“500多万创业都打了水漂了,做好的豆腐没人要……”---陈波
一片树叶掉到地上不会有人捡,就连牛羊也不屑去吃,
但就是这样一种“不起眼”的叶子,吸引了一个特殊的“小伙”,
放弃城市的大好机会,走进大山。
耗费3年的时间,将树叶变废为宝,
日入10万元,一年的销售额高达约3000多万元,带村民过上了好日子。
今天为大家分享的故事是:“神仙叶子”(陈波)
“走进基地”
2017年7月17日,记者前往重庆市奉节县平安乡双店村,采访陈波。
在层层大山包围的中心,有一群农妇正在田里劳作,
她们有的除草,有的采摘,
但是收获的作物不是水果更不是蔬菜,而是一片片叶子。
记者问:“这是茶叶,还是什么药材吗?”
农妇们则笑笑说:“不是,这是带来财富的神仙树叶。”
“我们是来采访你们老板陈波的,你们觉得老板人怎么样?”
只见农妇笑着说:“我看见他恨不得揍他!除草让我们拿着剪刀一颗颗地剪。”
还有工厂里的年轻小姑娘开玩笑说:“陈总要吃药,吃脑can片。”
说着便指向一旁拍照的陈波:“你看看又在自拍,自恋狂。”
综合大家的评价,我们用一个词语总结:“矫情。”
在陈波一切准备就绪后,记者对陈波展开了采访,
在室内的时候,陈波简单地总结了一下自己:“我这个人智商不高,但是与人打交道还可以,不管是国外还是国内。”
说着,陈波便带着记者来到种植地观望,
因为正值太阳最毒的时候,陈波每隔一会儿就要擦一遍防晒霜,
还打着伞看别人干活。
记者瞬间明白了,为什么农妇想“揍”陈波,员工为什么说陈波是“自恋狂”。
尽管如此,陈波还是靠着自己的“矫情劲”靠着“树叶子”日入10万元!
陈波毫不吝啬地带我们了解了,
他从“转行”到“转行成功发家致富”的人生经历。
“转行”
其实在没转行之前,陈波挣钱也是“飞快”的!
陈波是地地道道的农村家庭的孩子,
19岁的时候陈波走出农村上大学,上学毕业后陈波放弃了“国企”工作,
选择与人合伙开了一家“高尔夫球场”的园林绿化生意,
搭上了一辆飞速又轻松地赚钱的快车。
那时候陈波日收入2万,陈波的同学想都不敢想,
现在的陈波还在感慨:“那时候赚钱太快了,因为高尔夫本身就是赚快钱的行业。”
不过,陈波的“福气”远不止于此。
2013年夏天,陈波回到老家休假,
陈波常年在外回家次数极少,
一个看着陈波长大的阿婆,趁陈波在家,赶忙给他送了好吃的,
那是一块翠绿色的,像果冻一样的东西。
阿婆说:“这是神仙豆腐,用神仙叶子加工的,我自己做的你尝尝。”
陈波抱着试一试的态度咬上一口,感觉这个东西好吃极了。
针对这一点,陈波做了一个市场调查,
他发现会做“神仙豆腐”的人少之又少,同时了解到做神仙豆腐的树很多,
“老百姓说这个树,这里也有哪里也有,几乎遍地都是。”
陈波下定决心想通过“神仙豆腐”创业赚钱,
因为他已经发现了商机:“8斤豆腐我们每斤至少要卖5元钱到40元钱,一斤叶子才需要多少钱?其中的利润不言而喻。”
陈波是个谨慎的人,又去了解了一下“神仙豆腐”,
得知神仙豆腐学名叫豆腐柴。
全国很多地方都没有一家规模生产“神仙豆腐”的企业。
“这是一种创新,只要我把规模迅速做起来,一定会一鸣惊人的!”
