周礼贵是一个在农村住茅草房的朴实小伙,在云南经营了几年汽车配件,之后又贩卖过小香葱,有了一定的财富积累。这个时候,他决定回乡创业,带领家乡的村民们共同致富。

看起来不起眼的两元一斤的小香葱,一年收入2600万元,这不是天方夜谭吗?不是!

周礼贵刚开始就栽了一个大跟头。他种植的300亩的小香葱因为种植技术不达标,出现了大面积发黄、倒伏的情况,直接损失上百万元。

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这对周礼贵如晴天霹雳,但他很快又振作起来,吸取教训四处去请求经验,想别人学习相关技术。最后终于找到了失败的原因。周礼贵一下子有了底气,决定把小香葱的种植面积扩大到一千多亩。可这次的厚积薄发却没有给周礼贵想看到的结果。经销商看到周礼贵的小香葱直摇头。原来上海人的习惯是买菜就送小香葱,而他的小香葱个头太大,白送给人太不划算。因为一个小小的消费习惯,周礼贵的努力又一次打了水漂。

又一次的失败下,周礼贵再接再厉,跑到各大城市去了解当地人关于小香葱的消费习惯。终于摸清了各地人不同的习惯和需求。于是周礼贵转变策略,根据不同地域,不同消费习惯制作不同的规格,分批次售卖,以此来满足客户需求。

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通过这一次厂内的改革,小香葱的资源和品质有了保障,跟客户之间也建立起了持续稳定的合作关系。细心的周礼贵发现,有些客户对小香葱的清洁度有较高的要求,于是他在思考之后决定在基地建设现代化的小香葱冲洗厂,让在买到小香葱后的消费者只需要冲一下就能放心食用了,省去了食用过程中的许多麻烦。这一举措,让周礼贵的小香葱在市场上更加有竞争力了。

为了保持小香葱在经过长途运输后的新鲜度,周礼贵在装车的时候采用一层碎冰一层葱的方式装,让小香葱在一个星期之内都可以保持新鲜。这个办法突破了小香葱发展的瓶颈期,为小香葱的经营带来又一个高峰。

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七、八月份的时候,天气炎热,周礼贵却是最赚钱的时候。别的地方由于炎热的气候,小香葱没办法生长,周礼贵却不用担心,这里的气候正适合小香葱。于是物以稀为贵,周礼贵的小香葱被抢购一空,总收入达2600万元。


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