信息了解到郑州市靳荣生物技术有限公司总经理靳任任开发养殖新技术,利用鸡粪养蛆,蛆养鸡的生物链养殖,不仅降低了养殖成本,还提高了产品质量,推出了生态蛋,畅销市场。
于是他奔赴郑州参观了郑州市靳荣生物技术有限公司的生态养殖场,并拜享誉全国的苍蝇养殖大王靳任任为师,掌握了利用鸡粪养蛆,蛆养鸡的生态养殖技术,并在当地政府的支持下,在郑州市郊黄河滩租地建起了养殖场,决定依托郑州这个中原大市场,发展自己梦想中的事业。蝇蛆蛋白质含量高,从有效成分,性能特点和饲养效果看,具有使畜禽个体增长快,品质优,抗病性和免疫力强等特点,能有效提高产品质量。王焕勤首先建起了蝇蛆房,又在树丛中养上鸡,每天撒食蝇 蛆,让鸡自由觅食。实践证明。,王焕勤用蝇蛆养鸡与 用常规饲料相比,产蛋期提前20 天,产蛋量提高20%。 他用蝇蛆喂鸡生产的生态蛋,经农业部食品监督测 试中心检验,品质一流,在郑州市名优产品展销会 上,他的鸡蛋成了抢手货。为了扩大市场,他又建起 了自己的网站——中国禽蛋网,把自己的鸡蛋推上 了互联网,销路也更广了,一些外地客商纷纷要求经 销,一些进出口公司也前来考察订购。口 李梅一郑州市中原区人岗刘乡密调树三排十号 4508
