文/端宏斌

我微信后台收到的提问，绝大多数都和钱有关，要么是炒股的、要么是买房的、要么是家人被骗去做传销的、要么是工资收入太低想跳槽的，总之都离不开一个钱字。关于这个话题，我以前写过很多次，今天来一个总结。

风险与收益成正比

你有没有听说过一句话：“好汉不挣有数的钱。”啥叫有数的钱呢？每个月给你发的工资，就是有数的钱，因为你每个月的收入都是清清楚楚的，如果公司不发钱，你还可以跑去劳动局告他。

与此相对的就是“没数的钱”，比如一个项目，可能成功也可能失败，如果成功的话，你可以赚得盆盈钵满，如果失败呢，你就赔个底朝天，这就是没数的钱。

有数的钱和没数的钱，区别就在于承担的风险不同，有数的钱风险最小，没数的钱风险最大。你都不愿意承担风险，你凭什么拿高收入？又不想担风险，又想要拿高收入，天底下没有这么好的事。

高收入的事儿风险都大，但是风险大的事儿并不一定有高收入。比如，你跑去玩现货白银、炒原油、炒外汇，承担的风险巨大，到头来一定是赔个精光。对于这类投机，有个形象化的称呼叫“刀口舔屎”，即冒着巨大的风险去吃屎。

不可取代的人赚大钱

除了风险，另一项高收入必备条件是“不可取代性”。比如，郭德纲的徒弟嫌师傅给的太少了，所以就不想干了。而师傅的态度是：你要么干，不干给我滚。为啥会这样呢？道理非常简单，德云社跑掉几个徒弟，对郭德纲来说并没有什么影响，既然如此，他必定看轻你，因为你是可有可无的人。

“不可取代性”除了指能力之外，更重要的是指信任度，郭德纲信得过岳云鹏，所以他力捧小岳岳，换了别人就不可能这么捧他。这个世道，值得信任的人是不多的，如果大家都信你，你就有海量的无形资产，这笔无形的财富比账面财富更重要。

我以前写过一篇文章，叫《可靠性是比能力更重要的品质》，对于团队领袖来说，一个小弟最重要的品质就是他是否可靠，反骨仔是人人得而诛之。你看黑帮电影里为啥都要拜关公？就因为关公忠义，黑帮缺的就是忠义，所以必须要宣扬这个。

做人的格局要大

除了风险和不可取代性，另一项重要因素是格局，格局决定了你的眼界有多宽。有很多人，成天似乎很忙，他自己觉得很忙，别人也觉得他很忙，但是到年底的时候仔细算了算，这一年似乎没赚到多少钱。为什么会这样？那是因为他忙着帮老板赚钱呢，他的眼界就只有自己单位那一点点大。

工薪族总会抱怨说，房价这么高，我要打多少年工，才能买得起一套房啊？但是与此同时，拥有几套、几十套房子的人多如牛毛。光靠工资，没人能够买得起几套房子。人和人财富上的区别，就在于工资以外的收入。穷人的特色是，安于现状，很少想到如何去赚钱，成天就拿一点死工资，虽然对自己的现状很不满意，但是从来不曾试图改变，认为自己一辈子就这样了，不相信会有什么改变，他的格局就只有一丢丢大。

也有些人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。我觉得，对于大多数中国人来说，赚100万应该是一个能达到的小目标。一旦你能达到，那么下一个100万易如反掌。当你有了第一桶金，脱离了老鼠跑，进入了快车道，那你看待这个世界的方式都会完全不同了。

太史公的智慧

司马迁在《史记?货殖列传》中说：无财作力，少有斗智，既饶争时。这句话的意思是：在你年轻的时候没有本金，那就只能靠体力去赚钱；随着年纪的增长，在你财力尚不宽裕的时候就要靠智力去赚钱；等到了中年，在你财力雄厚的时候就要靠对时机的把握来赚钱了。

简单地说，赚钱分三步，一开始拼体力，然后拼智力，最后就要拼经验和判断力了。在你拼体力的时候，别说月入10万，就算月入1万都是很困难的，但是当你升级到拼判断力的时候，月入10万只是等闲事。

越是现代社会，体力就越不值钱，脑力就越值钱。拼体力的话，你最多打赢三五个人，而拼脑力的话，你可以同时割几万人的韭菜。这就是区别。

初期没钱不重要，重要的是快速升级

有些人刚踏入社会，感觉自己很穷，很灰心，但其实绝大多数人的起点都差不多的，一开始我们都是初级菜鸟，重要的是升级速度！

我们用电脑游戏来打比方。在玩RPG游戏的时候，我经常把那些血瓶、魔法瓶、宝石、刀剑装备都攒着不舍得用。但是随着等级的提升，这些辛辛苦苦攒下来的道具装备迅速的贬值了。当初，我花很久攒了10个小血瓶不舍得用，但是后来发现，你很容易就打到10个大血瓶，小血瓶和大血瓶相比几乎一钱不值。为啥会这样呢？因为你的等级在迅速的提升，你获取经验值和金币的速度也在飞速的提升，早先攒下来的东西，放到后面其实没什么用。

