01看准

投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准团队的领头人。

对目标企业团队成员的要求是：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。

02发掘

发掘---两大优势（优势行业、优势企业）

在优势行业中发掘、寻找优势企业。

优势行业是指具有广阔发展前景、国家政策支持、市场成长空间巨大的行业。

优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务要突出，企业的核心竞争力要突出，要超越其他竞争者。

03弄清

三个模式：业务模式、盈利模式、营销模式

就是弄清目标企业是如何挣钱的。

业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务，逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。

盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。

营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。

好的业务模式，必须能够盈利，好的盈利模式，必须能够推行。

04查看

四个指标：营业收入、营业利润、净利率、增长率

投资的重要目标是目标企业尽快改制上市，关注、查看目标企业近三年钱，上述的前两个指标尤为重要。看中盈利能力和成长性，我们由此关注上述的后两个指标。

净利率是销售净利润率，表达了一个企业的盈利能力和抗风险能力，增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报，把握这四个指标，则基本把握了项目的可投资性。

05理清

五个机构：股权结构、高管结构、业务结构、客户结构、供应商结构

理清五个机构也很重要，让投资人对目标企业的具体结构很清晰，便于判断企业的好坏优劣。

06考察

六个层面：历史合规、财务规范、依法纳税、产权清晰、劳动合规、环保合规

考察六个层面是对目标企业的深度了解，任何一个层面存在关键性问题，就可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小瑕疵，可以通过规范手段予以改进。

▪ 历史合规：目标企业的历史严格合法合规，在注册验资、股权变更等方面不存在重大历史瑕疵；

▪ 财务规范：财务制度健全，会计标准合规，坚持公正审计；

▪ 依法纳税：不存在纳税的问题；

▪ 产权清晰：企业的产权清晰到位（含专利、商标、房产等），不存在纠纷；

▪ 劳动合规：严格执行劳动法规。

07落实

七个关注：制度汇编、例会制度、企业文化、战略规划、人力资源、公共关系、激励机制。

七个关注是对目标企业细小环节的关注。

如果其中存在问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。但其现状是判断目标企业经营管理的重要依据。

08分析

分析八个数据

（总资产周转率、资产负债率、流动率、应收账款周转率、销售毛利率。净值报酬率、经营活动净值现金流、市场占有率）

在理清四个指标的基础上，我们很有必要分析以上八个数据，这是我们队目标企业的深度分析、判断。

▪ 资金周转率：表示多资产表明一个公司是资产（资本）密集型还是轻资产型。该项指标反映资产总额的周转速度，周转越快，反映销售能力越强，企业可以通过薄利多销的办法，加速资产的周转，带来利润绝对数的增加。

▪ 资产负债率：资产负债率是负债总额除以总共资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度；资产负债率的高低，体现一个企业的资本结构是否合理。

▪ 流动比率：流动比率是流动资产除以流动负债的比例，反映企业的短期偿债能力、流动资产是最容易变现的资产，流动资产越多，流动负债越少，则短期偿债能力越强。

▪ 应收账款周转率（应收账款周转天数）：应收款周转率反映应收账款的周转速度，也就是年度内应收账款转为现金的平均次数。

▪ 销售毛利率：是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

▪ 净值报酬率：是净利润与平均股东权益（所有者权益）的百分比，也叫股东权益报酬率。该指标反映股东权益的收益水平。

▪ 经营活动净现金流：是企业在一个会计期间经营活动产生的现金流入与经营活动产生的现金流出的差额。

▪ 市场占有率：也可称为“市场份额”是企业在运作的市场上所占有的百分比，是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。