高子义

文丨十七

编辑丨吾桐

2019年，一个生活在陕西省铜川市梨树村的中年大叔，靠着荒山上人人嫌弃的一百多个山洞发家致富，实现每年千万的收入。

他究竟是如何做到的？这片没人看好的荒山，到底隐藏着怎样的财富？

高大哥和朋友在商讨事情

没人看好的山洞

这个大叔名叫高子义，2008年他在铜川市经营着一家机械厂，虽然在当地已经小有名气，但对于喜欢居安思危的高子义来说，机械加工厂的工作并不稳定，因为这个行业的产品更新迭代速度太快，稍有不慎就会被摔在竞争对手的身后，所以高子义决定寻找一个能够长期稳定发展的行业。

高子义的机械厂

然而让所有人都没想到的是，高子义竟然看中了陕西省铜川市耀州区的一片荒山。无论是家人还是朋友，都对高子义的这个想法表示不能理解。

而他的妻子更是认为，在这里创业投资基本上都是肉包子打狗有去无回。因为这片荒山四周别说是人烟了，就连普通的山路都没有，更别说要靠着它赚钱了。

荒山滴水成冰

就连附近山村的常驻居民都劝高子义放弃在这里投资，因为一到冬天，这里就像是被一个打不破的魔咒笼罩着一样。

无论是养动物还是种果蔬植物，通通都被山上的寒气给冻得毫无生气，拿一盆热水撒在地上，就会瞬间结冰。

可就是这样一个滴水成冰的环境，却彻底“蛊惑”住了高子义的内心，他像是着了魔一样，坚持将自己的全部家当投入到这里。

“策马奔腾”的黑山羊

初次尝试

2008年9月，高子义包下了山中四千多亩的土地，并在荒山和村落的连接处修了路，通了水电，然后在山上养起了黑山羊。然而正当他满心欢喜地等待着自己的“新生活”时候，一件事情的发生给了他当头一棒。

在接下来的四年时间里，他喂养的黑山羊非但没有为他创造出高额的收益，反倒应验了周围村民“养啥啥不成”的话，直接让高子义倒赔两百万。

看着之前满山乱跑的黑山羊，如今已经所剩无几，不甘心的高子义决定更换思路。于是在2012年的8月，他又花了二十多万元引进了两百多头藏香猪。

藏香猪的繁殖能力强，一年能下两窝，一窝至少能有七八头藏香猪幼崽，短短几个月的时间，几百头藏香猪就增长到了一千多头。这远超藏香猪在它们本土的生长速度，让高子义异常兴奋，按照这样的速度来看，要不了多久他就能收回成本，甚至还能填补之前的损失。

放养的藏香猪

然而好景不长，到了冬天荒山上就接二连三地闹出一系列的怪事。

3014年1月的一天早晨，高子义刚一上山就看到一位饲养员着急忙慌地向他跑来，只见这位饲养员喘着急促的呼吸，对高子义说“出大事了！”。

听到饲养员这么说，高子义的心里咯噔一下，瞬间慌了起来。等到他跑进猪圈里查看情况的时候，就被眼前的一幕，吓得倒吸一口凉气。

只见每一个猪舍里头，都至少有七八头死亡的藏香猪，这些倒在地上的藏香猪，从在边上看，几乎看不出任何病理现象。

于是生怕其他藏香猪也受到波及的高子义，赶忙将其他活着的藏香猪都牵出来，然后将猪舍里里外外都消了毒。

“一骑绝尘”的藏香猪

荒山怪事

不放心的他之后又请来了兽医，为这些藏香猪进行检查，可在将死亡的藏香猪进行解剖后，仍旧没有发现任何致病因素，这让高子义很是忧心，但眼下连问题的原因都没找到，更别说要如何解决了。

一连好几天，每天山上的猪圈都要死个四五十头藏香猪。而更让高子义想不通的是，这些死掉的藏香猪，几乎都是体格强壮的成年藏香猪。

一头成年藏香猪少说也值三五千元，一个晚上下来，高子义至少要承担二三十万元的损失。

而更让高子义头痛的是，之前还只是夜间出现藏香猪离奇死亡的情况，可如今就连白天，这些藏香猪都会悄无声息地失踪。

高大哥进山寻找失踪的藏香猪

高子义拿着棍子绕着山头转了好几圈，才终于在荒山深处背风的地方，找到了之前失踪的藏香猪。

就这样，过冬之前还有一千多头的藏香猪，到了来年春天就只剩下了二三百头。一年又一年，荒山过冬如“渡劫”，就像是一个永远也打不破的魔咒一样，笼罩在高子义的创业之路上。

