所以百度类网站是站在“商家”的立场,以营利为目的的。知乎是站在“消费者”的立场,以解决普通网名的实际需求为目的的。
第三、百度类的答案是无法看到真实反馈的,知乎的答案是可以看到真实反馈的。
你先看一个问题的点赞数,就基本知道这个回答的价值如何。再看看问题的评论,就知道这个回答是否靠谱了。
这一个属性,让知乎与其他网站截然不同。我目前还找不到任何其他一个网站具有知乎这样特点的。
所以,不管有些人怎么黑知乎,说知乎怎么怎么不好。但一旦实际上遇到问题要解决,最后找问题的答案,基本还是会屁颠屁颠来知乎找。
所以奉劝大家一句,想做自媒体,不管别人怎么说知乎不好,知乎是一定要做的。因为你在目前和长期一段时间的未来,找不到第二个知乎这样的货真价实的解决问题的问答平台。
那么在知乎做问答有什么好处呢?
1、人们对于问答的付费意愿最强。
问答是解决问题的主要方式。而解决问题是最痛、最急、需求最广的,也是付费意愿最强的。
你读一篇情感文,一篇幽默文,可能会兴致大发,可能会哈哈大笑。但这些都不是刚需。你也不会为自己的情绪买单付钱。
而出现问题要解决问题和寻求答案时,你就会有极大的迫切性。因为问题存在,就意味着持续性的痛苦。这就是医院为什么是绝对刚需的原因。
做媒体,最后一定要落实到变现,或者说产生经济效益。做问答解决问题,是最靠谱的变现的途径。
2、好的问答具有很长很长的长尾效应。
问答具有永恒性和保值性。
一个真实问题的存在,往往不会是一时半会的。而情感文,时事文,热点文,幽默文,绝大多数都是昙花一现。你花了很多时间去写一个故事,写一个段子,追一个明星,蹭一些热点,但是这些东西都是来得快却得快的。
所以看起来追热点是一个捷径,但是其实是最浪费功夫的,因为长尾效应极差,保值性极低。
你每周写三篇热点文,不如一个月写一篇扎扎实实解决问题的问答。
所以从长期来看,做问答是最划算的。这个不仅适用于知乎,其实也适用于公众微信号,视频号,小红书,抖音,快手等。
要涨粉变现,最靠谱的方式,就是集中精力,至少是集中部分精力,去做问答。
做问答,从商学的角度来说,就是“解决真实问题。”
没有人是傻子。只要你真诚地努力地做出一个真正优质的问答,一定会有人发现你并赏识你。你的问答一定会在某个时间为你带来大量的粉丝。
3、问题被搜索到的渠道最广,传播力最强,被推荐涨粉的可能性也最大
如果你以写文章为主,或者以发想法等非问答为主,内容一般就只有你的个人粉丝的人在时间线会看到你的内容。它被推荐的范围就极为狭窄。涨粉就很难。而且现在一个人往往关注了几十几百甚至上千个知乎号,你的内容被看到的几率会越来越低。
反过来,你如果以问答为主。就会:
(1)所有知乎关注到这个问题的人可以看到。
(2)所有来知乎搜索这个问题的人会看到。
(3)在其他网站(比如百度)搜索到这个问题的人会看到。
(4)知乎官方会更可能推荐给其他人群。
当然,知乎也是可以发文章,发想法的。但不要花太多时间去做。比如你的公号有文章,可以同步发到知乎。想法也能触达更多人的渠道,不过也不要花太多时间,因为别人不会来知乎搜索你的想法看。
你有些好文章,也是解决问题的。就可以改写成知乎问答的模式,发到问答里。主要不要照搬,要改好再发。
做问答,也可以用视频的方式。这个知乎是有流量扶持的。
我粉丝增加最快的时候,其实就是做问答的时候。后来因为不懂这个原理,后来只是去写文章和做视频和写想法了,粉丝增速就大大下降了。这个坑我摔得很惨,希望大家不要再掉进去。
二、千万要以内容的优质为根本,而不要盲目追求产量。
这个和做公众号、微博等内容的逻辑完全不同。
