刚入职大约半年昨天行里要求写关于营销的心得顺便回忆了一下。妹子在四大某网店进行后支行会定期给出营销产品方向大体四类 信用卡、代理保险、理财、贵金属。每类产品提成不一样但都会和自己的业绩挂钩。怎样提高自己的营销业绩、啧啧眼力很重要啊。

1、把握好产品是基础。在营销之前一定要深入了解每款产品的优劣势、这样才能在碰到客户时能对号入座为其推荐合适的产品。譬如、一客户来办理存款证明、摆明了是要出国、多币种信用卡赶快跟上。办理这张卡有啥好处、客户为什么要办理、一定要把产品的优势给客户讲清楚。在合适的时机、自信有利的讲出我们的产品、才会获得客户的信任、最终获得成交。

2、细分市场、识别客户需求

在办理业务时、快速查阅客户消费习惯、通过明细。通过客户历史需求、和谈话中的现在需求抓住客户、解决客户的问题。比如、可以向买保本理财的稳健客户推荐配置部分固定收益型保险等。

3、以客户为中心、建立长期合作关系。有些时候可能由于领导给予压力急于完成业务的这种态度是不可取的.我认为咱们是要在单位长期发展下去、所以眼光要放远、另一方面我也是生活中有态度的人哦。就是要培养自己的长期客户、虽然自己现在还是桂圆、但是要以客户经理的标准要求自己、合理为客户配置产品、这样下次他们还会来找你、