文I五水
编辑I子牙童趣三农致富能手
他本是饭店里的金牌厨师,收入非常可观,却突然放弃了一切,返乡养起了一种很特别的猪。这种猪的养殖周期相当长,当地人都不愿意养。
然而,这位年轻人偏偏反其道而行之,很多人都称他为傻子。但他却凭借独特的养殖方式,将猪肉的价格卖到了最高125元一斤,一年狂赚六百多万元。他是怎么做到的?他养的猪有什么不同?
本期子牙童趣三农致富,我们一起走进主人公陈发辉的经历。
别具匠心的养猪人
1993年生的福建人陈发辉,以前一直在做厨师,月收入大概八千多元。
2018年,陈发辉回乡探亲时,发现表哥满脸愁容。原来,表哥养的猪滞销了。陈发辉决定帮忙,他拍了几个视频发到网上,没想到真的有人联系表哥买猪肉,销量一下子大增,这让表哥转忧为喜。
陈发辉也受到了启发,决定返乡养猪,他想养的是一种特殊的杂交黑猪。陈发辉想养的这种黑猪,是野猪后代与家猪杂交而生的品种。
它们体态轻盈,总是蹦蹦跳跳,因此陈发辉给它们起了一个可爱的名字——“跳跳猪”。家人很不理解,认为他好不容易读书、学技能,为何要回家养猪。
但陈发辉有自己的考虑,他说家乡的特色美食猪肉汤配上客家小吃簸箕板,美味无比,而他想养殖的杂交黑猪肉质紧实,最适合炖汤,虽然养殖成本高,但只要创新办法降低成本,还是有商机的。陈发辉认为,年轻人应该有创新敢闯的精神,即使失败,也可以从头再来。
2018年6月,陈发辉筹集了四十万元,回到家乡福建省武平县,承包了三百多亩山林,买了六十头黑猪,开始养猪。他做了一个与众不同的决定:不让猪每天吃饲料,而是把它们赶到山林里,让它们自己找东西吃。
这让表哥非常不解,因为别人为了让猪长得快,每天都会喂饲料。但陈发辉有自己的想法,他算了一笔账,每天一头猪要吃三斤饲料,一年就需要近十万元。
如果在山林里让猪自己找野果吃,既节省饲料钱,又能让猪每天运动,使猪肉更紧致有弹性。
陈发辉忽略了一个重要问题:他养的黑猪野性强,有的吃不饱,就会跑到更远的地方觅食。很快,他就发现猪跑丢了几头。陈发辉在山野中四处寻找,却始终没有找到丢失的猪。
他很沮丧,原来,山野中的野果资源有限,一些体型较大的野猪在固定的山头吃不饱,便会跑到更远的地方觅食。而这些跑远的猪,基本上都不会再主动回来了。
要如何才能让猪既能吃饱,又会惦记着回家呢?
