导语

物产丰富、土地平坦、雨水充沛，天然的地理优势加速了四川盆地丘陵地带的农业发展，成为全国田园综合体落地的佼佼者。冒着淅淅沥沥的六月雨，源味探访团队来到中国科技城四川绵阳，探访阿贵农场。了解86后农场主的从农经历，感受他们的新鲜与困境，探索阿贵小番茄亩产4万的秘密。

“认识你自己”不仅是一个艰难的过程，还是我们终其一生的追求，没有人可以逃脱。

2006年进入川农大学习农学专业，2010年结束四年大学生活，阿贵成为一名普通的毕业生，和很多初入社会的年轻人一样，经历着无尽的迷茫。想做的事情很多，但不知从何下手，像极了一只无头苍蝇。

第一桶金，对每一位白手起家的创业者来说，都是一座需要翻越的小山。没有背景的阿贵为了第一桶金做了很多事情，收入高的房地产中介他干过，坐几天几夜火车去新疆贴地板砖的累活他也不挑，为了回归农业了解农业甚至去农资公司卖过农药。

他说，其实每一份工作都为以后的路做了很好的铺垫，后期的市场和客户粘连都得益于这些工作经验。即使，卖农药的工作也对自己帮助很大。因为这份工作，他了解到了中国农业面临的挑战和现状，更明确了科学种植的基本信念。

2012年在《致富经》的“感召”下，阿贵人生的第一桶金用在了养殖野鸡上，结局可想而知以失败终结，但也算半只脚踏入了农业，有幸认识了“老王番茄”的创始人，成为老王番茄的分销商，卖起了老王番茄，成为了一个不折不扣的小商贩。

虽然从创业者变成了小商贩，但阿贵看到了小番茄价格市场趋于稳定的特点，2013年便离开成都回到老家绵阳建设种植基地。

开始种植业的阿贵显然不是行家，为了增加种植的多样性，开始了大把抓的种植史，除了种些小番茄，还增加种植了各种蔬果，打算冲击绵阳市场。

然而，什么都种就意味着没有了重点，无异于在和广大普通农户抢饭碗，三年下来亏的血本无归。只是三年的打磨，小番茄的种植技术已经趋于成熟，阿贵也深刻地体会到了大把抓的危害，及时地调整了策略。

首先，把寻找番茄优良品种当作重中之重。寻找大量的番茄品种，反复试验，前前后后实验30多个品种，择优选取4个品种作为主打。

再通过网络知识和大学所得，科学地了解土壤属性，摸索土壤消毒的技巧，解决小番茄轮作问题。

所以，现在走进阿贵的种植农场，你只会看到各种番茄。草莓、黄瓜、土豆、番薯、蘑菇等瓜果蔬菜已经躲到了农场的边边角角，取长发展，小番茄真正地占领了阿贵农场。

外表艳丽的“红粉佳人”、“红色之恋”是农场的颜值担当，金黄色的番茄“初恋”成为美味代言人，带有妈妈味道的“丑八怪”勾起儿时的回忆，其余的“番茄树”、“世界上最小的番茄”、“贼不偷”、“辣椒番茄”、“花番茄”、“心形黄瓜”、“巨型南瓜”、“七彩萝卜”等有意思的瓜果容身一处，占领农场的一小块面积，成为乐趣所在，也成为与普通农户的差别，更为阿贵的采摘体验打下夯实的基础。

番茄树

世界上最小的番茄

巨型南瓜

贝贝南瓜

各种番茄品种

结束3年的亏损，攻破技术难关的阿贵农场，利用批发+采摘的方式实现了亩产4万的好成绩，打破了不赚钱的噩梦，并在一步一步的口碑积累下成为绵阳百盛超市的番茄供货商，一年供货百盛超市二吨左右的番茄。不仅解决了一部分的销售问题，更佐证了阿贵番茄的品质。

当然，如何卖好13个大棚一年所产的番茄，在很多种植户看来还是一个难题。而关于如何破解这道难题，阿贵总结为好吃（技术品质过关）是关键、渠道宣传是助力、用户维护粘连是王道。

和很多种植户一样，开始进入市场的阿贵番茄选择走大宗，一方面了解整个市场的信息，另一方面走量，保证资金的运转。然后，锁定某一个区域（绵阳市场）开始配送，正真地接触用户了解用户的喜好，沉淀忠实粉丝，为以后发展铺路。

当然，有了稳定的产品和渠道就会有一定的用户量，好的机会也会找上门。

2015年阿贵番茄获得机会，入住佳昊农业开发有限公司。公司配套的餐饮、停车场、景观、游乐设施、大棚基地让单纯从事种植的阿贵看到了新的可能，毫不犹豫地流转了十几个大棚开始种植小番茄，打造自己第二个番茄基地，并把体验项目的开发作为新基地的重点。

而关于体验，不得不说阿贵真的有一手。四五年的经验，他已经明确了他的目标群体——孩子们。怎样让孩子们在番茄基地玩得开心很重要，所以他在农场养了一群吃番茄的动物，一只猪（小猪佩奇）、一只羊（小羊肖恩）、三只小兔（贝瑞卡、理查德、太子）和一只金毛（多多），并在入口配上一面和小朋友等高的小锣来打开小朋友的“狂野”，消除初来农场的陌生感，让他们先“皮一下”。

