他历经十年投资一亿元,种植蓝莓。

他种的蓝莓跟别人不一样，能让蓝莓反季节上市，卖100元一斤，并在全国8个省建立10个基地，种植总面积达1.6万亩，总销售额1亿多元，带动两千多名农户致富。

讲述三农致富标兵创富故事，挖掘草根人物致富故事。本期子牙童趣三农致富能手，就为大家讲述农民出身的潘利军是如何打造“蓝莓帝国”，收获巨额财富的。

（一）

1963年，潘利军出生在辽宁省丹东市一个普通的农民家庭，虽然家庭贫困，但是他凭借着自己的努力考上了丹东市农业学院。

1984年，潘利军从学院毕业后被分配到东港市委机关工作。

1993年，30岁的潘利军决心辞去稳定的工作加入创业的大队。他向各方筹集到42万元，用来购买一台大型进口挖掘机，开始做起了工程项目。

接下来的几年，他还从事了花卉出口的行业，凭借着灵活的头脑，几年的时间内就积累了上千万元的财富。

自己手上的生意稳定后，他又开始琢磨新的路子。

（二）

1998年，潘利军在和朋友的交谈中了解到了一种叫“蓝莓”的水果，在当时的中国几乎没有人知道蓝莓是什么，潘利军意识到这是条还没有人走的路，这就是个商机。

蓝莓，学名越橘，被誉为“第三代水果”，模样小巧，味道酸甜可口，果实富含花青素、SOD及多种维生素，营养价值很高，价格也比一般的水果要贵。

据科学家研究表明，蓝莓在帮助抗癌、减缓眼部疲劳、延缓脑神经衰老、预防尿路感染、增强免疫力等方面效用显著，联合国粮农组织还将蓝莓列为人类五大健康食品之一。

发达国家的蓝莓消耗量相当惊人，仅加拿大就人均年消耗蓝莓2850g，而当时的中国只有1.5g，极具市场潜力。

潘利军有了想法后决定立刻开始行动，他花了半年时间对蓝莓市场进行各种调研和考察，他仅在上海的一家超市看到有蓝莓销售，销售价格更是高达400多元一斤，国内市场在这块几乎完全是一片空白。

接着，他还走访了和蓝莓有关的农业院校和科研单位，在国内有限的几个蓝莓种植基地进行长时间的观察和学习。

经过一系列的操作，潘利军心里有数了，他知道虽然蓝莓目前在国内还属于刚刚开始引进阶段，知道的人比较少，但是相信只需十年左右，伴随着人民消费能力的升级，国内市场的蓝莓需求一定会增加。

1998年，潘利军在全国设置了十几个试验点，将国外进口的60多个品种的蓝莓种苗分别种在各个试验点中。

当时，一个小型区域的实验点，每年花销约30万元，大型区域实验点更是在100万元以上，最后证实只有一两个试验点适合蓝莓种植。

才刚开始种植蓝莓不久，潘利军了解到，如果一般的蓝莓没有经过脱毒处理种球，会使得果实长势不好，色彩暗淡。当时的丹东市政府也想把蓝莓发展作为丹东重点产业，但对于如何脱毒，大家都一筹莫展。

