全村秋月梨被“秒光”
天然有机
绿色生活
致富有道
仙境出仙果。作为全国最知名的水果产区之一，烟台依托气候湿润、光照充足的自然优势，有了烟台苹果、烟台大樱桃、莱阳梨这些海内外知名的“地域名片”。但有好产品却不一定有好收入，天气灾害、市场价格波动、销售渠道单一，果农们还有很多难题。
90后“新农人”刘政庆成功打破了这个僵局。他来自山东省烟台市，联手拼多多，采取“统一管理+市场化销售+品牌化运营”模式，带动果农走上了致富的新道路。
在山东省莱阳市山前店镇，有个村子叫马耳山村。得益于得天独厚的纬度条件和清水河冲积而成的油沙地，这里的土壤含腐植质多，云母多, 土质松散,通透性好,光反射性强，种出的梨格外好吃，驰名中外的莱阳慈梨正是莱阳市的地理标志产品。
和莱阳市很多其他村庄一样，这里的村民世代以种植水果为生。生于1992年的刘政庆从小就在这里长大，既目睹了父老乡亲们丰收时节的喜悦，又看到了由于交通运输不便，果农们雇大车拉着辛苦种出的梨和苹果去城里卖的艰辛，切身体会到一家一户零碎化种植水果的不易。一方水土养一方人，当刘政庆从青岛大学国际贸易专业毕业后，短暂地在广州工作了两年，便毅然决然辞去了大城市的工作，回到家乡，用自己多年所学帮助家乡父老摆脱看天吃饭的命运。
2018年，刘政庆回到马耳山村后，发现秋月梨开始在市场上走红。出口级别的秋月梨可以达到20元一个，和当地收购价格三元到五元每斤的慈梨相比，亩产量高，容易种植，经济收益也更加可观。令刘政庆惊喜的是，在莱阳的油沙地种出的秋月梨非常好吃，皮薄、肉细、水份足，和全国其它产区的秋月梨相比，口感也算上等。于是刘政庆带动当地部分农户开始转种秋月梨，主要做出口以及给各地线下商超供货。利用成熟的种植技术，马耳山果蔬基地种出的莱阳秋月梨越来越受到全国消费者的喜爱。
随着越来越多国人线上购物，刘政庆也将目光瞄准线上。2020年开始，他搭上了拼多多卖水果的致富快车。他与当地政府合作成立“富鑫果蔬合作社”，将附近村民种植的苹果、梨等农产品，通过采取“统一管理+市场化销售+品牌化运营”模式带动果农致富。
“之前果农们的盈利模式是家家户户自己种水果，然后一部分交给来村里批发水果的批发商，一部分自己雇车拉到城里去卖。但是这样做的问题不少。批发商议价能力强，果农卖出水果的价格不高，终端消费者购买水果的价格却不低；雇车拉去城里卖，车费、油费、人工费和卖不出去的折损费都让果农承担不小的压力。而且分散种植，有的果农善于种植，有的则擅长采摘养护，没法集中优势资源。”刘政庆说，“于是我们就提出了‘统一管理+市场化销售+品牌化运营’模式。首先集体化种植，让那些有技术的人专门负责种植，会养护的专门负责养护，擅长采摘的负责采摘，大家各司其职各展所长。其次培训了村民电商知识，让他们能通过线上手段直接将水果卖到消费者手里，没有中间商赚差价。再次就是果蔬基地也创造了大批就业，很多外出打工的农民回家在家门口直播、包装、发货等，实现二次就业。”
仅仅几个星期，村民们就真切感受到了拼多多粉丝的购买力。“我们的秋月梨是季节性水果，在秋冬季上架，最多的一天卖了1500单，一单是三十几块钱，一天在拼多多的店铺营业额就将近6万块。去年冬天咳嗽的人多，专家表示吃梨润肺，加上我们基地的秋月梨汁多甘甜，肉质细脆，还没到过年我们的秋月梨就全部都卖光了，一共卖了六七十万斤。”刘政庆介绍，“当时就连打包发货的工作人员都忙得不可开交，但是大家的脸上都洋溢着丰收的喜悦。”
由返乡新农人带动周边农户走到线上，将农产品统一包装，定时培训村民电商知识，带动整个镇农户的模式，就这样运转了起来。
线上销售带给马耳山村民的，不仅仅是实实在在的销量暴增。不少外出打工的村民纷纷返乡，学习电商知识。马耳山果蔬基地依靠着出彩的销量，也开始种植蔬菜在线上销售，需要不少包装、发货、客服等工作人员，130多名村民们在家门口实现了二次就业。接触线上渠道之前，果农一年靠种水果的收入最多两三万，打通拼多多线上渠道之后，果农们收入比之前增加了50%以上，实现了增收的小目标。
除了大火的秋月梨，马耳山果蔬基地也同时种植销售苹果、大樱桃等具有地理优势的水果。立秋之后，又是一年丰收季，马耳山的村民们又将进入忙碌的节奏中，为理想的幸福生活继续努力拼搏。