非知乎类平台大多是以刷时间线为主要浏览方式的,具有极强时效性和短时性。公众号和微博、抖音、视频号等被定义为内容短时有效的平台。一篇内容一旦过了几天,就比较少有人会去看了。除非粉丝认为你的内容有极高的价值,一般不会再搜索你的文章。
所以你必须保持一周几更的模式。否则就会被粉丝忘记了。
知乎大多是以搜索答案作为主要浏览方式的。因为知乎本来就是一个问答平台,而知乎这个问答平台的主要查找信息的方式,就是搜索。这种在公号和抖音等比较稍有的浏览方式,在知乎上却是习惯性的主流方式。
既然你要做知乎,那就专心做能解决真正问题的事情。
只要你的问答内容足够优质,就算是藏在箱子底也会被人最后搜索找出来点赞传播的。
与其一周写几篇故事情感文,反倒不如花一个月扎扎实实的写一篇优质问答。这是我请教知乎专家张老师,他给我的中肯建议。
所以,沉下心来做可以留存几年十几年,甚至在几十年之后依然可以帮助到别人的内容,是至关重要的。
有很多知乎关注量很大的人,就只有几个高赞的问答。就获得远远不断的粉丝。
张老师给了我一个很有用的技巧:要删除或者改写你在知乎问答质量不高的问答。
如果是水平比较差的,就直接删除,因为别人要总体看你的知乎问答的质量,差的水的问答一多,会稀释你的问答含金量。吸粉的能力反而大大增强了。
如果你实在舍不得删除,就一定要把原答案进行深入的研究和改写。
因为知乎涨粉,真的不是靠写得多。虽然知乎有很多高产且高关注的答主,但是其实如果他们重视内容优质的话,会效果更好。而且只有重视内容优质的答主,最后才能变现,否则都是虚名。
三、不要以追求粉丝多为目的,而是要吸引优质的粉丝,即使少,但是精。
粉丝要那么多干什么?
张老师说,有的知乎号只要2万粉,变现都很惊人。有的二三十万粉,很多粉丝也只是因为图乐呵一下。其实没有太大意义。
不要为了取悦大多数低质量粉丝而浪费自己的时间。不要太关注自己粉丝数量的变化增长。
因为效益=数量*质量。
这就做“闷声发大财”。
举个例子,你只要有100个愿意付费的优质粉丝,你开发一个500元的课程,一购买就是5万元收入。500元的课程还只是信任型的低价起步课程而已。这100个优质粉丝,比起那些几万水粉,要有价值得多。
为什么双减之后,妙面爸能在短短4个多月内变现75w+,就是因为专心做优质内容,吸引优质粉丝。
我之前有一段时间就是太关注知乎粉丝量,人心就不稳,人心一不稳,就很难沉下心来做扎实的东西。
四、吸收相同主题其他答主的信息,深入挖掘研究
知乎有个好处,就是你可以看到同一个问题其他答主的解答。当你就这个问题不断去研究其他答主的回答时,你对这个问题的理解就变得越来越系统深刻了。
当然不是叫你去抄。你只是去看看其他人的观点,引用的理论,采用的证据,涉及到的书籍、专家和案例。
将一个答案里高赞的几个十几个答案阅读研究了,你在这个方面就掌握了相当的信息。接着你要思考整合这些信息,去发现一个更完善的解决方案。
你还可以用涉及到的书籍和理论,去进一步深挖。当你仔细学完这个问题相关的重要书籍、视频等资料时,你写出的东西一般能超过一般的答主。你的回答质量就会变得很高。因为很少有答主能花如此大的功夫做这样的事情。
你想在知乎获得的优质粉丝要超过一般人,一定要在回答的答案的精深优质下的功夫超过一般人。这是没有捷径可走的。如果说有捷径的话,这样做就是捷径。慢慢走,比较快。
你同步可以就这个问题进行实践和提升,一旦在这个问题有了更多的学习、理解和认识,可以回头去修改提升自己的答案。
不要怕麻烦。你要把一个回答当做一个艺术品一样雕琢完善。这是最值得你花功夫的东西,其他很多看起来花里胡哨的东西,其实根本不能够给你带来忠诚和有支付意愿的粉丝。
说了这么多,其实做知乎涨粉就一句话:“真诚是最大的套路,真诚可以打败所有的套路。”
想了解更多的做知乎的态度、技巧和经验,可以直接@妙面爸,我知无不言言无不尽。