买红酒送路虎一场活动不到15天收款1000多万，牛人做生意的方法永远都会超出你的想象，看似亏得裤衩都不剩，但实际却赚到盆满钵满，永远都在赚你看不懂的钱。

案例背景：

很多人看到这个案例，一定会想，是套路？是模型？就算红酒的利润确实非常高，但路虎也不会那么便宜呀，怎么可能赚到钱呢？

做这场活动的老板是潮汕的一位红酒批发老板，大概有50多岁，在这个行业做了有20多年，可以说在这个行业他也是老炮级别的存在了。

在这20年的经营中，有过一年赚2000多万的经历，也有过一个月亏1000多万的伤心。商场风云莫变这谁都猜不准，上一秒坑你还在高兴吃蜜糖，下一秒突然就变成了吃粑粑了！

不过所有亏钱的老板，都有一个共同点，在大亏之前，一定都有一大波大赚，因为之前赚了很多钱，结果一不小心一次性就全给倒出去了，这一点很多老板都有伤心的回忆。

就像今天这个老板一样，在19年之前，红酒这个行业也还算是比较好做，加上从业20年的人脉，他的生意已经可以说是做到这个行业的半山腰，再努努力兴许就可能触及那层天花板。

但意外的19年不好的事情来临，整个市场破灭性的萎缩，所有行业所有老板生意的下滑，让整个世界的GDP都拖了时代的尾巴骨。所有的小商户都不好，那么源头也就更难做了。

就在这种时候，老板为了拯救自己，做了一场看似非常亏钱的活动，免费送路虎汽车，结果意外的得到了非常惊人的收入，不到15天直接收款1000万。

活动介绍：

活动其实做的挺简单的，直接挨个给之前在他这里拿过货的经销商发了一条信息：本店为了回馈各位老板，特做以下回馈活动。

1：购买或者预存10万的用户，免费送一辆价值12万的商用面包车。

2：购买或者预存30万的用户，免费送一辆价值40万的路虎汽车。

所有预存购买的红酒，可以一次性拉走，也可以暂存在库房后期分批拉走。赠送的汽车，三天之内交付。

当老板的都不傻，当这个活动一出来的时候，大家都在计算自己能从这场活动中获得多少收益。结果都发现，无论怎么算都划算，最差都相当于白得了一辆汽车，所以不到15天时间直接参与报名，让这位潮汕老板收款1000万。

很多人不理解，免费送汽车，而且送的价值都高于产品本身的价值，这怎么可能获利呢？实际上这场活动只是玩了一个复购玩法。

盈利逻辑：

1：所有的汽车，老板都提前找到汽车源头生产厂商，洽谈一次性批量拿20辆拿30辆或者更多，能给到一个最低的价格，路虎汽车大概成本是在28万左右。而红酒的利润大家也是知道的，30万的红酒平均利润差不多是在12万块钱左右。

2：老板找到一个合作的银行，谈了一笔交易，我能给你银行带来一笔不错的业务，能给一个什么样的优惠，能给一些什么样的资源。

然后把所有的路虎，都在这家银行做了贷款，所有手续办完首付款是8万块钱左右，后期每辆车每个月大概需要还款6000左右（大概）.

3：告诉所有车主，汽车可以免费开走，贷款老板帮你出。但是有一个条件，以后每个月都得在我这里，购买10000块钱的红酒，否则贷款就得车主自己还。

我们来算一笔账，红酒的利润是12万，减去8万块钱的车钱，瞬间就可以赚4万块钱。后期购买20000万块钱的红酒，利润是8000元，每个月扣除保险的钱，还有盈利2000来块钱。

这个利润，以及后期车主回来拿红酒的金额，都说的过去，一家红酒店，一个月卖不了2万块钱的货的话，基本上这家红酒店都已经亏得不行不行了，所以大部分商家也是欣然原因接受。

退一万步来说，就算红酒店不弄了，直接把路虎车给转卖了，对于商家来说也是亏不到哪里去的。反而连续拿三年红酒，纯赚一辆路虎车，这买卖怎么算怎么赚。

而对于厂家来说，最开始赚的4万，以及三年源源不断的红酒出货量，利润、销路全部打开的同时，利润非常可观了。

实际上现在看来，这场模式也只是一个复购模式的玩法，用改变交易的商业模式，提前给与商家享受路虎车的福利，用锁定后期长时间的消费，从而获得比别人多的多的利润。