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1、“花满楼”花卉店商业计划书学院:微电子学院年级:2011级负责人:徐文超孙世雄张聪余清华日期:2011年10月25日目录第一章摘要第二章公司介绍第三章项目介绍 第四章市场分析 第五章竞争分析 第六章产品与服务 第七章项目团队 第八章财务预测 第九章企业退出机制 附录1问卷调查表附录2创业工作安排表第一章摘要“花满楼”花店是以鲜花和盆景为主,以提供相应服务为 辅的企业。“花满楼”这个名字来源于古龙先生的小说陆小凤中的一个原版人物,他乃是江南花家七公子,家势极 富,自小因病失明,但对人生依然充满感激,对人充满爱。他 乃陆小凤生死之交,是一个和平主义者,从不怨天尤人,热 爱大自然,俊秀而温文儒雅,但
2、武功亦甚高强,“流云飞袖” 与“闻声辨位”的武功乃江湖一绝。他是作者心中真善美的 发现与张扬。取“花满楼”这个店名,希望借助他对人生依然充满感激,对人充满爱,而作为一个和平主义者,从不 怨天尤人,热爱大自然。在鲜花盆景行业,常怀对大自 然的热爱,在市场经济的浪潮中,树立对不怨天尤人 的心态;在竞争的时代,修成和平主义者的精神,相信 在公司文化的建设中目标会更加明确,路也会走的很 长,很远。第二章公司介绍一公司简介1. 鲜花,立于大学校园内部,针对众多的年轻人,推出鲜花的业务必然会受到青睐,尤其玫瑰和百合突出,因为它 们青春和活力,为时不长的开放更警示人们青春易老,惜时 惜春,以至更加勤奋学习,
3、敢于探索。2. 盆景,与鲜花的“一现”相比。盆景就要持久的多,预 示着青春永葆。同时,对于年轻人,更看重其对空气质量的 改善,大多数盆景都有去异味,吸收有害气体和净化空气的 功效。至于美化环境就更不用说了。3. 服务项目,服务项目是对前两个项目的补充,也是一种延伸。即能有效的留住老顾客,也能吸引新 顾客。在开业初期,推出的服务项目主要有两个类型。一种是收费的,主要为学校的一些活动装扮活动现场, 用我们的鲜花与盆景使会场变得极为融洽。另一种是 免费的服务,主要是配合鲜花和盆景的销售而推出的, 包括教顾客扎花送人,匿名送花和为盆景“治病”等。第三章项目介绍作为一个项目,对项目的主营业务和可行性进行
4、介绍 1. 主要营业项目介绍1. 鲜花 玫瑰花 百合花 郁金香 康乃馨2. 盆景盆景是艺术美的创造,同山水画和山水园林有着相似之处, 很重视写意和抒情。虽然师法造化,以自然为蓝本,但又不仅仅 是单纯的摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主 义相结合的艺术手法,以达到源于自然又高于自然的审美效 果。第四章市场分析一市场介绍经过调研,我们获得了比较详细的市场信息,附录中有我 们的调査表和调査信息分析,另外的一些信息我们都已 经反映到了具体的各章节一营销策略营销策略主要从4P进行讨论1.产品在第三章的主要营业项目有比较详细的介绍2定价产品价格预测根据我们的问卷调査和调研分析,我们认为鲜花的平
5、均 价格在229元,盆景的平均价格在28.4元左右。3促销本公司采取多样化的促销策略,包括: 传单,我们发的各种传单不是一般店里发的那种,我 们宁可提高传单的成本,也要把它做的好一点,上面 画一些漂亮的鲜花或美丽的山水盆景,让人舍不得扔 掉。 海报,与传单相比,海报就更能画出好的花和好意境 的山水盆景,给人们贴在墙上,也是他们一种美妙的 享受。 条幅,这种宣传方式要尽量少用,又费钱,还没上述两 种效果好,当然,在一些重大活动中用的话,也能取得 比较好的效果。 会员卡,这是本公司推出的最有效的促销方式,只有 在本店购买任意一件商品,都能获得一张会员卡,就 可以享受本店的免费服务,包括上门送花,匿
6、名送花, 免费给盆景“治病”等等4.渠道本店通过店面直接面向消费者,即店面销售是主要的销售渠道,除此之外,还有一种比较重要的销售渠 道就是临时销售员的形式。临时销售员的形式是基于在校学生的,招聘一批临时业务员,没有基本工资,如果介绍了一个顾客,成 功购买商品之后,此业务员就有提成。第五章竞争分析1. 竞争者在南京信息职业技术学院附近,乃至整个仙林大学城,能与我们进行直接竞争的花店有两家,都分布在离学院比较 远的闹市,而且比较难找,我们把店开在学院附近,必定能贏得 比较好的优势竞争力。2. 潜在进入者如果我们做好了,再有进入者进入花市场市很正常的事,但我们先进入,占有先机,而且我们利用会员的形式能 在大部分的顾客,我们提供的会员服务也是比较诱人的,此外, 新的进入者与我们形成竞争未必不是件好事,这样一来,花的