“这位网友问，兰花买来的时候有花，在家里养了却再没有开过花，我们要从养植方式入手……”在浙江凤羽兰博园里，养兰高手刘婷婷开启了大时段直播，回应“兰友”们的提问。

看着镜头前熟练又专业的样子，很难想象，多年前刘婷婷还是一名铅球体育生。由于脚伤等原因，她不得不放弃专业运动员的梦想，在湖州一家企业从事汽车销售。偶然听说企业要转型，涉足兰花种植产业时，从小在乡村长大的她第一个便报了名，“这可能是一个新的机会。”

能将兰花养得怎么样？刘婷婷心里没数，但她知道，不下点苦功夫，这个事情肯定做不好，这就好比她之前做体育生时一样，不比别人多流几斤汗，铅球也是投不远的。

万事开头难。虽然已经有了心理准备，但当刚买的3000株兰花幼苗一夜之间全部枯死时，刘婷婷还是傻了眼。没经验、不懂兰花习性的她，开始遍访名师、查阅书籍资料，摸索兰花种植技术。经历了一次又一次的失败，三年后，她养植的兰花终于“花开送香”了。

兰花种植技术有了，怎么把兰花与火热的互联网贯通起来，成了刘婷婷思考的新问题。“把兰花销售搬到线上源自于一次机遇。”2020年，受新冠疫情影响，很多客户都无法上门看货，兰花销售遇阻，原本线下的“赏花会”也被迫搬到了线上。每天1万多人次的浏览量，让她嗅到商机，萌生了网络直播卖兰花的念头。

“开始很不顺利，第一次直播只有7个人在线。”这让刘婷婷有点沮丧。没有直播经验，没有电商团队，直播带货真这么难吗？她是一个不服输的人。总结、复盘、学习、借鉴，她花了几周时间找到了问题的症结：一是许多人认为兰花名贵，一般人高攀不起；二是觉得兰花很难养。

症结找到了，她就开始针对性地做改变：重点直播兰花科普和养护知识，产品主推单价在200-2000元之间、性价比比较高的兰花。不到两个月时间，她的“粉丝”便涨到了近2万。

为了满足更多网友需求，她创新推出免费寄养兰花模式，短时间内就收到了2000多名兰友响应，纷纷邮寄兰花进行托管。

一系列的做法让她的粉丝数水涨船高，一场2个多小时的直播，曾创下销售总额达13万元的佳绩。

长兴优质的营商环境，及对电商发展一系列扶持政策的出台，也让刘婷婷的兰花事业如虎添翼。如今，她所在的浙江凤羽兰博园累计储备了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系，成为国内首家集兰花种植、国兰展示、兰文化博物馆、休闲旅游为一体的综合型兰花博览园。

“共富路上一个都不能少”。兰花种植销售越来越好，刘婷婷想帮乡亲们拓展销路的念头也越来越强烈。“成立了一支‘湖州小分队’，来宣传家乡风土人情、带货家乡好物、抱团家乡本土网红。”于是，长兴葡萄、渚山杨梅、紫笋茶等本地农副产品纷纷走进了她的直播间。

而她自己，则更多地走进了农广校、成校，为农户授课，一对一上门进行技术指导。同时，还为12家单位提供专业化、标准化的兰园全流程建设指导，义务帮助10余家农户提供抖音账号的孵化和运营辅导……

受益的群众不仅仅是长兴的，刘婷婷帮助直播带货的范围甚至拓展到了浙江宁波、绍兴，乃至贵州、湖北等地的种植户。“最成功的一次是帮贵州梵净山下的一个花农直播，两个半小时成交了12万元。”通过这种方式，她已为农户直播带货400余万元。

刘婷婷先后获得了浙江省新锐农播客、湖州市乡村振兴英才突出贡献奖等荣誉，并在2022年“大国农匠”全国农民技能大赛中一举斩获“大国农匠”殊荣，还成为了19届杭州亚运会火炬手。

“‘幽兰香风远，蕙草流芳根’，这是诗人李白赞誉兰花的名句，我作为新兴农业从业者，也希望能够以幽兰般的品格，为乡村振兴贡献一份力量。”刘婷婷说。

来源/长兴发布