就这样,陈波停掉了自己在城市里的高尔夫场园林生意。
“转行”
2013年,陈波拿着600多万元的资金,回到自己的家乡重庆市双店村,
从城市转到大山的村子中,陈波一时反应不过来,
因为这里没有“互联网”连“有线电视”都没有,
从山里去县城一趟,要坐两个多小时的车。
刚开始陈波先招了几名员工,跟他一起种植、寻找“神仙树”,
但是村里人却十分不理解:“这是什么东西都不知道?怎么卖?怎么赚钱?”
“这个东西本身有点臭,有地方叫它臭黄荆,不仅牛羊不吃,虫子都不会吃。”
尽管遭到了质疑,但是陈波却不以为然,相信自己。
2013年7月,陈波带着调查中所说的:“几乎遍地都是”的回答,
跟员工们信心满满地上山了。
但事实根本并非如此,陈波花费3个多月的时间,
胳膊都摔断了也只找到4棵神仙树。
陈波决定去收购“神仙树”大面积种植,
但是陈波必须要快,因为神仙树要在秋天及时种到地里,
否则第二年就不会长出树叶。
经过调查,陈波得知安徽、河南等地存在“神仙树”,
便雇了几支队伍,专门去收购“神仙树”的枝条,
陈波霸气道:“我出价2元一斤,有多少要多少。”
2个月的时间,陈波花费150万元收购枝条,
正当陈波沾沾自喜自己的第一步“摇钱树”计划,马上成功之时,
他忽然发现这几十万斤“神仙树枝”,有许多都不是神仙树的树枝,
只是树枝皮的颜色相像而已。
把真正的神仙树枝都种好之后,困难接踵而至,
当地的村民放牛放羊的时候,在他的地里,
就算牛羊不吃神仙树叶,数百只牛羊光踩也把神仙树踩坏了。
还有一个稀罕事儿是,有人在晚上的时候来偷陈波地里的树枝,
记得工人在外收树枝的时候,大家都不理解“收树枝”的行为,
甚至好奇:“这有不值钱,收这个做什么?”
如今,他们又为什么要偷这个“不值钱”的树枝呢?陈波百思不得其解,
一次、两次陈波忍了,但是随着被盗的次数增多,
陈波再也无法忍受,选择了报警。
陈波的规模渐渐增大,承包了4000多亩地,也建起了厂房,
还跑了10万公里的路收来树枝,怕伤到树枝专门用剪刀弯着腰剪草,
费这么大劲,投入这么大精力的结果如何?
2015年,陈波的“神仙豆腐”批量生产,
看着这么优质的神仙豆腐,陈波的内心兴奋极了,
但等待陈波的却是一盆冷水、一场暴风雨……
因为村子交通不便,把豆腐从山村运到城市的运费已然超过成本,
而生产出来的神仙豆腐,只能保存几个小时,
还没等运到目的地,神仙豆腐就已经随时间而缩水20%,根本没法往外卖。
这是陈波转行以来,第一次遇到这样的问题,
他站在仓库里看着收来的一堆堆树叶子,却换不来一分钱,
陈波感到十分绝望,甚至自我怀疑:“难道我真的做错了吗?”
但转念一想:“万事开头难,只要坚持下去,我一定会成功。”
靠着自我安慰,陈波选择了坚持!
但是第二年的收益仍然很差。
2016年的某天,天空忽然下起了雨,此时还有1万多斤的神仙叶子在外面晾晒,
陈波只能眼睁睁的看着神仙叶子被淋:
“叶子的量很大,看着大雨又看着没有收益的叶子,感到很无助很灰心。”
陈波陷入了深深的自我怀疑中:“500多万创业都打了水漂了,做好的豆腐没人要……”
正当陈波决定放弃的时候,20多名农妇冒着大雨赶到这里收叶子,
正所谓“人多力量大”,叶子很快都收完了。
村民们虽然嘴上说着不理解陈波,但是却打心底的相信陈波,
这让陈波非常感动,陈波再次坚强起来。
陈波的公司有200多名员工,大家都连成一气:
“现在没有钱不要紧,工资可以1年后再发,陈总我们都支持你。”
陈波虽然“矫情”但是对工人们特别好,而且能带村民们发家致富,摆脱贫穷。
“重振旗鼓”
陈波决定了,既然自己投资了500多万的心血,
就一定要做出点成绩来。
制作的成品“神仙豆腐”卖不出去,那就创新!那就改变思维!