丹东市领导找到了潘利军，因为之前潘利军有研制出百合脱毒苗，对于蓝莓应该会更有经验。

3年的时间，潘利军和农科院合作不负众望成功繁殖出脱毒蓝莓苗，并从引进的60多个品种里筛选出了适合在国内种植的20多个品种。

蓝莓树种下后3年开花，5年结果，7年才丰收，但市场需要的是可以尽快结果的蓝莓大苗，然而想要培育成蓝莓大苗，还需要5、6年的时间。

为了能给蓝莓的生长提供好的条件，潘利军通过土地流转了2000多亩土地，开始把这20多个品种扩大规模培育。

培育蓝莓苗木前期投入巨大，每年需要投进1千多万元，几年的时间都不会有收益，为了将这个项目进行下去，潘利军把自己所有的流动资金都用上了。

（三）

从35岁到45岁，潘利军在蓝莓上花费了十年光阴，最困难时连工人的工资都拿不出来。

功夫不负有心人，2008年，潘利军终于拥有了5千多万株可销售的蓝莓大苗。

他便开始带着苗木前往云南销售，但现实情况不容乐观，云南的农户都没有见过这种水果，更别提种植了，即便潘利军上门直接推销也不能取得农户的信任，几个月后销量少得可怜。

潘利军并不气馁，决定换个思路，他开始研究云南各个地区的土壤条件和气候，带着司机四处寻找最合适的种植地点，结合当地气象部门提供的气象资料，经过各种对比分析，筛选出最适宜种植的蓝莓地区，再有针对性的去推销蓝莓苗木。

在推销的时候，潘利军先跟农户从分析土壤方面入手，再聊当地合适的气候条件，最后再把话题带到蓝莓种植上，凭借科学的有力证明，越来越多的农户们开始相信他，购买了蓝莓苗木。

潘利军还在银桥镇附近建了一个占地十几亩的蓝莓种植示范园，种的都是5年的蓝莓大苗，种下第二年产量就已经有了，每亩收入1.8万元。

看到这样活生生的例子，部分农户们开始试着种蓝莓，这样以身作则的方法使得潘利军打开了云南的蓝莓苗木市场。

他乘胜追击，接连在贵州、山东、辽宁也开始了蓝莓苗木的推广，2010年，潘利军的蓝莓苗木的销售额突破了1000万元。

几年时间，潘利军给超过万家的种植户培训种植蓝莓的技巧和知识，并把天赐蓝莓苗遍布全国，2008年，蓝莓大卖，在上海甚至卖到200元/kg的天价，越来越多的创业者都想要进入这个行业。

2013年，潘利军又投入一亿元资金，在多省份建立有机蓝莓庄园。2015年初，潘利军靠着蓝莓已经拥有了千万身家。

2018年，潘利军的蓝莓销售额就突破1亿元，并带动着2000多户农民一起种植蓝莓。

从1999年开始，潘利军耗费几千万从国外引进不同的蓝莓品种，再进行培育、筛选种植场地，从一开始无人购买种植发展到今天的1.6万亩的种植面积，已经过了二十多年，潘利军的一生都离不开蓝莓这一标签，种植蓝莓已经成为了他生活中必不可少的一部分。

除此之外，潘利军种植蓝莓也有他的独特之处，在蓝莓种植基地中，位于云南省大理白族自治州剑川县的一个基地有些特殊。

国内蓝莓一般六七月份已经上市，八月就采收完毕。而潘利军在剑川县的这一千多亩蓝莓才刚刚成熟。

潘利军的种植基地最厉害的地方是9、10、11、12月份都有鲜果，全年中从3月至12月潘利军都有新鲜蓝莓上市，几乎抢占了国内大部分市场。

这种反季节结出的蓝莓批发价比正常季节的要高很多，批发价平均达到正常季节的两倍左右，最贵的时候批发价能达百元一斤，潘利军在全国八个省建立了10个蓝莓种植基地，一年四季都有蓝莓供应，创造了属于自己的“蓝莓帝国”。

潘利军的成功经历有许多让我们学习的地方：勤劳肯干，即使在已经很成功后，潘利军依旧经常和工人一起采摘蓝莓，无论刮风下雨，只为了及时获取果实的质量信息，加入到采摘队伍中，与工人并肩作战；不畏困难，迎难而上，研制出脱毒蓝莓苗，打破了国外市场的垄断；慷慨大方，自己有了技术不藏着掖着，而是创办培训课程传授专业知识，带动着2000多户农民走上致富道路。

大家看完这样一位成功企业家的人生经历，有没有给到你们一些启发呢？欢迎大家在评论区留言讨论。

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小喵