咱们都不是富二代，我们都是普通人家的孩子。就拿我自己的经验来说，刚毕业的时候，一年赚的钱，后来一个月就能赚到，再后来一周就能赚到，再再后来一天就能赚到。

升级速度是拉开人与人差距的关键，绝非你的起点！所以千万不要抱怨自己出身太低，命不行，你还可以靠运来改。人这一辈子，只要抓住一个大运势，你就能爬到上层去了，再抓住一个大运势，你就能爬到顶层去了。

找贵人带你，有奇效

如何才能快速升级？还是用角色扮演游戏来打比方。如果你一个人闷头玩，升级效率一定是最低的。你起码要先看看别人的攻略再玩啊。比如你现在看我这篇文章，也相当于看别人的攻略，对你的升级速度肯定是有帮助的。除了看攻略，更直接有效的办法就是跟着高等级的玩家一起玩。

一旦有了高等级玩家带你，那么你升级的速度会有十倍以上的提升。因为高等级玩家可以带你去高等级的地方练级，这些地方你自己是去不了的，必须要有人给你引路。

那么高等级玩家为啥要带你玩呢？你有什么过人之处呢？首先你要提升自己的“被利用价值”，商业社会一切都很实际，如果你没有被利用价值，那么就算你免费给人打工，别人都嫌你是个累赘。一旦你有了很高的被利用价值，缺了你别人做事都不方便了，那你的路就会越走越顺。

要想被贵人垂青，还有一点非常重要，那就是不要做一个负能量的人。我们都听说过一句话：成功的人找方法，失败的人找借口。你去看那些失败的人，都有个显著的特点，就是什么事都怪别人，自己完全无辜。比如，投资赔钱了，那一定就是被骗子骗了。这路人是不会遇到贵人的，因为贵人遇到这些人一定是跑的远远的。贵人心里想的是：现在帮了他，万一到时候赔钱了，我肯定被他反咬一口，我何苦呢？

有个吸引力法则，比如你是个积极乐观的人，那么你身边也会聚集一群积极乐观的人，如果你是个怨天尤人的人，那你周围全都是这种人。负能量的人特别喜欢和其他负能量的人聚集在一起抱团取暖，对于这种群体，但凡有本事的人一定是躲得远远的。因为有能力的人每天都忙的要死，哪有空来陪你们抱怨呢？如果你把时间浪费在这种地方，那你就不可能成功了。

要记得躲避陷阱

年轻人当然很希望有高人带自己，但是这世道骗子太多，十个号称自己是高人的，其中八个都是骗子。骗子忽悠你去创业，其实是让你去做传销。如何识别这些伪装的骗子呢？很简单，你看他是不是满嘴跑火车。年轻人因为涉世经验太少，特别容易轻信那些说大话的骗子。牛皮吹得越大，他就越是崇拜。其实这些骗子就只会打嘴炮了。

骗子总是喜欢用一些莫名其妙的话来给你打鸡血，这些话包括但不限于以下这些：

1，今天睡地板，明天当老板。

2，今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起。

3，别低头，王冠会掉：别流泪，贱人会笑。

…………

为啥骗子喜欢说这些呢？因为骗子的盈利模式是让你发展下线，让你去忽悠身边的亲朋好友，你的亲朋好友发现你在忽悠他们肯定对你非常冷淡，一般人都坚持不下去了，骗子为了让你坚持下去，就必须要给你打鸡血。以上三句话就是骗子最喜欢说的话。

绝对不要害怕失败

毕业若干年后，当你去参加同学聚会，你会发现，最能赚钱的人并不是那个成绩最好的人，往往是那个成绩并不好，且并不起眼的人。为啥会这样呢？因为学校和社会是完全不同的竞争环境。

在学校里，一个问题只有一个正确的标准答案。可是在社会上，一个问题可以有各种不同的解决方式，并没有一个所谓的标准正确答案。只要你有能力，你可以找各种资源来帮你，就算打擦边球也没关系，只要你不被抓住。

那些成绩好的同学，为了维护一个好学生的形象，就特别害怕失败，这无形中就是一种心理包袱，使得他们不敢去冒险，不敢去试错。成绩差的同学就没有这种心理包袱，反正他们是破罐子破摔，各种投机取巧的方式都敢去试去做，最后说不定就做成了。

学校里的游戏规则是不能犯错，只要你什么错都不犯，你就是100分。但商业社会，犯错是允许的，只要你最终成功把果子摘到，别人就自动忘记你犯的错，就只记住你是最终摘到果子的人。

向新经济挺近

由于中堂大人鼓励全民创业，所以年轻人一毕业就创业的越来越多，但说实话，这种创业的失败率至少在95%以上。因为他们把先后次序都搞反了。他们是先搞了个公司，然后想着去赚钱，而不是先赚钱，再顺势搞一个公司。这里的区别很大。

