在新冠疫情防控的大环境下,“宅消费”愈加受到市场追捧,实体经济迎来新浪潮。王家街道兴海村创新销售思路,积极推行“互联网+河蟹销售”营销模式,不仅解决了养殖户销售难题,还让农产品卖上了好价钱,更加促进了全村河蟹养殖产业的健康发展。
学习经验,拓宽渠道。王家街道兴海村区域面积近100平方公里,域内有4.5万亩稻田实行“稻蟹共生”种养模式。每到“河蟹季”,蟹农们按照“收蟹人”价格出售河蟹,利润有限。为了帮助农户卖出好价钱,兴海村村委会邀请养蟹专家和养蟹大户为农户传授经验,解决农户在提升蟹苗产量、培养优质河蟹等方面的技术难题。同时,以“养的好才能卖的好”为理念,引导农户在做好传统渠道销售的同时,积极拥抱互联网,打造“网红经济”,将河蟹推向全国。
指导培训,直播营销。为了打造良好网络营销模式,帮助村民实现网络销售,村委会通过“线上”培训村民,帮助蟹农从蟹田地里实景取材,指导蟹农拍摄“稻田蟹”图片和视频,并上传到微信和各网络销售平台,让购买者直观地了解河蟹养殖过程。同时,引导农户利用快手、抖音等直播平台在线销售,支持在线“点餐”,客户通过直播平台购买河蟹,农户全程直播捕捞、包装、封箱、邮寄全程,增强客户参与感,减少客户顾虑。
快递合作,服务客户。兴海村村委会积极联系多家快递公司,促进村民与多家快递公司合作,帮助村民打通运输屏障。以产销直营模式,直接“面对”客户销售河蟹,减少中间商环节,让村民实现增收。据养蟹户介绍,小包装河蟹、稻田蟹受到广大线上客户的欢迎,销路畅通,日销量达到200-300箱之多。目前村民生产的河蟹已销售到沈阳、大连、鞍山等省内各市,部分已远销到吉林、北京等地。
在兴海村村头,养蟹户正在打包河蟹。村民养蟹大户徐志强说:“以前给收蟹人的价格很低,辛苦一年利润不多,现在不一样了,今年河蟹收入特别好,网络平台提供了很大方便,每天我都发出上百箱河蟹,不仅利润高,还有回头客主动介绍,真是太好了!”
今年“河蟹季”以来,王家街道兴海村已通过线上销售河蟹1万箱以上,让村民真正享受到了互联网的福利,“互联网+河蟹销售”的经营模式,大大提高了在线购物的渗透率,也培育出了村民增收新的经济增长点。