这是职业规划师Vin公众号的第56篇原创文章

“各从其欲，皆得所愿” ---《黄帝内经》

是为序。

2019年2月5日，大年初一。

一姑娘一大早给我留言：“老师，新年快乐！我决定请您帮我做半年的生涯咨询，这是我送给自己的新年礼物。”

这孩子挺有个性。

褚丽筠，药科大学中药专业毕业，从高考选专业开始她就很明确一件事，未来希望自己开一家药店。

“中医药学凝聚着深邃的哲学智慧和中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验，是中华民族的瑰宝，我想把他们传承下去”。

这是她的初心，也是梦想。

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血液里流着创业者的梦

丽筠出生在典型的浙商之家，全家都做生意。

父母在她很小的时候就去成都做服装，小时候她是由爷爷奶奶带大的，爷爷在她12岁去世后，父母就从成都回来，在家里开办了水晶厂，开了5-6年 ，现在又经营种植千亩葡萄园。

在整个咨询过程中丽筠自始至终非常明确的一点是，一定要自己开店，不想给别人打工。上大学时就是学生创业协会会长，实习期间在一家药店做销售工作，都在为自己的梦想一点点铺路。

非常有感触的是，我接触的很多商业伙伴也都是浙江人，我自己的祖籍是在浙江余姚，家族里祖辈几代也是经商之人，他们骨子里有独立精神，确实不愿为人打工。

浙江人自古至今被誉为最会做生意的人，到现在浙商还依然名声响亮。江浙一块，整体经营理念和气氛都比较活跃，热爱自由，热爱创新。

虽然不是人人都有经济头脑，但他们还有另外一个优点，那就是家族理念重。一人富了，就亲朋好友都想带其来。

毕业后，丽筠目前在她表哥的鞋店里帮忙，顺便学习经商之道。

表哥是她从小到大最敬佩的人。

“他白手起家，甚至还要为父母还债。那个时候他刚大学毕业，人生地不熟，语音不通，他一个人渐渐做大，把父母接来，娶妻生子，买房买车，目前他的鞋店生意也做的非常红火，在当地已经非常有规模，可以说创建了自己的鞋业帝国。

哥哥对我提的建议都是很合理的，人称“小百科”，很理性，很有逻辑性，要是有件什么他不知道的事，他也能猜出个八九不离十。

就我个人而言是很好。因为我哥把他知道的都教给了我，现在全家都很希望我能学到很多，能出去开店，能赚钱，我也想，但心有余而力不足。”

“那到底是什么让你觉得心有余而力不足呢？”我抓住她的疑惑点问道。

“就是感觉不知道该如何一步步达到我开店的梦想，感觉我哥说的那些管理阿、经营阿之类的都很大，但是我有的时候消化不了，吸收不了，不知道从哪里开始努力，感觉那是一个遥不可及的梦。”

说到这里，我就明白了。

想干一件事和干成一件事中间的那个距离是挡在丽筠面前的一堵墙。

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过去和未来

知道了她的困惑，下一次的咨询，我们便开始了生涯幻游。我开着舒缓的音乐，请她闭上眼睛，带她走进了5年后的世界。

也许是因为丽筠对梦想的执着，很快，她就惊喜的对我说，老师，我看到了！

“快说说看，你看到的”我也迫不及待地问道。

“夜晚，我穿着精致漂亮的长裙站在繁华城市的立交桥上，灯光照亮了城市的天空；道路上，车辆如长龙，在奔跑；路口，红绿灯，永不熄灭地交替闪现。仿佛为这城市的夜晚奏着乐歌。我看着下面的车流人流穿梭不停，有一种无法言语的平静和喜悦，感觉自己实现了梦想，做到了！”

“太棒了，丽筠，虽然目前只是画面，但我相信有一天你会做到！”

当我脱口而出这句话时，电话那头传来她有点哽咽的声音：“老师，你知道吗，你是我遇到第一个如此懂我、还激励我梦想的人，听的出来，她此刻的语气非常激动。

我从小是爷爷奶奶带大的，我爸妈刚从外面回家的时候，总是觉得我有这样那样的毛病，然后就怪我奶奶。前两天在家的时候，还被我爸说了一通，就觉得是我各方面能力都不行。这让我感觉，当初你们不管我，现在又把责任都推在我身上。