经过查阅资料,和多次实验,陈波得出了新一套方案,
“我们把神仙叶子烘干,而后制成干粉,让顾客用干粉做成神仙豆腐,解决了保存、运输、品质的问题。”
陈波有商业头脑,知道单靠自己的努力远远不够,
他需要合作伙伴,除了制作干粉,还需要其他的方案和创新。
陈波说:“我们身处大山深处,如果想把自己的产业做到全国甚至全世界,肯定需要更多的创新方法。”
“而且要更多去借智、借力、借势。”
恰巧在陈波参加培训班的时候,有一位食品集团的董事长,
对陈波的豆腐柴产生了浓厚的幸福:
李董事长说:“因为这个东西是稀缺的,能够通过我们的渠道在市场上形成价值。”
双方很快达成一致,取得合作。
陈波在有了创造干粉的创意之后,灵感一涌而发,
之后又创造出了“神仙叶子微粉”,细度达到了纳米级,
陈波说:“微粉可以加入面条、米粉、豆干中,同时我们还研发了神仙叶子茶叶。”
能够甜着吃、还能咸着吃,不管怎么吃都能吃到神仙叶子的香味营养。
陈波的创意很快受到了消费者的一致好评,
通过合作商的销售渠道,陈波的产品一年就卖出了3000多万。
“他们本身带有品牌优势和渠道优势,所以我们只需要做好基础工作。”
后来随着网络的普及发达,陈波运用朋友圈和某号吸引游客。
来“神仙叶子”农家乐,让游客体验制作神仙叶子的制作过程。
可以说,陈波的转行获得了圆满成功。
“农民”
陈波没来之前村民们靠天吃饭,一年到头最多的收入也只有几千元,
陈波来了之后他们的生活便改变了,
她们不用外出打工,与自己的孩子分别,在家就能打工赚钱。
陈波说:“对我来说这些农村妇女,比银行投资家都要重要很多。”
陈波成功后规模日渐扩大,带动400多人一起种植神仙树,
让200多名农村妇女留在家乡。
陈波觉得自己做了一件非常有意义的事情。
现在每到周末,陈波都会在村里放露天电影,大家围在一起观看其乐融融。
这里的绿水青山,真正的变成了“金山银山”!
后续
2020年受新冠肺炎疫情影响,神仙树叶的产品销量直线下滑,
到了3月份竟然一个订单都没有,陈波挠挠头想起了注意,
他忽然想到可以通过“网络直播”的方式卖货。
陈波初次接触网络,直播的好几天仍没有一点起色。
为了学习其他主播怎么带货,陈波每天盯着手机看,有时被主播说的自己都想下单了。
他忽然想到:“我可以请主播来带货啊。”
于是,陈波请来了当地2名小有名气的主播,
在户外的神仙树地里直播,还设计了小游戏,
让陈波和两名主播比赛吃神仙豆腐,看谁吃的快。
可爱的阿姨们在后面为陈总加油打气,这样的直播氛围吸引了不少网友。
网友看着从未吃过、见过的“神仙豆腐”纷纷下单品尝。
那场直播的销售额不言而喻,最火爆的时候一个小时的销售额都高达10000元!
陈波与时俱进,通过线上销售的方式又在2020年10月份突破新高。
销售额达到了3500多万元!
结尾
陈波的创新思维值得我们学习,
靠着自己的想法,带领大家一起致富。
但是大家实地去做的时候,要考虑实际情况,
创业需要雄厚的启动资金,靠天时地利人和还有天赋、想法。
谨以此文,希望大家都能发家致富!生活幸福美满!