攻克难关
在村子里闲逛时,陈发辉有了一个意外发现。
村子里有很多品相差、破损的红薯,农户卖不出去,于是他以每斤三角钱的价格收购了大量红薯。农户们对此非常感激,因为原本这些红薯就要烂掉,现在却能换成钱。
而陈发辉收购红薯并不仅仅是为了解决农户的难题,也是为了解决自己的难题。红薯淀粉含量高,猪很喜欢吃,而且价格只要配合饲料价格的五分之一。陈发辉每天傍晚用红薯喂猪,猪就会按时乖乖回家。
然而,陈发辉觉得仅用红薯还不够,于是他又做了一个创新。他在猪圈附近设置了一个山泉水出口,每天定时放一些水出来,让猪饮用。
放水结束后,下面的水流会形成一个泥坑。猪喜欢在泥坑里打滚,这种体验对于它们来说就像人类洗澡一样舒服。而且,泥浆可以防止蚊子叮咬,让猪更加健康。这样,猪每天都会惦记着回家,再也没有出现跑丢的情况。
2019年6月,陈发辉的母猪生下了第一批小猪崽,他既兴奋又紧张,生怕出什么差错。小猪没有能力去山里觅食,也咬不动红薯,陈发辉担心小猪吃不饱。于是,他每天定时给小猪喂玉米,但没过几天就出了问题。小猪因为消化能力弱,无法消化玉米,导致死亡。
陈发辉带着死去的小猪去找专家请教,才明白原因。小猪相当于人类的婴儿,刚断奶时需要吃一些容易消化的食物。陈发辉为了让小猪长得快,喂了太多玉米,导致小猪消化不良。
陈发辉在网上查找资料,摸索出了一个适合小猪的食谱。他增加了米糠的比例,如果希望小猪长得快一点,就多加一些玉米粉;如果想让小猪长瘦肉,就不要太胖,就多加一些米糠。
将玉米粉和米糠混合在一起,加点水拌匀,小猪就可以直接食用了。这样的自制饲料适口性强,小猪很爱吃,也更容易消化。靠着这些方法,陈发辉的猪长得又快又壮。
接下来,陈发辉开始思考如何卖出好价格。他养的这种猪爱运动,肉质紧实有弹性。陈发辉觉得这是一个优势,于是每天早晨,他都要赶着猪运动一小时。久而久之,陈发辉只要一喊口令,猪就开始奔跑运动。
2020年初,陈发辉的猪存栏量已经达到了三百多头。接下来如何销售又是一个新的问题,他要如何把自己的猪肉推销出去?
带货吸引用户
有了之前帮助表哥卖猪的经验,陈发辉还是决定走短视频带货这条路子,不过这次的短视频拍摄者可不是他。
第一批商品猪到了出栏的时候,陈发辉将猪肉平均定价为68元一斤,最贵的部位定到了125元一斤。最初,他采用以前帮助表哥的方法,通过拍摄短视频吸引客户。
经过研究,陈发辉发现,想要获得高点击量,就需要有冲击力的画面,抓住观众的眼球。于是,他将自己抓猪的场景拍摄下来。视频中,猪跳来跳去,新奇又有趣。陈发辉将视频发布到网络上,大受欢迎。
然而,当陈发辉发出购买链接后,平均68元一斤的价格让大家无法接受。评论区充满了质疑声,有人说猪不可能养一年半,有人说他挂羊头卖狗肉。陈发辉受到了巨大的打击,猪肉卖不出去,但猪场每天都在花钱。在最困难的时候,他的头发都愁白了。
陈发辉意识到,网友不愿意购买他的猪肉,是因为觉得他的价格太高,而且对他的猪缺乏了解。于是,他想到一个办法,邀请当地的网友来猪场免费游玩。条件只有一个,就是大家要拍摄一些猪场的视频发到网络上。
这一天,陈发辉热情地欢迎大家来到他的生态放养场。他带着大家抓猪,并制定了一个规则:谁抓到了猪,就可以免费获得一个猪腿作为奖励。这个诱人的奖励让大家都卯足了劲儿。最后,陈发辉亲自下厨,为大家做了一顿丰盛的全猪宴。
他养的黑猪,肉质鲜美,令人回味无穷。游客们亲眼目睹了猪场的环境和陈发辉的厨艺,品尝到美味的猪肉后,纷纷拍摄视频发到网上,流量暴增。
后来,陈发辉又通过直播销售,销量进一步增加,一天能卖出两三头猪,最高价达到125元一斤。
陈发辉成功地探索出了一条养猪致富之路。他没有忘记表哥,将自己的养殖秘诀和直播技巧传授给表哥。表哥也跟着扭亏为盈。此外,还有四十多户农户找到陈发辉,希望学习他的新办法养猪。陈发辉不仅提供技术指导,还回收农户的猪一起销售。
现在,陈发辉的乡村事业蒸蒸日上,2022年销售额达到了六百万元。他说自己今年三十岁,未来的路还很长。他希望能继续扎根乡村,带领乡亲一起前进。