2009年初，李朝明通过朋友得知有一位韩国的客户在湖南采购藠头，于是打听到韩国客商在长沙的临时住处找了过去，说明来意后，韩国客户表示已经收购了需要的数量，李朝明机灵的应变到只是想让他品尝，并且顺势说出了一个极具诱惑的承诺。

李朝明：“我跟他说，我让利10%给你，我这个货可以到你，先到了以后，你检测合格，包括能够通关各方面合格以后你付钱给我。”

李朝明拍着桌子说，如果藠头满意，可以有10%的价格优惠，韩国客商拿上藠头一句话没说就走了，李朝明只能回到新建县等待消息，三个月过去了，对方一点消息也没有，这被李朝明称为人生中最难熬的三个月，究竟韩国那边会传来怎样的消息呢？

2008年10月的一天，李朝明接到了来自遥远韩国的一个长途电话，打电话来的就是那位韩国客户，韩国客户表示过几天想到李朝明的工厂来看看。

江西省南昌市新建县委农工部副部长熊中连：“来了一个韩国商人，他请韩国商人吃饭，他请我作陪。”

在生米镇的几天时间里，韩国客商惊讶于生米镇藠头的种植规模，李朝明也乘机保证，有这么大规模的藠头基地，可以在保证比市场价便宜10%的情况下，还能保证品质。

李朝明：“我们也主要是考虑到以后的一个，如果客户得到了，尝到了甜头，很有可能就会什么呢？有一个长期合作的这种打算了，一价位比人家低，质量比人家好，我为什么不到江西来，我要到湖南呢？”

李朝明希望通过这次打开的韩国市场，让外商知道江西新建县是藠头的主产区，身处原料基地，又能有长期合作的客商，这样就能牢牢握有主动权，这也是李朝明当初不愿意与日本投资商合作的重要原因。有强大的原材料基地做为后盾，并且价格也比市场价便宜，韩国客商爽快的与李朝明合作了，第一个月要了二十多吨一个柜的规格，一共10个柜的即食藠头。李朝明打开了韩国市场，紧接着很多国外客商和贸易公司都慕名前来订货。

记者：“从他这边拿多少货呢？”

聂焱：“一般来讲是有七八十个柜吧，就是我们这边走韩国的，那么走日本的话有二三十个柜，走美国，走欧美的话也有二三十个柜，一年有100多个柜吧。”

李朝明的打开了销售的渠道，到了2010年，销售量达到一万多吨。新建县的藠头产量占到了全国的80%，李朝明加工厂产量高，他收购新鲜藠头也占到全国的20%以上。变成江西最大的收购商，李朝明针对每年藠头的产量和种植面积，制定新鲜藠头的收购价。

今年6月，李朝明与六家藠头半成品厂合作，根据藠头在全国的种植面积和半成品的库存量来制定收购的价格，把新鲜藠头的收购价提高到了1.3元一斤。

江西省南昌市农业产业化领导小组办公室主任利盛生：“保护他们种藠头的积极性，他们就定到了1.3元，那湖南的老板说不能定那么高呀，定1元钱，但是他就定了1.3元。”

李朝明能主导藠头的收购价格，意味他从此有了主动权，生米镇的藠头价格保持稳定，产业得到了良性发展，李朝明凭着自己的精明，挽救了新建县的藠头产业，他的罐头加工厂也达到一年三千多万的销售额。

编导：陈丽丽

摄像：王浩

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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