我长这么大没有什么值得骄傲的事，高中时英语还行，全班第一、第二，但也从没受到过老师的表扬，从父母、哥哥那得到更多的也是责备、教育，从没有表扬、鼓励和称赞。

老师，我不想让爱我的人对我失望，所以我现在经常处在恐惧、害怕的状态中，过的小心翼翼，就怕做错事，觉得自己不够好。“

这样的丽筠让我心疼的想抱抱她。

在不受鼓励的环境中长大到现在，内心非常胆小、不自信，害怕，想证明自己，特别想得到其他人尤其是亲近的人鼓励赞赏。

再加上她从小由爷爷奶奶带大，她一直感觉没有安全感。这种叫做“亲子连接中断”，就是和父母的那份连接中断，让孩子的内在力量不足。她们会感觉到自己被父母抛弃了，这种内在的孤单和恐惧一直伴随着她们。

其实，从丽筠的两点情况就可以清晰的看到：

一是刚刚从生涯幻游中，她画面的视角是从高处往下的，是那种俯瞰的感觉。因为人的天性是向高处走的，从心理学角度，感觉自己在高处，是一种潜意识里非常期望得到别人的认可和肯定。

二是在咨询过程中，丽筠拖延症情况严重，经常没法完成作业，我之前那篇文章 行动力不足、懒惰、拖延症，是你吗？也说明了：拖延症最根本的原因是害怕自己不被接受；逃避世界也逃避自己，后来我把文章发给丽筠，她说老师这过于太真实，说到我心里去了

这样的孩子在工作中很少大胆地表达自己的想法，属于较为沉默一族。因为自己内在力量不足，每一步走得谨小慎微，害怕出错和冲突。

另外从小经常被打击式教育，使之产生自卑讨好型人格，一直不相信好运会发生在自己身上，失去了自我信念的力量。

对于这种情况，一方面是与“内在父母”完成链接，一方面改变自己内在受伤小孩的形象。当这些图像改变了，在职场尝试，慢慢创造，力量感才能逐渐回来。

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不做“旁观者” 因梦想而起航

第四次咨询，我们聊起了她的梦想。

"有没有和你哥聊过你想开店的事情？" 我试探性的问道。

“有，很多次，表哥对于我开药店的事情坚决持反对意见，曾被一次次打击的体无完肤。我现在都不敢跟他提开药店的事，一提他就恼火，说我不切实际。

开什么不好开什么药店，他说目前这个城市大小连锁药店一堆，对单体药店空间挤压较大，药品又是低频消费，加之客户消费能力限制，粘性客户还不足以支撑运营，即使进一步挖潜也相对有限，很难做的。”

“你哥不愧在商界那么多年，其实你哥说的是有道理的，作为一家单体药店，你的生意本质，是把“交易成本”，降低到你的“零售差价”之下。

这样的末端生意，赚的都是辛苦钱。”我也帮丽筠冷静的分析药店这个行业的商业模式。

“单体药店的生存空间是很小了，因为药品是特殊商品，国家为了更好管理，避免出事故，各种检查及采购要求，本来就是整合，让连锁公司作为药店主流，监管部门好管理。

丽筠，你知道吗？现在很多中小药店都以抱团取暖方式，联合统采或者几十家结盟，请像我们这样的专业人士咨询或托管方式，突破经营模式、对促销活动、经营管理、服务等做一套整体的模式，既效仿了连锁，有规模效益，又比连锁大公司灵活，反应快，服务多样化，也不失是对应市场竞争的一种方式。“”

丽筠听我分析完市场情况后，默默的在电话里嗯了下，然后怯生生的问我：“老师，那我这个药店还能不能开呢，但我真不想放弃“

”丽筠，你知道吗？和你有着同样梦想的年轻人太多了，在你毕业那一年，有一个年轻人和你一样，离开工作多年的IBM，一手创办了“中医智库”APP，目前用户已过100万，成为“中医+互联网”行业的领军企业。

他也是因长期怀揣中医梦想，决定通过“互联网+”的深度融合，传播中医经典，创新医疗服务。你看，他也是突破了现有的困境，走出了自己的一条路。“

“那老师，具体我该如何实现呢？”