从互动性出发，阿贵农场会根据季节，少量种植草莓、番薯、土豆等蔬果，让前来采摘的家庭感受农耕的乐趣，并全程讲解新奇的番茄知识，无意间抵消了只有番茄的单调。

怎么把握好这一切，不能喧宾夺了小番茄的主，阿贵也有自己的策略：不管是动物还是其余的蔬果，都服务于小番茄，这些体验项目对采摘番茄的客户免费开放。

即使是小番茄也可以免费吃到饱，采摘带走才会按斤收取客户的费用。这样一系列服务客户的想法得到了很多客户的拥戴，当然这样的策略来自于对客户心理的琢磨和了解，因为大多来采摘的客户都带着孩子，都会按斤给钱文明采摘，几乎没有吃了就走的客户。

除了对客户的用心，对宣传工具的使用，阿贵也看得比较重，每年都会在本地号投放农场的采摘活动广告，对投放效果也琢磨地很透彻，投放以后什么时间段是高潮什么时间段慢慢下降，他都烂熟于心。

几年下来微信好友也是满了一个又一个，朋友圈也成了阿贵粘连客户的一大窗口，每天播送农场发生的趣事，今天是佩奇找了一个弟弟乔治，明天瑞贝卡生宝宝，多多相亲，农场的点滴生活跃然圈中，卖的不再是一种产品而是一种农场生活。

除此之外，阿贵还会时不时地在圈里发一下农场的小活动，比如共享萌宠活动，就是为了二次粘连。每当农场的动物下了小崽子，阿贵都会在朋友圈推送免费领养信息。预交一定的押金（笼子的费用），客户进行免费领养，中途不想领养的客户还可以送回农场拿回押金。想要领养的客户，在阿贵这里依次排号。

让有兴趣的客户实时关注发圈动态，粘连部分客户，培养出一批标签明显的粉丝，建立更深的信任感，阿贵番茄也在绵阳番茄市场渐渐有了影响。

2019年是阿贵坚持种植番茄的第7年，他希望有一些新的突破，便与瑞丰中升合作，入住新的平台，着手打造自己的第三块种植基地，深化阿贵番茄品牌，深层次地渗透绵阳市场。

同时慢慢地把阿贵番茄从无公害转化为绿色再进军有机产品，开始有机番茄打造的同时把乡村田园生活带给自己的番茄客户。

阿贵说“一处寂静的四合院，一方悠然的静土，一抹纯粹的绿。一个院子，三五好友，白天的太阳，夜晚的星光。每一个来到瑞丰中升基地的客户，都能当一两天山民，过上一两天期待的理想生活，好好吃饭，好好睡觉，好好体验自然，做一天乡野之人，他的梦想便照进现实了”。

所以，在瑞丰中升田园综合体项目中，阿贵又扭转了60多亩的农田，打算与瑞丰中升的民宿、餐饮、游乐设施高度融合，打造一个更为全面的番茄体验农场，让前来的客户不仅能够在游玩中体验乡野，走时还能带走好吃的有机产品，更能在乡野间置办一块自己的有机菜园，从此与乡野生活连线，真正地实现社区支持农业的有机生活模式。

瑞丰中升田园综合体配套小院

未来，阿贵将整合两个基地的资源，尝试众筹的方式，筹集打造第三个基地需要的50万建设费用，助力自己的第三次成长。也将用三年的时间重新出发，建造规模更大更完善的番茄农场，用更好的产品和菜园回馈每一位参与众筹的朋友，且对此信心满满。

我们也相信这次成长除了有无尽的挑战，也必定会有光辉的结果。因为在农业里坚持7年还说已经上瘾的阿贵，除了自身的乐观坚强，我们更看到了他对农业的热爱。

唯恒说：

首先，去四川探访对我们来说是一种学习，我们看到了成功落地的田园综合体，我们看到农人们如何抱团取暖，摆脱相互竞争一家独大的景象。这样的景象在很多地方我们并没有看到，这给了我们探访团队很大的信心，仿佛是遇见了一束光。

而86年的阿贵无疑是聪明的，不贪大只做精，就在小小的土地上发光发热，一步一个脚印地走，踏踏实实地做好一个小范围的市场，没有放眼四川更没有放眼全国，让我们看到了未来中国农人该有的样子。

同样我们也真正看到了新农人的不一样，他们的思维是创新的是有别于普通种植户的，他们是重视产品重视渠道是会利用宣传工具的，而不是与土地死磕，死磕是农业的标配但也需要加入智慧，需要对事物有成熟的认知。

阿贵在农业里走了7年还在走产品这条线，可见他的执着，且每一步都走得清清楚楚。从产品到采摘到场景化的营造，没有一蹴而就，即使是细微的变化也需要长时间的打磨，无疑阿贵谙熟这个道理，且把握好了其进化的节奏，这便是他成功的关键。

一个热爱农业，学习种地的社会主义接班人。