作为一名金融从业人员，槽王君长期活在各类营销面试话术中，学好话术走遍天下。一天都把政策挂在嘴边的，朋友圈转得嗖嗖的，不是宏观研究分析员，就是金融盲流，大家没意见嘛？作为一个资深金融民工，槽王君见过各味的鸡汤和大饼，并逐渐的发现，要想原地腾飞，必须：
会背话术！
稳住稳住，能赢能赢，
拿下业绩，拿下money
稳住稳住，致富致富！
阅读全文约5分钟，建议全文背诵并默写。话术均属本人亲身经历，笑死不负责。
作为一名非宏观金融从业人员，槽王君只关心三件事：
客户有啥融资需求？
今天的资金端价格是多少？
老子的奖金好久发？
导读
金融营销经典话术（一）
金融面试经典话术（一）
话术，又称说话的艺术，很多棚客娇滴滴的说，哎呀，人家说不来话，人家是林黛玉。
老子......给你飞起一耳屎你信不信？
好，就当你说不来话，那背话术你总得会。
金融营销经典话术（一）
场景一：客户给的项目条件达不到风控的要求，但是要维护客户关系的时候。 错误回答：那搞不定的。话术范本：批肯定能批，就是时间问题。
话术策略：切记机会要牢牢毁灭在自己手里。
场景二：客户直奔主题：你们能搞定多少份额，有没有成功案例？错误回答：公司让我们试试，还没找到钱。
话术范本：我们的股东背景是世界五百强（五百强子公司的某个小股东有参股），排名top3（是在显微细分领域），目前有志于转型贵司的行业投资（反正还没转过来，先忽悠）。
话术策略：我们这里什么都有，就是没有成功案例~因为根本没做过，只能靠迂回战术。
场景三：企业希望你能跟总部风控沟通一下，最好能约时间电话会议，提前沟通，提高效率。错误行为：流汗不断、露出便秘表情。话术范本：（先拨通10086、10000等电话，等拨通后，先假装听电话，直到里面传出声音来就立刻挂掉，微笑说道）领导是语音信箱，可能在忙，上周跟他在俏江南吃新菜的时候，他说这类业务是今年的重点，资金池饥渴难耐。
话术策略：风控不是侬可以随便约的人，OK？
场景四：企业假装日常询问你的资历背景。实际上你的名片是东门名片一条街新鲜出炉的。错误行为：随身携带铜版纸印刷的简历。话术范本：呵呵，我做第一笔永续债的时候，郭主席还没到银监。对了，之前跟少董说xx项目的时候，好像您还没调过来？
话术策略：切记，没有忽悠加持的名片就是一张没有灵魂的纸。
场景五：企业询问x监会对新项目的态度。
错误回答：我领导的领导去年参加沟通，人太多没挤进去。
话术范本：根据和x监会第三季度新一轮的沟通，我们掌握的窗口意见如下（此时有高深莫测笑容）：这个行业目前是他们密切关注并且鼓励的行业，只是在结构的搭建上，鉴于资管新规和理财新规的双重监管，目前资管和投资端正在内部就一些细节进行撮合（总之，说一些浪费时间的正确废话），x监也正在试水第一单，顺利的话，我们就是第二单落地的项目。
话术策略：剖析中美会谈的键盘侠上身即可。
金融面试经典话术（一）
说完了金融营销经典话术，我们来说一哈金融面试经典话术。
场景1：面试官请你评价一下这位队友的表现。错误回答：我觉得都挺好的。话术范本1( 公司风格偏激进）：我认为这位队友说得有一定道理，但是我不得不指出一点，他使用的乔布斯案例，在2015年出版的《商业策略大全》里明确过是杜撰的故事，这使得他的描述缺乏案例的佐证，在引用方面缺乏实事求是的钻研精神
......然后开始你的手撕。
话术范本2（公司风格偏和谐）：总体来说，个人比较欣赏他的观点里的一句话，这跟公司“精诚所至、金石为开”的经营理念十分贴合
...然后开始你的跪舔。
话术策略：只要不夸别人都可以。
场景2：面试官请你介绍自己的缺点错误回答：我不擅长与人沟通。话术范本：我觉得我这个人有时候挺无趣的，在无聊的时候就喜欢捣鼓PPT，没事干的时候就想把工作尽量多干一点；再无聊就喝喝白酒，不知不觉两三斤就没了。
话术策略：面试者完美无瑕，身上除了优点，就是美貌。
场景3：面试官请你聊聊自己的职业规划和愿景。
错误回答1：希望公司能不裁员、不降薪，实现宣讲会每年涨薪的宏伟愿景。（公司是让你说愿景，不是让你说梦话）
错误回答2：希望公司能像一个温暖的大家庭，陪伴我成长。（下图送给你）
话术范本：从18岁起，我就希望能从事金融工作（家里的金龙鱼都是外婆从银行薅的），大学毕业前，我通过我的3家实习（其实只有1家，还是小黑工）了解到什么叫金融契约（城投债又tm违约啦），什么是交易策略（还拿火腿肠抵债真是开了狗眼），也学习到了大投行的爱国精神（大机构对国企的风控极度放松，对民企吹毛求疵），经过在校园和实习机构的历练，我确信自己能胜任这份工作（做做表改改PPT么，大一就会了），并希望在各位领导的指导和帮助下不断前进（谁肯让我舔我就跟谁），勇攀高峰（希望收入也是），成为xx行业的专家（专业忽悠）。
话术策略：请精准避开任何像傻X的行为。
金融话术大全（一）就分享到这里。啾咪~
近期，2018年秋招即将收官，不知道各位面试中的棚客可有好的收获和迷惑？欢迎跟槽王君分享你的快乐，也欢迎跟槽王君聊聊你的就业困惑。槽王君自2018年10月17日正式开通职业咨询以来，共辅导了超50位“棚客”（粉丝昵称）。
近期已陆续有粉丝在指导下拿到offer，恭喜他们！放出部分聊天记录：
愿每一份努力都有实实在在的收获。
槽王君说
方向比方法更重要，思路决定出路，祝各位棚客都能磨砺好思路，找到愿意并有能力去奋斗的方向，必将走向一条幸福的出路。
如果您对职业规划感兴趣或有类似的苦恼，欢迎关注本号并在后台回复：职业困惑，槽王君会为您解答职业规划相关的疑问。
前期案例和职规指南：
放弃自证高智商，走更好的路|槽王君
【棚客职业规划案例】第二弹：转行切忌雾里看花|槽王君
【棚客职业规划案例】第三弹：勇敢跟过去告别
【棚客职业规划案例】第四弹：学位走过弯路，我要继续追研究梦吗？
【棚客职业规划案例】第五弹：你说你有梦想，但我已经昏厥|槽王君
【棚客职规案例】第六弹：拿二线城市当就业备胎？想太多|槽王君
【棚客职规案例】第七弹：有一种职场困惑叫拉不出屎怪茅坑|槽王君
野鹤学校归国生存指南|槽王君
【棚客职规案例】第八弹：都快活不下去了还发展个屁|槽王君
融资租赁民工决战2018|槽王君
大龄女民工鸡贼求职记|槽王君
