渠道建设全营销渠道网跟您说阮世忠：小蚕豆带着农户奔小康六盘山的蚕豆熟了。一车又一车成熟的蚕豆拉往阮世忠的宁夏厚生记食品公司。数着手中的一叠叠钱，农民脸上洋溢着开心的笑容。这小小的蚕豆，在阮世忠手中，神奇地变成了“致富豆”，带动了六盘山地区的一万多农户脱贫致富奔小康。2000年秋天，阮世忠来到宁夏六盘山区。一路过来，公路边上摆着小筐卖蚕豆的农民引起了他的注意。阮世忠下了车，和路边的农民攀谈了起来。“大爷，你这豆多少钱一斤啊？”“六毛钱。”“一年能有多少豆子啊？”“我种得不多，但这村家家户户都在种这个豆子，许多村都有。”从小在苦水中泡大的阮世忠深知农民生活的艰辛。1983年，才17岁的阮世忠就随着“支援大西北”的队伍来到宁夏银川，他蹬过人力三轮车，在饭馆里帮过工、当过厨师……也开办过小饭馆、小商店、小蜡烛厂。初来宁夏之时，干冷刺骨的寒风夹杂着漫天飞舞的尘沙，让他很不适应这里的生活，但他还是咬牙坚持下来。到1996年时，阮世忠已积累了第一桶金，他创办了宁夏盛世贸易发展有限公司，以副食品批发为主，先后担当了全国20多家名优特新食品在宁夏的销售总代理，并以二级、三级市场为中心，形成了自己的营销网络，销售区域覆盖宁夏全区，并辐射到了陕西、内蒙古和甘肃等地区，年销售额很快就达到了2000多万元，成了银川市商业零售业的一匹“黑马”。

这次来到六盘山区，他是考察当地的销售网络而来的。一番攀谈后，阮世忠心里有了一个想法：早听说六盘山区里的蚕豆很有名，但现在看来，农民靠这个发家致富的还不多，如果延长产业链，增加产品的附加值，形成蚕豆深加工的食品特色产业，那不但是一个商机，而且可以帮助当地农民脱贫致富，一举两得。回到银川后，阮世忠经过前期的市场调研，创办了宁夏厚生记食品有限公司，专门从事农副产品的收购、加工和销售。他采取了“农业龙头企业+基地+农户”的经营模式，和六盘山区的农民合作，发展订单农业，收购农户生产的蚕豆。第二年春天，阮世忠再次来到六盘山区。他为农民带去了优良的蚕豆品种，还为他们带去了种植技术。六盘山区的农户互相转告：“厚生记”的收购价比零售价还要高一毛，而且不打白条，不压级！这消息如同春风吹遍了六盘山区。当年，许多农户就扩大了蚕豆的种植面积。为了方便农户，阮世忠还在固原地区设立了长驻收购点，从种植、合同签订、定价、收购各个环节方便农户，维护他们的利益。这样一来，蚕豆这个特色产业很快发展起来，仅六盘山下的隆德县，蚕豆种植面积到2005年发展到6万多亩，2007年发展到了10万亩，收购价也从当初的1.4元/公斤涨到了2.7元/公斤。

有了基地支持，“厚生记”迅速发展起来。2002年4月，贺兰县加快经济发展步伐，在县城和银川市区之间的德胜村开发建设了一个新型工业园区――德胜工业园区。阮世忠又瞄准了这个机会，成了进驻这个园区最早的一家农业龙头企业。企业一期生产线投资1200万元，占地20余亩。在公司研发人员的精心开发下，生产加工的“厚生记”牌乡村豆系列产品达到了13大类20多种口味40多个规格，在全国23个省、市、自治区成立了营销网点。2002年，“厚生记”获得了2002年全国质量月讲诚信、重质量、创名牌十佳企业；2004年，被银川市政府评为“粮食加工骨干企业”，“厚生记”商标同时也被自治区工商局评为宁夏著名商标；2005年，被银川市授予“优秀创品牌企业”称号。更为难得的是，阮世忠不仅带动了六盘山区农民致富，他还特地吸收当地的失地农民、下岗职工和待业青年就业。王小莲是贺兰县农民，如今，她已是“厚生记”的老员工，月工资稳定在1400元以上，还当上了生产车间的班长。蚕豆产业开发成功后，阮世忠又请来食品加工师傅，开发贺兰县特色蔬菜：乡螺菜的收购价从当年的1.5元/公斤上涨到现在的3.7元/公斤，带动了当地特色蔬菜的种植。2006年，阮世忠又在上海投资创办了上海厚生记食品有限公司，使宁夏的特色食品走向全国。

商战经典案例随着经济的发展，来到银川经商的全国各地商家和客户越来越多。这些南来北往的朋友来银川做生意时，普通反映当地的吃住不方便。这使得阮世忠萌发了投资建宾馆的想法。1999年5月，阮世忠在银川老城最为繁华的商业区中心地带――鼓楼西侧的工农巷建起了一座星级接待能力的宾馆：银川百胜宾馆。这为外地的客商，特别是南方客商提供了一个休息、交流和洽谈业务的场所。同时，阮世忠还为宾馆争取到了两个火车站售票点中的其中一个，吸引了大量外来客户。人生感言活到老学到老。企业家要不断学习，才能站在市场的最前端。只有学习，才能学会创新，才能领先潮流。家乡寄语全国各地都有自己特色的资源，台州的企业家应该充分挖掘各地的优势产业，发挥各地的资源优势，发展自己的事业。想了解更多品牌信息请咨询：地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：.qudao