撰文|开曼川姐

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“刘哥！又有了！咋办啊？”这哥俩这几天愁的，这溃疡病碰上就是绝症啊，好巧不巧的被遇上了，周边家家户户都查出来，都不知道什么时候才是个头，哥俩焦头烂额的，就怕遭殃的苗越来越多，这可是一年的成果都得打水漂。

叫刘哥的是刘海鑫，地地道道的农民出身，家里本来就有地，父母种猕猴桃很多年了，他就是看也早成大师了。但这刘海鑫以前叛逆的不行，小地方也不知道他是在哪儿混到的网瘾，天天逃课打游戏，气的父母在地里追着打，周边乡里乡亲的是无人不晓了，转眼都三十几的人了还时不时被邻居调侃。

因为游戏，学也没好好上，还就是不喜欢种猕猴桃。没办法只能外出打工，结果混来混去的他也只当了小网吧的网管，还挺自得其乐。也就是在这儿，他认识了蒋建，刚出来刘海鑫天不怕地不怕的，为人也仗义，喜欢和人唠嗑，也比较机灵，游戏打的贼溜。一来二去的蒋建弄的还有点崇拜他，后来一起回乡干事业，蒋建总说这是一起泡网吧出来的革命友谊。

刘海鑫当网管，起点低，没什么钱，天天守的晚，整宿整宿的熬，他就玩游戏打发时间，凌晨三、四点拖着两条“及地”大眼袋回家睡觉，每天重复着黑白颠倒的生活，从刚开始的自由变成了疲累，本来觉得是天堂的生活变得枯燥又无所事事，直到他突然觉得脑子钝痛。

医生手里的笔飞扬着，药单纸上写的越来越多，嘴里也没闲着：“你们年轻人怎么都这样，不要以为自己还能扛就可劲儿造，都以为自己身体特好是吧？看着我都想说命大，替父母也多珍惜着自己点吧！”他走出医院第一次觉得茫然，这次生病花光了好不容易有点的积蓄，还让他第一次感觉到死亡的恐惧。

他和蒋建一起坐在网吧外面的条椅上，刘海鑫说想回家了，大城市没什么的，家里爹妈说这几年赚了不少，天天就盼着他回去。他现在动心了。说来也巧，蒋建跟刘海鑫都是那一块儿地方的，“回啊，我早就想回去了，没意思，刘哥我本来想过些日子就走了，没想到你跟我想一块儿，我还挺高兴，你啊，别造了。”就这样，哥俩一起回了农村。

这个冬天，地里又发现了好几棵树有溃疡病，前几年父母还种时确实赚了不少，这几年猕猴桃突然呈爆发姿态，他们这种个体户一下就不好做了，刘海鑫以前有技术依仗，这几年农业科技越发兴起，没那个资金，如何能做到呢。

国内猕猴桃产量大，种植亩数多，如今企业奔着产业一体走，盯着佳沛当标杆，却不知现在是前有虎，后有狼，盯着中国市场这块肉的太多，国内猕猴桃产业危机四伏，夹击状态，国内猕猴桃散户将走向何方。

其实除熟知的中国猕猴桃和新西兰佳沛猕猴桃产量大之外，世界猕猴桃栽培面积较大的还有意大利和智利。早前，2017年亚果会上意大利某猕猴桃公司称将进驻中国市场。意大利与新西兰各自位于南北半球，地理环境不同，气候不同，产季不同，新西兰冬季的猕猴桃果也源自于意大利。意大利有适宜的种植条件，逐步改善的种植观念，不追求一味的大、品相好，品质的不断提升增强了意大利猕猴桃的国际竞争力。

此次展会上意大利方面展示并强调了进入中国市场的决心，据悉，中国检验检疫局已派工作人员去意大利检验，由此看来，意大利猕猴桃品牌进驻中国市场是不可避免的趋势。但佳沛的品牌形象深入人心，且占据中国市场多年，有广大的群众基础，筑造了尤为一线城市为代表的难以改变的品牌识别度，更有合作多年的传统销售渠道，佳沛的中国战略正在稳步推进，电商实体的发展同步进行；而同样做为进口意大利猕猴桃果，则无疑是“新人”，在中国这个混战的市场，光靠品质能否走的长远，意大利恐怕还需规划。

对比国内，今年猕猴桃市场无疑给原先预计的火爆场面浇了一盆冷水。尤其陕西这块地适合种猕猴桃，近年更是家家户户都往里掺，盈利的却占少数，更有的甚至连肥料的钱都赚不回来。猕猴桃树一旦得溃疡病，一年总是要折几棵，怎么救都救不回来，损耗率太大。刘海鑫就是一个例子，能做的只能将损失降到最低。

“难呐，做猕猴桃真的难......”这已经是我听过无数这个领域里的人说出同样的话了，语气中透出的无奈和感叹当真让人心酸。

现如今不比以前，新媒体时代，人人都往互联网发展，对于猕猴桃产业来说，代表性品牌企业就是风向标，他们带动了地区猕猴桃的发展，打造了猕猴桃的产业链，从种植到深加工销售的一体化，但另一方面，企业在当地的收购行为也注定了选果的参差不齐；输出一个村、一个县的产品容易，却也让更多的周边个体户生存更加困难了。

这几年，刘海鑫和蒋建更是小心翼翼，依赖于年轻，接收互联网信息和模式迅速，加之国内优良的猕猴桃品种令他还能赚点钱，但他坦言一年比一年压力大，一年比一年更难赚，他不仅要忙好基地的事，现在更是抽时间就要学互联网。

不禁关注一下猕猴桃个体种植户。农村劳动人口流失，劳动年龄普遍偏大，导致互联网使用障碍。诸如刘海鑫这类新一代农人都对猕猴桃市场的快速发展措手不及，普遍传统种植农户因为大量被抢占市场，日新月异的发展模式与发展技术更是让人没有头绪，导致个体户发展尤为艰辛。环境如此，被迫转型却没有渠道和学习机会，亏......就是这个时代下的个体户最大的痛点。

再有，意大利显然把中国市场当作了绝好的机会，他们把佳沛比作对手，而中国的猕猴桃市场正处于转型阶段，未来品质必定会跟上，并不容小觑。

品质在无限量的投入下，几乎可以忽略不计，成本反而成了更大的问题，投入资本既要让产品做透，又要开拓市场这是一个漫长的周期。单品价格高而消费者购买力不足，传播效果不明显，果子滞压处理方式有待商榷；有预定的处理方式势必意味着生产线的投入和消耗。单品价格低，造成收入低，并使得品牌规格低而失去市场竞争力；对于小资本开拓市场，品质重要只是一方面，小量投入生产，大量投入宣传，饥饿营销，做好资源储备，做好爆口碑未必不是一条路。

意大利进驻中国的时机，正是风起的时机。国内猕猴桃企业和个体种植户各有困难，但市场的淘炼一定能造就精英，跟着佳沛比，也许只能永远当第二，但我相信，国内的猕猴桃市场终会正名——我们会有中国自己的优秀猕猴桃企业，不再惧怕国外品牌入侵的企业，能带动猕猴桃产业走上致富之路，实现产业全品控的企业！