导语

2007年喻鹏刚踏出校门，2010年家庭发生的一场变故，突然改变了他的人生轨迹；他仅用五年时间，就打造出了一家年销售额600多万元的土鸡养殖场。那么，喻鹏是如何靠土鸡实现自己的财富梦想呢？

风华少年家庭突遇变故 从头学养鸡

因父母在家做玉石板生意和养鸡，喻鹏从小家境富足，一直喜欢电脑的喻鹏，2007年他就到广州学习电脑维修，凭借自己的努力，喻鹏每月业务提成就能挣1万多元，喻鹏在广州筹划着自己在电脑行业的未来。

然而，2010年10月的一天，喻鹏接到了父亲的一个电话，而这个电话，从此改变了喻鹏的人生轨迹。2010年10月2日下午，喻鹏的父亲开车外出送货，回家的路上，与一辆轿车撞在一起，发生了车祸。

父亲突然出了车祸，这让喻鹏，不得不替父亲，来照顾家里的养鸡场。

一天喂两次鸡，晚上照看小鸡，打扫鸡舍，一袋120斤的玉米，喻鹏每天至少要扛20几袋，整整一个月的养鸡生活，让喻鹏体会到了父亲的艰辛，这个时候，喻鹏的想法也发生了变化，他想留在家里养鸡，为家里分担一些事情。

接手了父亲的养鸡场，可一个月之后，喻鹏发现蛋鸡市场竞争激烈，根本赚不到钱，并且养蛋鸡每天干的活又脏又累，他想养一种养起来即轻松，还能赚钱的鸡。

好鸡难养

初次养鸡全部死亡，他潜心研究养鸡技术

在喻鹏的老家湖南省岳阳县步仙乡，当地有种肉蛋兼用型土鸡品种，得名罗内土鸡。罗内土鸡主要以黑色为主，鸡毛紧凑，鸡冠直立，头小颈细，体重在三斤左右，罗内土鸡不仅肉质鲜美，而且营养丰富。这里家家户户都养鸡，但都属于零星养殖。

他看上了这个鸡种，但因为罗内土鸡死亡率高，没有技术，困难重重，朋友听说喻鹏要大规模养罗内土鸡，很多人并不认可。

但喻鹏坚持要养土鸡，并且还要大规模养，随后，喻鹏便到周边村里寻找优质的罗内土鸡，进行选育，养殖；然而，接下来的一个月，让喻鹏至今想起来都如噩梦一般。

父亲因车祸还在住院，因为喻鹏不懂疾病防疫技术，鸡场每天都在死鸡，每天早上100-200只，不得不挖很大坑，成批量的死鸡埋在里面。养的1000多只罗内土鸡都死光了，让原本负担沉重的家庭雪上加霜。

为了养好鸡，喻鹏每天就住在鸡舍旁的房子里，观察鸡的生活习性。

通过不断观察，并向岳阳县畜牧水产局的技术员学习，喻鹏掌握了罗内土鸡的养殖和防病技术，再没有出现死鸡的情况。

他还学会了一项特殊的本领。在喂鸡的时候，给它一个统一口哨，让它形成一个条件反射，所以每一次一吹口哨它就以为是喂食了，会赶紧回来吃饭了。

在喻鹏的哨声下，很快，林子里的鸡，都被他召集了起来。这个本事不是短时间就能掌握的，需要鸡熟悉的人，吹哨子才能召集的到。

一斤换一斤

带着大家一起赚钱

鸡养成之后，喻鹏开始琢磨着怎么赚钱。他观察到，当时周围很多农户都在在养鸡，但规模小，存活率低，并且没有销路。

如果自己要养土鸡赚钱，必须要扩大养殖规模，做土鸡品牌。但眼下自己一没钱二没场地，就在喻鹏不知怎么办的时候，在一次和父亲聊天中，他找到了一个办法，而这个办法不仅让喻鹏解决了资金问题，也解决了场地的问题。

事情是这样的，2006年在老家做玉石板和养鸡的父亲，到广州做印刷生意，后来生意失败，赔光了家产，回到老家之后，父亲从朋友那借了60只蛋鸡开始养殖，养好之后，再还给朋友60只鸡。