我用即时战略游戏来给你打比方。对于刚毕业的大学生来说，这个社会就是一片漆黑的战争迷雾，你什么都看不见，什么都不知道，但你自以为很懂，这个错觉是学校造成的。

在这片被战争迷雾覆盖的大地，你随随便便就找了块地，开始修建基地（创业开公司），可这块地是你随机找的，你根本就不知道附近有没有矿，此时你才派出探路的人去找矿，你必定会发现，附近既没有水晶矿，又没有瓦斯矿，这是一片不毛之地。可是，修建基地这件事已经耗光了你所有的积蓄。很快你们公司就陷入了僵局，变成了僵尸公司。大部分创业公司都是僵尸公司。

正确的模式，是你先找到一片富矿，既有水晶矿，又有瓦斯矿，风水还很好。在此基础上，你再修建基地（创业），那你就必定会成功。最难的是找到这块风水宝地，重要程度占了99%，剩下的1%才是创业开公司。可是这块地图并不是你一个人在玩，和你一起竞争的人至少有好几千万，你如何同他们竞争？

在这里我想给年轻人一个靠谱的建议，如果一份旧经济机会和一份新经济机会同时放在你面前，你必须要挑新经济的机会。因为新经济代表的是一块没有被探索过的地图，你发现富矿的概率远高于被前人探索过的地图。

珍惜你的时间，善用你的时间

你觉得一个人最重要的资产是什么？

不是房子，也不是存款，而是他的时间，他把自己的时间放在哪里，他的未来就在哪里。

绝大多数人，把自己大部分时间都贡献给单位了，为了老板劳心劳力，帮老板赚钱。当然，这并没有什么不好，在你年轻的时候，什么资本都没有，也就只能这么谋生。但随着年龄的增长，你的经验、阅历、知识各方面也在增加，这时候你就要把更多的时间放在帮自己赚钱上面。

人这辈子可以获得的收入，大致上分为三种：

1，主动收入

2，被动收入

3，意外收入

先来说主动收入。这是指你必须要付出时间、精力和劳动才能获得的收入。最简单的例子就是你的工资，你上班才有人给你发工资，旷工就要扣工资。绝大多数人的唯一收入来源就是工资。从你毕业开始，你唯一能够决定的收入，也是工资。不同的人，其主动收入提升的速度相差悬殊。刚毕业的时候，俩人差不多，但只要三五年，差距立马就拉大了。

同样是打工，帮老板打工就不如帮自己打工。比如，你干完了一个项目，这个项目是公司的，那么公司赚了钱，老板分大头，还要给供应商结款，再交税，剩下给你发工资，你处于利益分配链的底层，自然不会有多少钱。

再比如，你干完了一个项目，你是这个项目中不可或缺的一环，所以你可以直接参与利益分配，那么你就能赚大头，因为你在分配链的顶层。所以，那些自雇人士赚的钱可能远比打工仔多，同样是主动收入，自雇人士具有更高的利益分配权。

再来说被动收入。这是指不需要你参与就能获得的收入，最简单的例子就是房产的升值，你买了这个房子，房子每年都在涨价，你的资产不断增值，这房子你还可以租给别人获得租金。再比如，你买了股票格力电器(000651)，一直拿了近十年，这个股每年给你分红，与此同时每年股价还在上涨，你不需要做任何事，每年都有钱赚。

主动收入是劳动力投入型的，被动收入是资产投入型的。提高主动收入的关键是尽量挤到利益分配链的上层，你优先分钱，你才会分到更多钱。一旦你获得了很高的主动收入，那么必须要尽早切换到被动收入模式，这样你下半辈子就不需要再卖命干活了，资产升值就会让你爽歪歪。

除了主动、被动收入，还有一个意外收入。中奖就是意外收入，你家突然轮到拆迁也是意外收入，意外收入属于瞎猫撞死耗子，可遇不可求，不要寄太多希望于此。

你首先要努力提升自己的主动收入，但最终你会到一个天花板，这个天花板就是你的老板，既然是你老板，利益分配链他肯定排在你前面。如果你想突破这个天花板，下面一定是自己去创业当老板。

但创业分先后次序，千万不能搞错。你必须是先有市场、有客户、有利润，然后再创业。这样成功率会非常高。如果你先创了业，再去找市场、找客户，那多数是要失败的。

你问我为什么会发现各种赚钱机会？道理很简单，这就是我的主营业务啊，我把所有时间、精力都花在了找风口上面。我认为这是很有意义的事情，不仅帮自己赚到了钱，还可以帮读者赚钱，这远远超过我当年给别人打工。

重要的是把事情做对

每个年轻人都想多多赚钱，这很正常。但我想提醒你的是，赚钱是你把事情做对之后的副产品，你先要把事情做对了，然后钱就来了。希望我这篇文章对你有帮助，如果你觉得管用，请你分享给你的小伙伴。