当年，陈秋洋就和十三个农户共同出资，在这个地方建起了两个养殖农场。其实，胡建文无偿支持养殖户五万元，吸引他们承包山塘水库养殖，解决的不仅是土地问题。

胡建文：他们养殖的规模，每批鸭子一年要养十几万只鸭子，不可能一只只卖的，它必须要依赖于公司。

养殖户陈秋洋：很麻烦。市场上当时挑也是挑几十只去卖，它一天你卖不出去，它就吃两三毛钱一天。现在给公司呢，就是到了这天就交过去，我赚了有两块多钱一只。

2004年，承包山塘水库建养殖农场，养殖规模达三十万只以上的就有五十多户。这种“公司+养殖农场”的模式，使胡建文牢牢控制住了原材料的供应。到2007年底，公司年营销额达到了一亿元。

2008年，正当胡建文的公司做得红红火火的时候，他却做出了一个让人不可思议的决定，一夜之间，将产品撤出所有的超市。这个决定让公司员工都很费解。

公司办公室主任黄雪：我们当初听到这个消息的时候，心里其实很急的。你想一下，百分之九十多都是在超市里面销售的，一下子这里没有了，以后我们东西到哪里去卖？

[致富经]乡长被迫转行之后

生意做得好好的，为什么要将产品撤出超市？是什么原因让胡建文做出这样不合常理的举动？

胡建文做出撤柜决定，是因为他接到财务人员交给他的一份财务报表。

胡建文：当时看到他给我的数据以后，我感觉这个问题非常严重。

财务：一年做下来，一个超市跟他做个几百万上千万，还不能保本，很头痛，很被动。

靠超市的渠道，胡建文一年的销售额达到了一个亿，怎么可能没有利润可赚呢？原来，胡建文跟超市的合作都是在年初谈成当年的利润分成，每一年，超市都会在原有的基础上增加利润点。这一年，超市要求将利润分成提到20%，这将胡建文的公司逼到了进退两难的地步。

胡建文：跟超市做也是死，不做也是死，给人一种走到了绝境的感觉。但是我人生信奉这句话，只要自己不倒，别人是推不倒你的。

[致富经]乡长被迫转行之后

在各超市转了几天之后，胡建文走了一招险棋，一夜之间将产品撤出超市。但这并不意味着他终止了与超市的合作。接下来的行动，他就是要逼着超市让步。

胡建文：像这个店子，它的旁边就是一个非常大型的超市。当时我们从这里退出来了，在这个超市里面就要损失几十万的销售额，上百万的销售额。后来我们马上就在这个地方呢，开了一个我们自己的专卖店。

在每一家超市门口开专卖店，对于胡建文来说，只是将产品挪了个地方，借助超市的客流，资金回笼也比以前快了好几个月。而超市因为胡建文的撤柜行为，将每月损失十几万的销售额。在这场与超市的博弈中，胡建文已经占了上风。不到一个月，超市就找上门来了，要求重新合作。

胡建文：这种商业模式出来以后，我们就感觉到我们依赖于超市的日子该结束了，按我们销售经理的话呢，我们现在由乙方变为甲方了，我们也尝到当甲方的味道了。

此后，胡建文又将这种商业模式迅速向全国复制。现在，专卖店销售量已经占到了总产量的一半。到2011年，他的营业额达到了六亿元，带动了全县一万多个农户养殖临武鸭。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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