·!"·乡镇论坛 !""#·$国内许多朋友、特别是一些乡镇企业界朋友一说到非洲便大有谈虎色变之态，似乎非洲总是与贫穷、落后和野蛮联系在一起的，再不就是与炎热、疾病、战乱和艾滋病等世界上可怕的东西相联系。其实，只要去过非洲的中国人就会发现，这种观点和看法同非洲的实际情况实在不相符合。如果深入非洲细心观察，可以毫不夸张地说，到处都是赚钱的机会。特别是对于中国乡镇企业来说，非洲是一片充满商机的热土。中国商品广受欢迎非洲国家由于经济结构单一，民族工业落后，制造业不发达，农副产品缺乏加工能力，商品物资匮乏，销售价格昂贵，从轻纺产品、家用电器、小五金等日常消费用品到高新技术产品均依赖进口，是当前世界上最后一个商品大市场，这为中国商品、特别是乡镇企业的产品提供了巨大的销售市场。目前国内商品市场积压现象十分突出，而纯棉白布、服装、毛织品、布鞋、皮鞋、塑料拖鞋、陶制品、五金工具、文化用品甚至电子手表、机械手表、闹钟、蚊香、驱蚊器、电池、药品等商品不仅在非洲国家市场需求旺盛，而且质量和价格更是受到非洲消费者的喜爱和接受，一般非洲国家市场价格要高出国内 % 倍甚至 &" 倍之多。在非洲国家能买得起进口商品的，基本是那些中产阶层以上的少数黑人、当地白人和国外使团的外籍人士。
可以说，中国个体商贩在非洲国家销售小商品可以如鱼得水。笔者在安哥拉、尼日利亚等国考察中看到，各地城镇的大街小巷，当地小商小贩叫卖中国乡镇企业产品的情景随处可见，销售量之可观可想而知，而且这些商品在中国与非洲两地之间的差价巨大。一颗铁钉，国内售价约 "’ %元人民币，非洲市场卖到 & 美元。一块浴巾，国内售价约四五元人民币，在非洲达到 (美元左右。国内十几元人民币就能买到的低档衬衫，在非洲要卖 &!美元以上。国内 !"" 元人民币左右一套的西服，在非洲能够卖到 !"" 多美元，甚至有些翻新过的旧西服也能卖到这个价。一个形象的比喻是，在国内 &元人民币的商品，到非洲至少能够卖到 &美元以上。至于国内已经不算什么高档的消费品如 )*+、数码照相机、数码摄像机等，在目前许多非洲国家市场上还是一片空白，市场潜力巨大，销售利润可观。在非洲从事商品销售需要注意的是，从国内发货时一定要尽可能多品种、小批量，哪些商品销售旺盛再及时组织货源。许多中国个体商人发往非洲的货物，如同一个小型百货商店，品种众多，规格齐全，而且每一种商品卖得非常及时，挣钱不少，一个集装箱货物，能够获得百分之百的利润，资金周转很快。
如果做批发生意，与非洲商人打交道时要注意灵活的方式，如非洲进货商一般不用信用证支付，常常是一手交钱一手交货，货到付款，还有些小商小贩采取赊货代销等。投资农业政策优惠非洲国家经济基本以农业为主，发展农业被列为政府的首要任务，农业投资政策优惠，投资领域广泛，处处存在商机，是中国乡镇企业开拓非洲市场的理想天地。总之，有远见的中国乡镇企业到非洲销售商品、进行农业项目投资甚至租地种菜也能赚钱。非洲地广人稀，土地资源之丰富令人难以想象。绝大多数国家，土地肥沃，阳光充足，雨水丰富，是世界上发展农业少有的好地方，但耕种管理落后，缺粮现象严重。政府对外资投资农业项目提供非常优惠的政策。笔者曾经驱车行进在莫桑比克一号公路时发现，两旁非洲农业投资商机多本刊特约记者黄泽全成 功 之 道·!"·乡镇论坛!""#·$一望无际的土地均被闲置着。这条公路是该首都通往南非的主干道，沿线地区虽然是全国最发达、富裕的地方，但迄今为止仍然采取的是轮流耕种的方式，今年耕种这一片，明年再换另外一片地耕种，借此保持土地的自然肥力，其利用率十分低下，而且全国绝大多数的土地基本都是这样。为了鼓励外资投资农业，这个国家的一位部长或者省长有权一次性批给投资者%"""公顷土地无偿使用 &" 年，另外农业机械进口免税和免征 %"项所得税等，可见中国乡镇企业如果在这个国家从事农业项目开发可以享受多么优惠的政策。
