2006年，严斌一次到海南出差，无意间了解到一种树很值钱。
这种树是造纸的上等原料，而且3到5年就有效益。
严斌十分激动，赚钱的机会来了！他一下子拿出200多万元，种植600多亩共10万棵马占树。
不出所料，3年之后，马占树每年能带给他上百万元的收入。
可让严斌万万没想到的是，到了2012年，马占树市场行情突变，原先能卖200块钱的树，到了2015年，竟然跌到10块钱一棵！
简直不要太离谱。
严斌种树整整十年，他算了一笔账。看见这数字时瞬间目瞪口呆，不仅一分钱没赚，竟然还倒赔进去400多万元。
“我真的不想去回忆了，那时候心里特别闷，我还特意去医院检查，怕得心脏病。就是受不了这个打击。说出去怕被人笑话。”
这件事放在任何人身上，都是难以接受的。可世事难料，马占树的行情就这样，把严斌打得措手不及。
2015年，严斌开始找人砍伐马占树，因为再不换些钱出来，可能会亏得更多。
老天饿不死瞎家雀，就在工人们一边砍树一边卖树的时候，令人惊讶的一幕发生了。
一个收马占树的人，在基地里来回转悠，他的神情可不一般。时而摸摸这棵树，时而又扒扒另一棵树的树皮。
他像发现什么一样，然后快步来到严斌面前，说自己要出20000元每棵的价格，要买树。
严斌基地里，这些树都卖10块钱一棵，怎么突然又提高价格，而且这价格也太悬殊了。
严斌一听也懵了，对方居然要出20000来买一棵树，这到底是怎么回事呢？
原来，严斌当初种的10万棵树，并非只有一个品种。还有他随手种下的另一种树，一共200棵。
而这200棵树，对方一口价300万，要一次性全部买走。
和树打交道多年的严斌，立刻意识到不对劲，对方出天价要买这200棵树，这树来头肯定不小。
严斌并没有被这300万冲昏头脑，他只回应对方自己要先考虑考虑。等对方回去等消息时，严斌赶紧四处找人来到自己基地，看看这200棵树到底是什么树，为何如此值钱？
通过几位朋友的帮忙，很快就弄清楚原由。这种树确实不一般，因为它的体内产沉香。
沉香，并不是木头，而是木质结油的部分，因其散发的独特香味，被很多沉香爱好者追捧。
严斌急忙到市场上一打听，这可不得了，让他差点惊掉下巴！这沉香，最便宜的，一克也要几百块，好一些的一克就要上千元。
好家伙，这不比金店里的黄金还贵么！
严斌十分庆幸自己，当初并没有被收树人的300万冲昏头脑，因为这200棵树，绝对不仅仅值300万。
原本一看见树就头疼，现在有了沉香树，让严斌又一次燃起了希望。他要改种沉香树继续创业。
可兴致刚燃起来，随即又满脸忧愁。
怎么回事呢？
原来，种植马占树3年时间就能见到效益，慢一些的需要5年。可种植沉香树，需要花费10年时间，甚至更久。
“我真的怕了，这10年以后的市场行情什么样，谁也无法知晓。我真的怕再像当初马占树一样，让我跌得都爬不起来。”
如此诱人的利润，如此巨大的财富商机，此时此刻的严斌却犹豫了。
而正在他犹犹豫豫拿不定主意时，突然一个消息传来，这让严斌眼前一亮。原来，他朋友帮忙打听到，在广东有一种刚刚兴起的新沉香树品种。
而这种新改良的沉香树，仅仅需要3年时间就可以人工采香。这么说来，种植和采香的周期，比普通沉香树整整缩短了7年时间。
而更加重磅的消息是，这种新品种的沉香树，结出来的香并不是普通的沉香，而是被称为香中钻石的奇楠！
在当时，只有指甲盖般长短的奇楠，价格已经高达几万元。这比普通沉香贵出几十倍。
那究竟什么是奇楠呢？它又与普通沉香有何不同之处？
沉香，也叫白木香。放进嘴里的味道有一点点苦涩。而奇楠品尝起来，苦味更浓，并且伴随着一些辣味和麻味。
味觉上可以分辨出来。而从视觉看外表，并没有什么不同之处。
但把它们分别点燃，冒出来的香气却立分高下。奇楠的香味更加浓郁，闻起来让人感觉更加舒爽。
而当时，在海南却没有人大规模种植。还有些人对这个外来改良品种，持怀疑态度。
“平时别说没见过，听都没听说过，正常沉香都需要10多年才行，这个需要3年就采香？我才不信！”
而在严斌看来，这就是天赐良机，必须紧紧把握住这个翻身的机会。
2016年，严斌和几个朋友合伙，一共投资了800多万元，购买了4万棵新型沉香树苗。带着工人们加班加点地全部种到基地里。
盼星星盼月亮，终于到了3年。所有人都期待着这些树能结出奇楠。可让人意想不到的事情却发生了。
严斌带领工人，对沉香树进行采香，可已经进行到10000棵树时，大家再也受不了了！
因为这一万棵树里，不知为何已经死了2000多棵。而其他没死的树，虽然结出了奇楠，但产量却少得可怜。
正常来说，一棵树能产400到500克左右的奇楠。可严斌基地里面的这些树，多的也就几十克，少的呢？干脆一点也没有。
