近日,小编在看一档播了17个年头的老牌创业节目《致富经》,被里面的一个故事完全给吸引住了,里面的创业者谢作缎生于农村贫寒之家,考上大学后,老母亲表示砸锅卖铁也要让儿子读书,于是走村串巷卑微地向乡里人借了3000千多块,才为谢作缎凑够了学费。谢作缎也没给家里人丢脸,在2000毕业后就在浙江粮食局工作,让家里人深感自豪。
可是让家里人没料到的是他工作半年后,毅然决然地就放弃这份铁饭碗,然后跑到宁波开了宠物店,卖起了狗粮和狗服饰,随后他又开起了狗场,做起了卖狗的生意,同时他还开了宠物美容店和宠物医院。
刚开始的时候,谢作缎父母都不太看好他的创业,觉得他是在瞎折腾。后来得知儿子靠狗年入1000多万,才意识到儿子当初的选择是正确的。谢作缎除了赚到钱外,他还在卖狗的过程中,认识到了现在的老婆。可以说是既收获了财富,也收获了爱情。
那么谢作缎是如何做到年入1000多万的呢?当记者问他是不是靠卖狗赚钱的呢?他回答记者:我养狗,训狗,卖狗这一环节,其实是不赚钱的,按道理,经过训练过的狗比普通的狗贵3000多块,可是我从卖狗从不加价。等同于是赔钱的。
随后记者又问他,是不是靠开宠物店卖狗粮,给狗做美容赚钱的?谢作缎说:“开宠物店的人越来越多,竞争也非常激烈,狗粮和狗服饰的利润被压的很低,根本也赚到什么钱。至于宠物美容店,不光不赚钱,而且还赔钱。”
这话不论是谁听了,都会觉得很是诧异,既然卖狗、卖狗粮、给狗做美容都不赚钱,甚至还赔钱,那么为什么他还能做到年入1000多万呢?他这钱到底是从何而来的呢?难不成是从天上掉下来的?
原来,谢作缎前面几个环节之所以选择不赚钱,甚至赔钱,完全是为了给他的宠物医院做铺垫,希望那些在他这里得了便宜和好处的顾客,在狗狗生病的时候,能够第一时间想到他,把生病的狗狗送到他的宠物医院来医治。而这也才是谢作缎真正获利的项目。毕竟现在养狗的人养久了之后,自然就会对狗狗产生感情,大部分养狗的人逐渐会把自家的狗狗当做是自己的孩子,所以“孩子”生病了,也肯定会舍得花钱让自己的“孩子”得到最好治疗,让它恢复健康。
其实,谢作缎的这种赚钱模式,非常值得我们借鉴。企业想要赚大钱,眼光绝对不能太短浅,不能只局限在某一个项目上,要学会着眼全局把控全局,要懂得延长产业链,放长线钓大鱼的道理,必须要有“舍小利,逐大利”,“舍短利,逐长利”的意识。这就像是下棋一样,不能太在乎一卒一马的得失,而要有全局观和远见观。(本文均图片来自CCTV视频截图)