赚钱项目比比皆是笔者在许多非洲国家农村考察发现，每逢雨季来临，一些妇女背着孩子，手挽篮子，来到地头，用小型锄头挖一个坑，丢下几颗种子，既不施肥，也不管理，两三个月的雨季过去后，地里的庄稼成熟了便去收获。那些成熟的高粱棵棵沉甸甸地压弯枝头，玉米棒子个个硕大饱满。这么肥沃的土地，如果中国农民来到这里，买下一片地，办一家农场，专门种植粮食，再运到城市里去卖，绝对赚钱。如果办一家农工商联合企业，从事农副产品深加工，不赚大钱才怪呢！许多非洲国家的城市郊区，尤其是广大农村地区，迄今为止粮食加工仍然处于使用木棒、石臼舂米阶段，工艺相当原始，若有国内某家乡镇企业将更新的二手粮食加工设备运到那里，建立一家粮食加工厂，去一两名中国管理人员，雇用当地劳动力，投资额不大，立即可以见到效益。许多非洲国家盛产热带水果，当地芒果、香蕉、橘子、木瓜等一年四季结果，其数量之多掉在地上无人管，而当地超级市场里进口的西方国家的水果罐头、果酱罐头的销售价格，几乎是一个罐头的价格可以收购一棵树所结的果实，如果在那里建立一条水果罐头加工、生产和包装线，以略低于西方国家同类商品的价格销售，其效益会好得一天到晚忙着数钱。即使是投资与农业相关产业，效益也会非常理想，如武汉拖拉机厂前些年在喀麦隆建立的农用手扶拖拉机组装厂，每台国内售价是’""" 至 % 万元人民币，在非洲当地的售价是 #"""美元左右，而且供不应求。
在非洲存在一个奇特现象，许多国家濒临海洋，却要每年花费巨额外汇进口食盐，在当地食盐的售价要比食糖高出许多倍。如尼日利亚拥有 ’""公里的海岸线，每年需要进口食盐 !(""多万吨，而我国海水晒盐历史悠久，技术先进，人员富余，能力过剩，如果国内哪一家乡镇企业到尼日利亚、莫桑比克、安哥拉、塞拉利昂、几内亚等沿海国家投资建造海水晒盐场，所获取的利润绝对是一个天文数字。如果中国乡镇企业开始进入非洲市场阶段，由于情况不明，政策不清，投资大中型项目下不了决心，即使租一块地种蔬菜也能赚钱。例如一棵两公斤的白菜，国内售价不足两元人民币，在安哥拉超级市场卖到 %$ 美元以上；一亩地一季产的柿子椒，国内能收获!""" 元人民币已很理想，在安哥拉至少卖到 )"""美元，而且一年可收获三季，可见利润空间有多大。在一些炎热的赤道非洲国家，至今还没有一家冰棒厂，如果中国人在那里开办一家冰棒厂保证能够发大财，即使向当地出口冰棒机也是极好的创汇产品。充分利用国家政策中国一贯重视发展同非洲国家的友好合作关系，国家有关部门为鼓励国内企业开辟非洲市场制定了一系列优惠政策，如在 %%个非洲国家建立了为赴非洲开展经贸或投资业务、提供全方位服务的“中国投资贸易开发促进中心”；同!) 个非洲国家签订了为中国企业开发非洲市场提供资金帮助的“政府间贴息优惠贷款框架协议”；同!$ 个非洲国家签订了旨在保护中国企业投资权益的“双边投资保护协定”；在赞比亚、南非等国设立了为在非洲开展经贸业务提供金融服务的“中国银行分行”等。
另外非洲国家十分欢迎中国企业到那里从事贸易或投资活动，承诺提供种种便利条件。今年 ! 月 ! 日胡锦涛主席在加蓬国民议会发表演讲时说：“今后，中非经贸合作可以基础设施建设、农业发展、资源开发和人力资源能力建设等为优先领域，加大合作力度，实现双赢互利，促进共同发展。”目前中非政治关系十分友好，这为中国企业到非洲开拓市场奠定了坚实的基础和创造了良好的环境。中国是农业大国，非洲国家基本上都是传统的农业国家，双方经济互补性很强，合作潜力巨大。可以说，中国乡镇企业抓住机遇，尽快落实到非洲开发农业市场的计划和措施，恰逢天时、地利、人和之际。*作者系人民日报高级记者、中国非洲人民友好协会副会长、中国非洲问题研究会常务副会长、北京大学非洲研究中心研究员 +致歉摄影家吕广臣创作的反映中国农民喜获丰收的摄影作品《喜悦》在本刊 !""%年第 %!期 *总第%)( 期 + 发表，被摄对象为陕西省绥德县义合镇西直沟村民常国义。该作品未经其书面正式授权，侵犯了其权利，特在此致歉。乡镇论坛杂志社 吕广臣成 功 之 道
