今天给大家带来的案例是：河南一位小老板利用“一双丝袜”卖衣服，一年获利200万的操作方法。

案例背景：

线下服装店这几年，其实挺难做的，大量消费人群被电商所抢夺，留给线下的店铺的顾客，还真的不多，唯一还有生存机会的，就是一些重服务的店面。

这种结果只会是趋势，未来会让这些老板越来越痛苦，以前生意不好可能是你的产品和你的销售技巧跟不上，而现在生意不好，那真的是回归了本源，说死了就是没有顾客。

当然这些老板们，也并不傻，所以平时做些小活动，偶尔也拍点段子做成短视频，想要以此去锁定和抢夺更多的顾客。但是真正做起来的又有几个呢？我们看到的那些华丽数据，其实掌握在很少一部分人手里，大部分依旧不能通过短视频去得到转变。

所以在这种时候，我们依旧还得回归本源，得从线下找寻突破口，毕竟线上做得再好，去年经济日报的统计，销量最多的还是实体店，占总比重的70%，而电商只占30%左右，而且后者在缓慢增加。

数字不能代表什么，但是数字可以探寻到真相。也就是说实体店依旧是王者，顾客现在依旧没有失去理智性的疯狂消费，所以我们就得把握住现在这个机会。

就像河南这家服装店，老板就是一位90后的小姑娘，店面的位置在外人看来并不是很好，处于一块职场集中区，也就说她的精准顾客群体，是职场而非居民。

我们都知道职场人员，一般早久晚五得逛街时间只有周六周天，所以确实在这边做生意挺难的。但是人家这位90后的小姑娘，却跟你们刚好相反，这样一家店，一年的盈利竟然能保持在200多万，人家是怎么做到的呢？

活动介绍：

以前常给大家讲，我们的实体店生意想要好，店内销售想要可观，一定得找到你店面的消费精准人群，以及要读懂顾客真正的消费需求，再有针对性的去调整自己的销售手段。

推出一个活动：消费满199元，送30双市场价20元一双的真蚕丝丝袜。

就很简单的一个活动，一般199元买件衣服可能都不够，而且丝袜又是女性顾客必备，且消耗量比较大的产品。所以这场对于顾客来说，确实能省不少钱，但是对于老板来说，你觉得她的盈利点在哪？凭什么能一年赚200万呢？

盈利逻辑：

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