每到冬天来临之际，大家伙儿都发愁得很。藏香猪大批死亡根本找不到原因，这样一来也就没办法彻底解决这个问题。

到了2015年，高子义在这荒山上，已经前前后后投入了两千多万元，别说是看到回头钱了，自己的家底都差点儿被这座“吃钱”的大山给掏空，就连给自己的孩子交学费，他都两手空空，分文都掏不出来。

放养藏香猪

艰难的转折

2016年，高子义和自己的妻子之间爆发了一场前所未有的争吵。高子义的妻子怎么也想不明白，高子义为什么放着好好的生意不做，非要倾家荡产去供养一座大山，甚至还想把自己唯一营生的活计机械厂也给卖掉。

面对妻子的着急和质问，高子义也有自己的打算。

因为荒山一直在不断亏损，这就需要高子义不断要拿机械厂的利润来补贴荒山上的养殖场，可如果机械厂里的利润都用来贴补荒山，那么缺少资金的机械厂，就会面临资金周转困难的问题。长此以往，机械厂必然会被荒山的亏损给拖垮。

高子义夫妻爆发争吵

2016年，是高子义过的最艰难的一个春节，那一年他不仅拖欠着养殖场内员工大半年的工资，就连周围村民为他提供的玉米饲料，而这些高达两百万元的费用，都因为他捉襟见肘的收入而无法正常支付。

本着欠谁都不能拖欠员工工资的信念，高子义情急之下就决定卖掉机械厂来还债。

然而让他没想到的是，无论是养殖场里的员工，还是周围的村民邻居，都没有一个人主动找他讨要欠款。

根据当地的村民所说，尽管这段时间高子义没有为他们支付薪水，但他们深知高子义的性格，为人诚信老实的他，只要手里有钱，就绝不会拖欠他们一分。

高子义决定卖掉机械厂

虽然大伙儿的信任让高子义非常感动，不过即便农民们不说，高子义心里也明白，村民们一年到头种点儿粮食也不容易，况且又到了年根儿，自己总不能真的让他们空手回家过年。

就这样，无论家里人怎么劝阻反对，高子义仍然选择卖掉了唯一盈利的机械厂，将拖欠的工资都发了出去。

而之前的遭遇也并没有打消高子义的热情，到了2015年5月，高子义又从银行贷出了五百万元，将荒山的承包面积扩大到了一万多亩。

他之所以要这么做，是因为之前他虽然承包了山上的荒山用来养殖藏香猪，只不过那时候他基本上都是雇人来管理，自己很少参与其中，而在卖掉机械厂后，高子义决定全身心的投入到荒山的这和项目当中，

为了能够更好地参与经营，高子义索性就搬到猪舍附近居住，而这一住，还真让他发现了点儿端倪。

找出问题根源

之前每到冬天就会出现藏香猪离奇死亡的现象，为了找出事情的原委，搬到猪舍居住的高子义，就开始了日复一日的巡夜工作。

这天夜里，照常巡逻的高子义就发现，由于天气寒冷，猪舍里的猪通通挤在一起取暖。而那些体格强壮的藏香猪，因为它们的力气较大，就会不停地向下钻，时间一长就会出现被压死的情况。

搞清楚了藏香猪离奇死亡的真正原因，高子义就对猪舍进行了改造，改造后的猪舍分为了室内和室外两个区域，室外作为藏香猪的活动区域，室内则加盖屋顶用作藏香猪的休息区。

为了让藏香猪生活得更加舒适，高子义还特意在山上挖了一百多个窑洞，用来当作藏香猪的产房，每当有怀孕的母猪，高子义就会在母猪预产期前的半个月，将母猪放在这里待产。

窑洞式“母猪产房”

而这些小藏香猪幼崽从出生就一直跟随着母亲生活，直到它的体重达到三十斤后，这些小藏香猪就可以上山放养了，这样长出的小藏香猪不仅野外生存能力极强，它们的存活率也能达到90%以上。

