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都说农业种养不好干，连苦带累不赚钱。很多人看不上，不稀罕。昼思夜想的净是大项目、大投资、大回报，恨不能靠在老板椅上，吹着空调，钱就哗哗的来！真是痴人说梦，在椅子上吹空调，除了得感冒，啥也得不着！

今儿，就给各位介绍一位朋友，来自河北邢台南宫的古总，我们都尊称他一声“老古”！（此文已经过主人翁同意发布）

基本情况：

项目名称：

桃醉小镇农场，中国·南宫

土地面积：

100亩（计划1000亩）；

投资规模：

100余万元；

每年收入：

100余万元；

产业选择：

桃树（9600棵）；皇冠1号；御冠黄桃；冰桃，各占1/3；

类型：

其他行业转型做农业，农业年龄5岁；

经营时长：

4年。

4年经历，老古算是顺风顺水，作为过来的成功人士，他有话要说！

起步要稳，项目要准

农业不是开山挖矿、更不是圈地盖房，种植养殖是根本，所以起步要稳，项目得准。这其中:

第一、

考虑的就是土地性质！我那块地属于农田，规模化养殖做不了，只能搞种植，众所周知，传统的挣钱，就得剑走偏锋。

第二、

就是不能随波逐流，我们当地有很多种苹果和梨的，面积很大，我再跟进，必输无疑，所以这两个死活不能种。

第三、

是多学习请教，到北京找中农论坛学习，发现黄桃系列不错，他们给的错季方案也可以从8月一直收到年底，关键是当地没有，填补空白。

第四、

是行走四方，探查销路。我自己又到北京、石家庄以及我们当地市场去调查，发现品质好的价格都不错。最后是保底方案，黄桃不仅鲜食，还可以作为桃罐头进行加工，中农论坛又有这个渠道，即使开始不好卖，也不至于烂在地里，虽然价格不高，但是旱涝保收！最后选择了7-8月收的皇冠1号。中秋节前（15天）收的御冠黄桃，以及农历十一采收到下雪前都能挂果的冰桃，半年跨度，从容应对各种市场风险。

规划先行，分布实施

虽然我起步只种100亩，但整个规划面积达到了1000亩。连带我们村的一些荒沟荒地，叫做桃醉小镇现代农业园区项目，并且做了整体的规划。但是为了项目的稳定安全，我先启动100亩作为尝试摸索，一期工程。一期稳了，后面再跟进，总之就是不能着急，千万不能急，根据自己的财力、物力、人力、精力，有节奏的往前发展，做到心中有数，进退有度。

营销生产，相向而行

打一开始，我就制定了基本的营销思路，也就零售和批发同行，采摘和外销并举，追求高利润。从这个反推我的种植环节，要重视品质、品相，不追求产量。品质方面，我用有机菌肥，对外号称是农业里的“中草药”。坚决不用除草剂，用旋耕机，把草打碎直接翻进土里，当肥。另外，我选择的这几个品种，丰产的时候，每棵树可以挂100斤的果，但是我只让它们挂20斤，每棵减产80%，就是为了控制产量，提高质量和口感。

品牌在手，心里无忧

在刚种上去的第二年，我就开始注册商标“古式黄桃”，这就跟生了孩子不仅要上户口，也就是给项目立项，还得起个好听的名字，让别人好记好认，雁过留声，人过留名，一个意思。

我这100亩地，之所以能卖到100万，是有根据的。渠道方面，我做了3个部署。一是本地采摘，今年的采摘价格3-5元/斤，就为了打好名声，先在本地火起来再说。我观察，最多的一个家庭来过5次！这块占30%的量。二是外销，一方面是我们自己直接销售，电商啊、微商啊等等；另一方面是直接给中间商，这块占50%的量。第三是认养，这个刚刚启动，计划占20%的量。有条不紊、按部就班的推进。这里面就需要执行力，我农场的长期工（核心成员）就五个，其他临时工就是一天一账，认真踏实干活的留着，偷奸耍滑的一律不用。

勇立潮头，政策东风

我们这个项目，别看小，但是深得当地政府喜欢。为什么？因为我们当地是华北的产棉区，需要大量水，这几年重视环保，深井都盖上了。需要产业结构调整，而我们这个项目，用水少，产值高，正式当地政府急需的项目，关键是起了带头作用，因此也得到了补助，虽然不多，但对我们是莫大的鼓舞！

四年经历，三点建议

一、

做好农业，必须有长远规划，产业链必须清晰，从种植到管理到销售渠道的思路清晰；

二、

做好农业，必须要加农业保险。今年，我的桃赶上倒春寒，虽然损失不大，但提了个醒，得上保险。应对大风，冰雹等自然灾害天气。我们当地的农业保险是每亩地5-10元，赔偿根据实际情况，在洽谈。

三、

做好农业，必须利用当地的资源，同时不能和当地的主导产业雷同，要走在别人前面，适度承担风险才能获得以外的惊喜。

以下信息针对

打算做农业的

没有盈利项目的

做农业多年，一直不赚钱的

想做或者正在做休闲农业的

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