飞哥观点是找产品过剩的人借产品，找优质资源做信任背书，找扣人心弦的故事做敲门砖。只要有心观察，在淘宝众筹、京东众筹等电商众筹的众筹项目，每天都能看到没钱、没产品，做产品众筹的实战案例，其中不少农特产项目，文创项目都属于白手起家创业。

我认识的一个大学生，2015年仅通过一次淘宝众筹，帮助家乡父老卖紫薯实现百万营收。他所在的小山村比较偏僻，交通也不够发达，紫薯这类偏门杂粮当时在社会上并不怎么走俏。因此，也没有商贩会千里迢迢跑到大山里去收购。他毕业之后，赶上大学生返乡创业热潮，于是就把村里的农特产做了一个梳理，在淘宝众筹做起了紫薯众筹，第一次众筹就获得200多万销量。

首先，他把农村各家能够拿出来卖的紫薯做了一个估算，以便统计出当季的产量，并说服当地农民把地里的紫薯拿出来做众筹预售。在获得村民的一致支持后，他把自己要帮本地村民卖紫薯的想法，告知给了当地乡政府负责人，并获得乡政府的特产推荐证明。

进入准备阶段之后，他着手把紫薯的种植、生长环境，拍成照片与小视频。同时在网络上收集一切有关紫薯营养价值方面的文章，并把它上传到计划众筹的淘宝小店。大山里好山好水的种植环境，主打将原生态的有机特色，帮助村民消除贫困的初心，打动了上万消费者参与项目众筹。

众筹创业最核心的两个点：一个是众筹方案初心如何赢得别人的认同；另一个是回馈方案是否能够引发裂变递增反应。什么是初心呢？就是什么原因打动你去做这件事的社会价值，你能不能唤醒更多人的价值认同。唤醒价值认同的越多，参与项目众筹的伙伴就会越多。回馈方案就是带个参与者的到处，例如早鸟众筹价格、分享众筹价格、招募众筹价格、增量众筹价格等等，设置递增价格促使用户存在紧迫感。

无论是做线下线上众筹，本质就是整合资源，优化供需平衡的一种能力。有些体制内的公职人员，手上有些闲钱却没有时间创业；有些城里人，想吃真正的山货却又无从入手；有些人想创业，又缺少经营能力；你只要抓住资源过剩端，找准场景展示给需求端，你就完成了一次资源整合式众筹创业。

曾经，我身边就有朋友与群人一起众筹经营了一家咖啡馆，虽然只经营了短短2年时间，最终还是以失败告终，但她的众筹创业模式是非常成功的，失败的原因是经营不善。

众筹创业在很多人的眼中，看似是用别人的钱，办自己相办的事。在飞哥看来，真正的“无本众筹”就是办别人想办，却没有精力去办的事情，发心上需要赢得他人的认同。作为项目的发起人，首先需要找到这个群体的共性，并讲好众筹故事发心，提炼好产品的价值主张，从资源供给侧两端去阐述项目众筹的价值与意义，从而打动消费者参与项目众筹。

没钱可以做众筹，但产品从何而来？在这个商品过剩的年代，你几乎可以不费吹灰之力就能找到你想要的任何商品。然而，如何说服别人预先提供产品给你做预售，这其中就考验个人的沟通与谈判能力。

众筹创业的本质就是讲故事。面对投资人融资，创业者需要会讲愿景故事；面对激烈的市场竞争，创业者需要会讲品牌故事；作为项目众筹的发起人，还是离不开讲初心故事。一个优秀的创始人，一定是一个故事高手，否则你无法与人实现情感连接。

我是创业行动家 飞哥，如果你想众筹创业，欢迎私信，我们一起探讨。

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