这就要你开动脑筋了。我们不能受到传统的模式上限制，一定要以新的模式和服务方式进入这个行业。

丽筠，这行最后的利润，其实都是来自细节。

比如，你是否能在老人有需要时，送药上门，和老人的孩子季度结账。

你是否可以从家庭护理师的角度，为区域内用户建档（如家里几口人，年龄结构，对药品敏感性等），积累粘性客户，并处成朋友。

你是否能经常办中医健康讲座，中医会诊，建立信任，以及购买药品时的信任首选。

另外还可以做体验式营销，增加些器械加检测类项目。

从销售药品上，要更多看客户体验和质量效果，副作用等而不是看药品哪个利润好。

平时可以进社区做健康科普，如何预防疾病，慢性病护理和康复知识。还以做艾灸的理疗项目。

你可以用近两三年的时间练好内功的同时进行创新业务探索，突破点就在于和互联网结合。

再有就是，上门护理服务:对接社区医院或者诊所和护理站上门服务app等为用户提供上门服务。

如果想获客年轻人做新零售，可以通过线上京东到家或阿里，美团等app获客，可以推季节性复购产品，比如退热贴 体温计 暖宫贴 雾化器 医用面膜等

最后你是否可以满足用户多样化的需求，打个比方，如果面积够，在药店里隔开一个空间来做便利店或者超市。或者单开一个超市。这样还可以帮你分摊租金成本。

任何一个行业的发展过程中，都会有一些特别的人物或群体出现，然后以其特有的方式，让整个学科加速发展，甚至进入一个全新时代。

随后的几次咨询中，我又帮助丽筠进一步梳理了性格、职业兴趣、以及目前所拥有的能力，包括过往工作技能可迁移分析，同时挖掘出她内在的潜力，优势；结合这所城市宏观经济及地域因素、所属行业进行了调研；根据她的现状在现阶段如何有效切入，并将各阶段的目标细化，提供详细的但能让她先走出第一步的行动方案。

因为像丽筠这样的客户，作为咨询师是不能着急给到她定一个很宽泛的目标，这样她既达不到也会有强烈的焦虑感，她就会逃避、退缩，所以我给到她足够多的时间和可以够得着的行动计划。

“丽筠，未来你决定做一件事，首先要相信自己能做到，信念很重要，然后就是行动，一步步去做，你在梦想实现的过程中会收获更多的成长。“

”谢谢你，老师，感谢您出现在我的生命中给予我力量！我一定从现在开始朝梦想的每一步迈进，创业咨询时我一定再请您来帮我！”

最后的话：

创业是件苦差事。

我记得万维刚老师在《高手》里讲过这样一句话，决策之前要考虑“基础比率”，人和人都是一样的，没有谁比谁特殊；所以没有谁创业就一定成功，没有谁创业一次就能成功。

创业是一条漫长的路，你可能选择开家店铺，也可能选择经营一家企业。但无论做出什么样的选择，那些走到最后的人，除了梦想和情怀，从来不单单靠资源、运气或努力，还需要核心的运营能力，也就是“完成力”。

对于丽筠来说，在目前有保护伞的时候，给未来做好“内测和积累”：在哥哥的店里榨干一切去学习，让自己有手艺、懂行，在产品、定位、成本控制就会占很大优势。二是修复内心，完成与自我内在小孩的连接，重塑自信，加强内心力量。

要相信一颗伟大梦想的种子已经种下，未来一定有生根发芽开花的时刻！拭目以待。

最后，送上丽筠偶像的一段歌词，给她鼓劲

谁不曾爱上自由 谁不曾独上高楼 谁不曾为梦放手

谁不曾孤单行走 勇敢大闹天宫

就怕你宁愿流泪望天却不昂首向前

——华晨宇《齐天大圣》

也祝福每位朋友都能在梦想的路上随心所欲的生活，并得偿所愿。

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我是VIN —百汇人生实践者

游历13个国家，拥有19年金融、地产、商业、教育行业咨询操盘经验，前绿地集团营销策划总监。

现为盈石咨询创始人，资深咨询师。专注于职业生涯规划一对一深度咨询。咨询客户口碑好评度96%，服务满意度超行业平均值90%以上。

已帮助1600多位客户协助其个人解决与生涯准备、生涯选择、生涯瓶颈等有关的困难与问题，清除情绪与认知上的障碍，达到工作与生活角色之间的融洽和谐。服务过的客户包括大学生、职场新人、女性职业者、企业中层管理者、公务员、IT程序员、创业人士等等。