孙雪婷 胡晓雪 潍坊报道

小草帽、大围裙，双手不断扒拉土，每天一早，这种略显土味的直播间，却能带来不菲的收入。而这恰恰反映了农业农资市场的广阔和大有可为。

“全国农业看山东，山东农业看潍坊”，改革开放以来，潍坊市因先后创造商品经济大合唱、贸工农一体化、农业产业化经营等经验，铸就了农业发展的辉煌时代。2023年，潍坊农业总产值达到1289.2亿元。在这其中，包括种子、农药、肥料及园艺用品在内的农资，更是成为潍坊经济的重要支柱之一。

短视频、直播和全域兴趣电商的出现，给潍坊农资产业带的从业者们提供了一条新路径。目前，潍坊农资产业带里有越来越多的抖音账号活跃在直播间里，通过介绍园艺种植技术和生活场景等内容来激发消费者的收藏购买兴趣。2024年以来，潍坊农资园艺产业在抖音电商的销售额以149.6%的环比增长率傲领全省，越来越多的农资从业者加入到抖音电商。

借直播“出山”，革新农资消费模式

“这里是朵咔园艺直播间，眼前的这款营养土甄选天然植材，含泥炭、椰糠和天然有机物料等，养花种菜和种植大型树木都可以用……”4月19日7点，朵咔园艺的主播早早就在抖音开播了，直播间的桌子上摆着满满的营养土和肥料，主播一一举起来对着镜头介绍，充满激情。

潍坊市朵咔园艺于2016年成立，发展至今已7年有余。作为潍坊农资产业带先行试水抖音电商直播的账号，@朵咔园艺（专研花土） 至今已拥有145万粉丝。。2021年，老板李维鹏开始在抖音直播种菜，传授种植技巧、分享阳台种菜的乐趣，同时售卖蔬菜种子以及推荐相关产品。借力抖音平台庞大的用户基础以及自身独特的内容营销策略，很快，他抖音店铺的种子日销量就冲上了一万单。

眼见这条赛道大有可为，李维鹏便开始拓宽自己的领域。他研究升级种植箱神器，让菜迷能自由组合造型，又上架了叉子、架子、小喷壶等新品，甚至把羊粪、鸡粪等发酵肥也搬上网，拓展了2000多款产品，整个店成了一个生态种植园。再到后来，他又上新了营养土产品，凡是和种菜相关的，他都能卖，都能播。

李维鹏说，虽然在通过电商卖农资不是新鲜事，但更多是以用户主动搜索为主导的消费模式，是“人找货”，有需求才会搜索购买。而抖音电商以其独特的“兴趣电商”与“内容电商”属性和“货找人”的销售模式，精准对接了朵咔园艺的转型诉求。“想让消费者购买，首先应该是先让消费者知道这个东西的存在。”

“在弄清楚‘玩法儿’之后，我们也是积极地去做改变，及时走出了‘粉丝优先，销售跟上’的思维误区，直接切入直播带货领域。”抖音平台不仅依据用户的实时行为与潜在需求推送相关视频内容，更通过直播等形式生动展现产品特性与应用场景，成功引发用户兴趣，引导其从“按需购买”转变为“因爱下单”。

内容丰富多元，商家试错成本低

直播与短视频作为内容营销的两个主要途径，以其即时、互动、可视性强的特性，让企业得以全方位展示产品特性和应用场景，打破传统农资产品冰冷的销售模式。无论是细腻展现营养土的成分构成、肥效持久，还是生动描绘肥料如何滋养作物、提升产量，主播们通过专业讲解、趣味互动、实地演示等多种方式，将原本晦涩难懂的园艺知识转化为通俗易懂、引人入胜的内容，有效激发用户对营养土、肥料等产品的兴趣，引导其从“被动搜索”转向“主动发现”。

同时，内容营销凭借其直观的内容形式、专业的知识解读、趣味的互动体验以及沉浸式的购物场景，在一定程度上颠覆了传统农资产品的销售模式，赋予其生活化的气息。这不仅为农资企业拓宽了市场、提升了销量，更推动了整个行业的数字化转型与创新发展。

除此之外，相较于传统电商平台，李维鹏感到，抖音在试错成本控制方面的优势尤为突出。

李维鹏说：“在其他平台，一个新品或是新店铺可能需要长达半年甚至一年的时间才能看出明显的市场反馈，而在抖音，通常一个月左右就能通过详实的数据判断产品选择、运营策略是否走在正确的道路上。”平台的快速响应机制，使得企业能够在短时间内验证产品定位、营销策略的有效性，及时调整方向，避免资源的长期无效投入，显著降低试错成本。对于瞬息万变的市场环境而言，这样的效率无疑为企业赢得了宝贵的时间。“对于身处瞬息万变市场的我们来说，时间的价值远超金钱。”李维鹏说。

历经战略调整与内容创新，朵咔园艺的抖音账号实现从粉丝瓶颈到百万粉丝矩阵的跨越，在企业主要涉足的7个电商平台中，抖音的销售额已经占比达到3成。

抢抓电商机遇，潍坊传统商贸转型升级

未来，李维鹏计划充分利用抖音的高效传播力与庞大用户基数，进一步发挥平台优势，打造多品多号的账号矩阵，通过精细化运营不同账号与产品线，实现用户群体的深度覆盖与交叉引流。

潍坊农资产业搭乘电商“小黄车”，在2024年开年即展现出惊人增长态势。日前，山东省商务厅通报表扬了潍坊等7个电子商务发展较快的市，这是潍坊市连续两年荣获山东省商务厅表彰。2023年，农村网络零售额达263.4亿元，居全省第2位，同比增长32.2%，占全市网零售额比重达53.6%。全市网络零售企业发展到1.5万家，网络零售店铺发展到17.4万家，均居全省前列。

近年来，潍坊市持续推进产业电商赋能行动，积极引导新业态新模式发展，推动传统商贸转型升级，加快线上线下一体化，电子商务保持了较快发展。潍坊市商务局正在积极组织开展电商直播专项培训，在此基础上涌现出了一批突出的带货“书记主播”，如寿光的香包村书记等，利用抖音直播带货，推销村里的特色产品。把手机变为“新农具”，对周边农户种植的农产品进行精准销售。

“除此外我们还致力于构建更加完善的电商产业链条，积极与各大电商平台进行深度合作与对接，确保选品环节的严谨性和市场导向性，优先选取品质优良、符合市场需求的生鲜类农产品进行重点推广。这样做的目的在于进一步拓宽农产品的销售渠道，助力农业产业升级和农民增收致富，深入实施电商赋能产业带行动。”潍坊市商务局电子商务科科长徐克表示。

而这一成功实践不仅为潍坊农资行业带来了实实在在的经济效益，更为全国农业产业的数字化转型提供了可借鉴的鲜活范例，预示着在数字经济浪潮中，潍坊农资产业将迎来更加辉煌的未来。