至于那些一到冬天就出现藏香猪失踪的情况，则是因为藏香猪混养的结果。

从前高子义养猪没有经验，一般都是大猪小猪混着饲养，这就导致那些体型偏弱的小猪，在某些大猪的震慑下就不敢随意进食，长此以往就会形成一定的弊端。

而在食物充足的其他季节这种劣势并不明显，可一旦到了冬天，那些吃不到食物的小猪只能在食物外围转悠，根本不敢随意走进，时间一长就出现了饿死在山里的情况。

整改后的猪圈

为此高子义将不同大小以及性别的猪分开进行养殖，到了冬天也开始加大饲料的投喂量，每隔一段时间高子义还会将猪栏里相对瘦弱的藏香猪挑选出来，单独进行喂养。

同时为了不让山上放养的藏香猪跑出去太远，高子义还在周围修建了围栏。

因为山上的野生动物较多，一些打洞钻地的小动物，常常会把围栏拱出一个小洞。藏香猪看见了，就会顺着洞口撕扯出一个可供它钻进钻出的大洞偷跑出去。

为此，高子义还特意在山上驯养了几条猎犬，利用猎犬灵敏的嗅觉，帮助他找回偷跑出去的藏香猪。

2017年，高子义彻底打破了荒山的“冷冻魔咒”，将藏香猪的养殖数量提高到了两千多头，然而还没来得及高兴几天，他就又遇到了不小的难题。

高子义和员工交流藏香猪饲养方法

如何打开市场？

考虑到成本问题，高子义为自己的藏香猪定价70元一斤，而当地普通猪肉的价格则是藏香猪的五分之一。那么在藏香猪大量增产的情况下，如何快速打开市场，就成了令高子义头痛的难题。

2017年初，高子义跑遍了西安和铜川在内的十几家餐馆和超市，然而无论他怎么向对方晓之以情动之以理，这些餐馆和超市都无一例外的拒绝了他。

邀请朋友品尝藏香猪

为了打开销路，高子义决定从身边的亲朋好友入手，在以赠送的名义给周围的朋友送了个遍后，高子义从朋友那里得到了一个让他震惊的消息。

根据他的朋友透露，藏香猪的肉质偏硬，难炖也难嚼。经过仔细地询问后高子义才明白过来，原来是朋友们在烹饪藏香猪的方法上出了问题。

由于藏香猪常年在山上放养，它们的皮下脂肪通常会比普通家猪要薄很多，而它们的肉质也会比普通猪肉更加紧实，所以对烹饪的方法就会比较讲究。

“农家乐销售模式”

巧用妙招

为了能够让亲戚朋友们喜欢上藏香猪，高子义特意带着厨师来到荒山，然后将亲戚朋友们都请到山上来。

不仅让他们亲自参观藏香猪的养殖环境，有时候还会让他们体验捕捉小藏香猪的乐趣，等到玩得差不多了，高子义就会带着他们品尝不同烹饪手法下的藏香猪。

至于来到这里的朋友们，不仅学到了制作藏香猪的方法，也常常会在这里拍照留念，发发朋友圈。

而这些其实都是高子义招揽生意的手段之一，通过朋友和朋友之间的口口相传，以及老客户带动新客户的方法，高子义的农场迎来了一批又一批的订单。

在2018年，仅仅是通过会员充值方式购买的藏香猪，就已经为高子义创造了五百多万元的营业额。

同年九月，他又在市区里开了一家以藏香猪为卖点的饭馆，将藏香猪推广给了更多的人。

藏香猪礼品盒打包装车

不仅如此，高子义还在山上饲养了一万多只土鸡和数不胜数的蜜蜂，通过藏香猪的销售带动土鸡蛋和蜂蜜的销量。

到了2018年底，瞄准电商发展前景的高子义，又将藏香猪当作礼品进行包装，通过线上线下两种销售模式，收获了一千多万元的销售收入。

根据高子义所说，之前他一边运营机械厂一边折腾养殖场，山上山下两边跑，然而收获的结果往往也不尽如人意。可当他专心致志运作养殖场的时候，他不仅弥补了之前的损失，甚至还创造出了新的致富之路。

由此可见，世上的事情并没有难不难做，只看有没用心去做。