阅读前,请先思考:
作为农创人,你觉得猪要怎么养才能更有特色、更受欢迎?
想把品质不错的猪卖得更好,你有啥高招?
农说吕不白丨不白在观察【微信公号ID: nslbb1,每日一篇农创案例分享】
第136期
全文1988字丨4分钟阅读
说起养猪,不白讲过湖南“牧猪人”何勇养莽山黑豚,售价超100元/斤的案例;也讲过福建范总,用“猪”拱活一个农场的好经验。那如果换成美女来养猪,勇闯农创领域,效果会如何呢?
今天,不白就来分享一对湖南怀化美女姐妹花养山地猪的经历,和大家一起来见识这对“美女屠妇”的精彩创业经验,并探讨她们的营销新玩法。
1年出栏山地猪300头 从不惜成本科学养猪开始
这对姐妹花名叫田海娟和田淑英,她们在家乡怀化辰溪县长田湾乡鸭儿村建养殖场,利用3000亩大山放养湘西山地猪。田海娟告诉不白,她们返乡养猪主要是为了帮助父母。
▲ 姐妹花田海娟和田淑英
田家自姐妹花小时候,就靠养猪肉赚生活费和学费。她们长大出外上学工作后,父母依然在家跟人合伙养猪,销售批给别人做。因山地猪品质好,供不应求,一些商家见利眼开,以次充好,导致山地猪口碑下降至零点。田家父母只得停止向外供货,压了上万斤猪肉,急得天天吃睡不好,精神低迷,姐妹由此毅然决定回家帮忙。
经姐妹俩携同家人5年多的努力,养殖场如今年出栏山地猪300多头,并建成自繁、自养、自销的产业链。良好的猪肉品质,也正被全国越来越多的消费者所追棒。
不白觉得,田家姐妹的山地猪能越卖越好,首先是与她们不惜成本,坚持科学、原生态养猪分不开的。
▲ 湘西怀化美丽风光
▎第一,帮猪养成“早出晚归”的习惯。
据田海娟介绍,山地猪是通过湘西本地的黑母猪和纯野外的野公猪,进行交配繁殖和改良后,已有上百代的繁殖了,猪身上既保持野猪的野性,又拥有家猪的归属感。
她们充分利用这一特性,帮山地猪养成“早出晚归”习惯,白天让它们出猪圈漫山遍野跑,大量运动,夜晚时再让其回去休息。
▎第二,让猪吃上纯生态的生食。
姐妹俩也很重视猪的饮食,山地猪吃的都是未经任何加工、及人工饲料添加的生食,包括当季新鲜的蔬菜瓜果等。放养到山上,还让吃野草野果。
▲ 美女姐妹花
另外,因湘西山好,水资源丰富,姐妹花让山地猪喝的都是山泉水。为拒绝二次污染,她们还用现代技术在猪圈里安装了水压水嘴,猪只要轻轻一咬,就能直接喝到从山上下来的甘甜山泉。
▎第三,给猪配上最舒服的生活环境。
为保证山地猪的良好品质,在猪圈的建设和配套上,姐妹花也是不惜成本。栏舍是人工筑的墙、瓦顶、木梁等,比较坚固干净。她们还会一天打扫五六次栏舍,并经常进行消毒。
另外,因为山地猪怕热不怕冷,她们就为猪建了两个游泳池,用来给猪洗澡。和电视播放的猪游泳池不同,她们建的洗澡池是由稻田改造而成,让猪洗泥巴浴。泥巴裹猪身的好处是既能防蚊虫叮咬,又能防暑降温,且猪的四肢在泥巴里抽动也能锻炼,就像野猪在野外生态自然环境中生活一样。
▎第四,必须养足365天才能出栏。
相比普通圈养猪,三四个月养到300多斤就出栏,姐妹花严格规定自家的山地猪,要放养整整365天才能出栏,每头猪平均体重仅在150斤左右,是圈养猪体重的一半还不到。
享受这样环境成长起来的大山黑精灵,不仅色泽鲜红油亮,像牛肉一样;且口感良好,肥肉香醇不腻,瘦肉鲜嫩甜;猪肉煮汤,汤色都是乳白色的,蛋白质和含钙量高,营养价值大。很容易被消费者一吃到就很喜欢,并愿意长期购买。
2玩营销也有好高招带猪宝宝相亲引众媒体追捧
好品质的猪养出来了,那怎么去更好地销售呢?不白认为,田家姐妹花可以说是互联网时代的营销高手,她玩营销的手法总结起来有以下2条。
第一,利用媒体和网红身份充分造势。
良好的营销都善于造势。田家姐妹采取的造势第一招是带上猪宝宝,一起去相亲。
姐姐田海娟和妹妹田淑英,都是80末靓丽美女,因投身养猪事业,耽搁了婚姻大事。今年2月中旬,他们应邀参加在怀化市区一家庄园举行的大型交友活动。与众不同的是,她们还带上了山地猪宝宝一起去相亲。
靓丽的姐妹花+可爱的猪宝宝组合,不仅吸足现场众多帅哥的眼球,还引来湖南日报等100多家传统媒体和新媒体的大肆报道,进一步提升了姐妹花+山地猪的知名度,促进了猪肉销量的增长。
另外,经四五年猪肉销售上的沉淀,凭其“放下刀我是公主,拿起刀我是屠妇”的美丽宣言,田家姐妹在怀化当地还是远近闻名的网红“美女屠夫”。她们很珍惜这个网红称号,经常通过微信等手段与粉丝交流,还发起“俩姐妹用一头猪做奖励征集品牌名和广告语”等线上活动,以此来促进消费者关注和购买山地猪肉。
第二,打造品牌做好服务,全面铺开线上线下销售。
因养殖成本确实高,山地猪目前的零售价是38元/斤,销售也已在线上线下全面铺开。在怀化市区开有专卖店,线上有与电商平台合作,并开了自己微店,同时进行微社区营销等。全国发货,高铁能到的地方保证24小时新鲜到家。
据不白所知,目前这条供销一体的链条已越来越成熟,姐妹花正以他们良好的猪肉质量和服务品质,赢得越来越多全国消费者,包括许多高端消费者的关注和购买,养猪事业蒸蒸日上
接下来,姐妹花将重点打造“康隆山地猪”品牌,并利用邀请VIP会员到猪场参观等手段,将它好好地推广出去。让更多的忠实消费者,一提到“姐妹花带猪宝宝相亲”、“美女屠夫”等标签,就能想到康隆山地猪,并放心地掏钱购买。
从美女姐妹花养山地猪的案例里,不白想跟各位农友分享的所得是,不论是谁想进入涉农领域进行创业,都必须拥有一颗坚持不懈之心,把眼光放长远些,好光景往往要等三五年后才能有。同时,要懂得在产品打造好的基础上,为自己蓄势、借势、造势,就像姐妹花这样,即便是一个相亲活动,也能玩出独特的营销花样来。吕老师(lvbubai88)
每期一图|空山河
不白摄于南阳,2017.6