严斌一个头两个大，又开始拿出计算器算账，这一算，又亏了50多万元。
“我也没想到这次又亏了，因为我这里每天都要养很多工人，吃喝拉撒睡都是我管，还得按月开工资呢。”
严斌意识到问题的严重性，如果自己再慢半拍，很可能就会重蹈覆辙。让马占树的悲剧重新上演，这是万万不可接受的。
他开始发疯似的到处请教专家，而一个人的出现，终于让严斌看见了希望。
戴好富，国家中药材产业技术体系海口综合试验站站长。经过朋友介绍，严斌把他请到了基地里。
站长不愧是站长，来到基地里很快就发现了问题所在，他知道为何会死2000多棵树，也知道为何沉香树不结香的原因。
沉香之所以会结香，是因为木质结构被破坏。比如自然条件下的雷击，火烧，虫咬等。
而严斌的沉香树，大多都是好好的，并没遇到任何伤害，所以才没有结香。
于是，他叫来员工，采取用电钻给树钻孔的方法，来人工破坏树。这些受伤的地方。会慢慢地形成油脂，这油脂就是沉香。
弄懂了原因，严斌在戴好富的指导后，他对员工们进行了造香规范化培训。而就在培训的过程中，他又发现了不对劲。
严斌发现，基地里的很多沉香树，长势参差不齐，差距很大，他通过一段时间的观察之后，了解到树的生长好坏，也直接影响沉香的产量。
“我们的员工不舍得修剪，他们觉得这都是花钱买来的。但我告诉他们，你不修剪树就长得不好，怎么能结香呢？”
为了调动员工工作的积极性和责任心，严斌想到了一个好方法。
通俗易懂的比方就是，计件工资，按产量走。他将这些树全部挂上记号牌，然后每名员工手里分得一些树，这些树都由员工自己全权负责。
员工用心，努力，负责，树上结出的香越多，他挣的工资也越多。
“我是很认可严总这个做法的，这样我们员工对待工作会更加积极，相当于是我们自己的树一样，种好了挣得钱就多了。”
正是这一招，严斌基地里的沉香树，都有了质的保障。
到了2019年，基地里的每棵沉香树，几乎都达到了理想的产量。而员工们也拿到了更高的收入。
正在大家伙欢呼雀跃之时，严斌却一脸愁容。
因为，当时市场上大部分奇楠的销售渠道，都是以文玩工艺品为主，正是因为稀少，所以才被炒到极高的价格。
即便是在今天，在海南的一些古玩市场，一些奇楠的价格都令人震惊。
“咱们这的奇楠，一般都是一万一克。很多客人都抢着要，只要你的货够好。”
到了2019年，严斌的奇楠上市了。可他接下来的一个举动，不仅让所有人都看不懂，更是让整个行业为之天翻地覆！
他到底做了什么事情？
很多人都希望奇楠的价格越高越好，而严斌却反其道而行之。因为，他担心奇楠这么高的价格，会直接限制了人们消费。仅仅依靠一小部分消费者，无法消化掉基地里的巨大产量。
所以，严斌决定要做一件史无前例的事情，他要降低自己的价格，让原本上千上万一克的奇楠，变成大众都能消费得起，一克仅卖几十元。
“我们做的是规模，是工业化。以前的消费群体相对来说太少，如果我们种植的越来越多，市场规模相应会扩大。我们国家十几亿人口，这潜在消费市场太大了。而且种植户也不一定就少赚钱。”
严斌就是要将价格降下来，进行薄利多销。通过规模化量产，来实现更大的经济效益。
“对于我们这些爱好者来说，真是做梦也想不到的美事！以前都说沉香一片值万钱，一克几千块钱再正常不过了。而现在才要几十块，而且我看这品质也非常不错。”
2019年，严斌又一个举动，让他的奇楠更上一层楼。
他利用资源和人脉，找到一个公司，合作并开发奇楠。
他们将奇楠加工成了大家经常用到的面膜，精油，喷雾，甚至还有茶叶，这次，普通的消费群体，也可以接触和购买沉香，也有了更多的选择。
“你像之前的市场，就是以文玩和收藏为主，它根本就不是用来消费的。什么才是潜力？什么是更大的价值？它来自哪里？只有我们消费群体足够多，这个产品才能真正做大做强。”
同年，严斌又来到海南一些度假酒店，找他们合作。通过让利的方式，让酒店在显眼的位置摆放奇楠产品。
由于低廉的价格，精美的包装，任何人都会停下脚步细细了解一番。
严斌马不停蹄，又通过电商平台，让消费者不用亲自来，就可以在家里买到沉香和系列产品。
就在严斌事业越做越大之时，他又做了一件令人轰动的事情。他要将奇楠树苗，免费提供给想种植的农户。
再等到结香时，以批发价进行回收。
“这个非常好，因为等3年之后啊，这沉香树，每棵都能值5000块钱左右。这让村民有了更多的收入。对于我们当地的经济发展来说。无疑是一个好的方法。”
如今，严斌和树打交道已经10年有余，他有过憧憬，有过悲伤，一次次跌倒之后并没有放弃，硬是将一棵树做成大产业，让普通人也能买的起高端产品。
严斌说，自己不会停下脚步，他要带领更多人一起种树，一起致富。
