中广网北京5月7日消息 据中国乡村之声《致富天地》报道：甲鱼，又叫中华鳖，俗称甲鱼、水鱼、王八。在我国除了宁夏、新疆、西藏外，其他各省均有分布，在越南、朝鲜、日本等国也有分布。鳖的外形呈椭圆形，比龟更扁平，从外形颜色观察，鳖通常背际和四肢呈暗绿色，有的背面浅褐色，腹面白里透红。甲鱼含有丰富的优质蛋白质、氨基酸、矿物质及微量元素，具有鸡、鹿、牛、猪、鱼5种肉的美味，素有“美食五味肉”之称，具有较高的药用食疗价值，可养阴清热，平肝息风，软坚散结。

不过当时，杨珍所在的浙江嘉善县的甲鱼市场却不太好，可是杨珍却看到外塘甲鱼悄然升温的这个市场变化，她决定不再像以前一样把甲鱼都卖给经销商，而是要挑选一些好的甲鱼苗，通过对自己家的甲鱼养殖场进行整合之后，闯出销路，打响品牌。可是天有不测风云，那么接下来，她的想法真的能实现吗？她又会想到哪些方法来拓宽市场，赢得竞争呢？

在确定了销售思路之后，杨真便开始对自己的产品进行包装，并且还把产品放到了超市进行统一销售，每斤118元。虽然这个价格比原来高了三四倍，但杨珍信心满满，她预想自己的甲鱼很快能轻松打开市场。可情况并没有朝着预想的方向发展，残酷的现实开始让杨珍感到很被动。

杨珍：“人家没听说过你的品牌，品牌没有影响力，人家觉得什么甲鱼做个包装都可以拿来卖，他对你信任程度没有。”

杨珍母亲倪美华：“有时候3天也不送一批货。”

放在超市里的甲鱼经常三五天不开张，而找上门买甲鱼的经销商，杨珍又不肯卖。养殖场每月开销需要十几万元，家里的经济状况已经迫在眉睫。

杨珍母亲倪美华：“如果不卖的话，有的贷款要到期了，到期不还的话，就是你上黑名单了，以后要想发展就不行了。”

母亲不理解，到了用钱的节骨眼上了，女儿干嘛不把甲鱼卖给经销商，缓解一下燃眉之急呢？其实，杨珍的坚持还是受到大学里的一门营销课的启发。

杨珍：“经销商可能拿去当野生甲鱼卖掉了，但是他拿别的甲鱼冒充放在你的盒子里，这我管不到，当时我超市卖了100个甲鱼，口碑不错，他只要在一个包装里放一个温室甲鱼，好事不出门，坏事传千里，到时候说这个甲鱼不好吃的，我们上次吃过的，那我卖掉那100个努力全部抵消掉了。”

杨珍虽然打造品牌的意识很强，可就在这个时候她却才发现一个问题，虽然她的甲鱼品质好，但是消费者却并不了解，没有人对他们进行细致的推销和讲解，虽然超市也有营业员在做，可是他们对甲鱼根本不了解。

杨珍：“客户对你的产品有疑问的时候，他想回答也回答不上来，因为他不了解，他也没时间去了解，因为一个水产柜台有好多好多的水产品。

顾客：“自己本身不能区分它是好是坏，就担心它里面的成分，担心它是温室培养，吃添加剂啊，所以就不敢经常买了。”

就在2009年，杨珍得知了一个消息，而这个消息也让她再次看到了希望。