喻鹏受到启发，他想到的办法就是一斤换一斤的模式，喻鹏免费给每个农户每批最多300只一斤重的小鸡，养6个月之后，小鸡长成三斤重的商品鸡；这时，农户只需把6个月前，小鸡的总重量300斤还给喻鹏，而鸡增加的重量，为农户的收益。

喻鹏对自己的这个想法充满信心，他开始一个村挨着一个村，给农户介绍，让他意外的是，转便周边所有的村子，却没有一个农户愿意跟他合作。

正当喻鹏不知道怎么办的时候，一个叫吴林意（的）人，让喻鹏解决了难题。

吴林意当时也是也是抱着试试看的心态，定了300只鸡；在养殖过程中，喻鹏不仅提供技术支持，还及时的收购他的土鸡，这让吴林意认可了喻鹏的合作模式。

吴林意这么说：“我觉着一斤换一斤的模式很好，他一斤鸡只不过是放在你哪里放养一下，到时间就拉回去给他。他一斤鸡在你这里代养，把那个肉质长好，他的利润就在那里，我的利润就是鸡能涨到三斤，两斤多就是我的利润。”

在吴林意的影响下，逐渐有更多的农户认可喻鹏的一斤换一斤合作模式。

2011年，9月，喻鹏成立了养鸡专业合作社，周边70多家农户加入了合作社。

2012年，上半年，喻鹏自己养的土鸡加上合作社回收的鸡，一共5000多只，可到了销售的时间，喻鹏并没有卖，而是免费把鸡送给朋友吃。

2012年，岳阳市禽蛋市场，并没有真正的罗内土鸡品牌，喻鹏开始送鸡的4个月之后，通过朋友圈，喻鹏的罗内土鸡开始有了回头客。他的品牌也开始受到了认可。

喻鹏养的鸡肉质，颜色，都很好，卖价100块钱一只，大小都是统一的，2-3斤。喻鹏养的鸡广受当地酒店的好评，酒店一年大概需要向他订购1.3只-1.5万只，平均每个月1000只以上。

通过口碑相传，很多酒店、餐厅，开始订购喻鹏的罗内土鸡，第一次养鸡就挣了10几万，这让喻鹏对自己的未来充满信心。

禽蛋滞销

他找出销售新思路

2013年上半年，禽蛋市场出现了低迷，不仅喻鹏鸡卖不出去，家里的蛋也大量滞销。

为了减少农户的损失，也为了让合作的农户继续养鸡，喻鹏先以市场价把农户的鸡蛋全收了。

一个偶然的点子让他总这个困境中找到了新的出路。

在喻鹏看来，天气热，收回来的鸡蛋很快就会坏掉，平常吃的皮蛋，都是用鸭蛋做的，所以他那时侯想，鸡蛋能不能做成变蛋?

2013年，受禽蛋市场低迷行情的影响，虽然喻鹏的罗内土鸡没办法销售，但鸡蛋通过制作变蛋，延长了鸡蛋的销售时间，通过卖变蛋，缓解了合作社社员的资金难题。

2014年，春节过后，禽蛋市场行情回暖，喻鹏的罗内土鸡销售也逐渐好转。直到现在每天喻鹏都有活鸡销售。

2014年，喻鹏通过卖变蛋和土鸡，公司的销售达300多万元。

然而，2014年随着喻鹏罗内土鸡的名气越来越大，他发现市场上有冒充自己土鸡品牌的产品，价格还比自己便宜，为了维护自己的土鸡品牌，喻鹏给鸡套上一个特殊脚环，让鸡有了防伪标签，让自己的罗内土鸡在市场上很有识别度。

喻鹏说：

“假如我这只鸡要养到300天，他没有养到300天，他提前销售掉，客户就会投诉，我们就可以找到那个农户养的，我就会取消那个农户的养殖资格。”

2015年下半年，喻鹏又投资30多万建立了冷冻库，把活鸡宰杀冷冻后进行销售，销售市场延伸到北京、上海、深圳等地，还建立了网络电商平台和实体店，线上线下结合，销售罗内土鸡，2015年喻鹏的企业销售额达600多万。

目前，喻鹏的养鸡专业合作社发展社员200多家，合作社年销售额达2000多万元。