2006年6月，是朱凡华最烦恼的一个月，心情不好，朱凡华经常呆在泡椒池边，既心疼一两百万的投入可能打了水漂。又要面对小儿子无休无止的埋怨。有一天，小儿子又打来了一个电话，可朱凡华接下来的做法却让小儿子炸了锅。

小儿子朱永清：我说这两天我在市场上考察市场，发现经销商进货的频率越来越快，现在的行情有时候一天涨三元（每斤）。

市场上的泡椒涨价了，本来和朱凡华关系不大，但说者无心听者有意，朱凡华马上赶回农贸市场。一路上，朱凡华心里有一个预感，如果自己判断准确，这将是自己反败为胜的最好时机。

回到农贸市场后，朱凡华接连观察了三天，他发现了一个反常现象。原来那些对他不怎么搭理的经销商。现在一看到朱凡华，都对他客气得不得了。

朱凡华：赶紧跑到门口迎接我了，拉着我的手说，老朱，你不怕了，你发了，我说听不懂，你说这话什么意思，我当时，其实知道他的意思。

朱凡华心里明白，经销商对他客气是因为看中了他手上的28万斤泡椒。2005年6月这一个月，正好遇到市场上的泡椒卖得差不多了，而新的产品一时供不上，很多泡椒品牌开始断货。朱凡华原本卖不出去的泡椒成了市场上的香饽饽。朱凡华感觉到，是时候实施他翻身的计划了。

随着泡椒越来越紧俏，有客户提出要买断朱凡华手头的28万斤泡椒。憋屈太久，终于有人要找上门买泡椒了，小儿子朱永清有一种扬眉吐气的感觉。

但没想到，朱凡华却一口拒绝了，不卖，这下子，他的儿子急了。

小儿子朱永清：爸，我说，这个时候，该我们牛的时候，赶快把这个货出出去，这是我们一个机遇，把这个货出出去，以后心里这块石头也就落下来，我说我们不用天天去求别人卖东西了。

朱凡华：没人要的时候我着急卖，有人要的时候，没有货的时候，我还着急什么，我又不是小孩了。

原来卖不出去的东西，现在却不着急卖了，朱凡华打什么算盘呢？不仅他的儿子看不懂，一些经销商也看不懂了。

涂客户：我说老朱啊，现在有人要了，你不来找我了，现在要我来找你了。你这个泡椒如果没有了，那我这个店就不用开了。

甚至有的客户，前后找了朱凡华8次，才要到了20箱货。28万斤泡椒，本来可以一次性卖完的，朱凡华愣是细水长流地卖了十八天，而且是尽量卖给更多的经销商。

朱凡华：我尽量卖散一点，卖开一点，不要一个人就买完了卖完了，28万斤三天两天给你卖了，他卖到100个人，我现在卖到三万个人，大家认识我这个品牌了，你说这个爆不爆炸，开不开心。