我在银行的第3年才开窍，而我只在银行做了不到4年，所以我在银行方面，还是个小学生。

对了，我去银行的时候，分行才刚开业3个月，这点跟你很像。

1、那阵子理财产品火爆。我每周都会做一张表格，收集本周各个银行的理财产品信息，然后有来询问理财产品的客户，我会给他一张，帮他分析一下最近哪个银行的理财收益最好，风险最低。后来就是，如果差不多的话，他们都会在我们行买，哪怕收益少个0.1%。

现在各家银行的理财产品，几乎都是一样的东西，你在哪家银行，尤其是那些股份制或者大国有的银行，如果内部有人的话，你会知道，即便非保本的理财，也几乎没有预期收益收不上来的事情发生。

一旦有，肯定全国都知道。所以买哪家的理财，还是看人。

另外，如果客户很感谢你，但就是要那0.1%的话，你也肯定有办法吧。

2、那时候，我们是有存款奖的，每月日均的万分之五，按照年来算，就是千分之六。一个客户，一万存一年，我就能拿到60块。我会拿着名单给他们打电话，如果他们变成我的客户的话，我给他们千分之三，如果超过一定存款的金额，我全给你又能怎么样，反正我要的是量。不要觉得客户瞧不起那千分之三，越是有钱的人，越在乎。谁会跟钱过不去？

马路上有壹块钱，大家可能不愿意捡。但是我白给你账户打壹块钱过去，你看有几个人会拒绝。

慢慢的你会接触很多有钱人。

当你接触的有钱人多到一定程度的时候，自己的存款就不是问题了。遇见年末、季末冲实点的时候，你不但可以帮这些客户赚点快钱，还可以帮行内的兄弟们完成任务。

记住要走量，量大质变后，好办事。没有客户会讨厌结识一个银行的，善意满满的员工，尽管他们知道你的目的其实是拉存款，但他们真的不在意。

没错，这算是挖银行墙角，但是银行员工有得选吗？

3、跟客户经理搞好关系。我永远都忘不了，那次我山穷水尽实在没办法了。

那次是季度实点任务完不成，扣大概半年的奖金。七八千吧。很多同事去买高利贷......

我那个时候，跑去找一个客户经理，借存款，平时没什么交流的。说了一下，我就借一天，不然扣好多钱，怎样怎样。当时没指望他借，只是不争取一下的话，自己这块不过去。结果他随便就借我了，跟我说有事说话，举手之劳的话，就直接办了。

那次我感慨颇深，这应该是我在银行感受到的最温暖的一次了。后来我花了600多块，给他买了两条烟，那时我已经辞职了。

有时候跟客户，和跟银行内部的资源掌控者之间，就那么一层窗户纸。作为刚入职的小二逼，很多事情都可以做做看。就算做不好被人搞一下，也有重整河山的机会。