人物简介：

王秀珍，1982年出生，大学本科，现任武平县黄金果协会执行会长，先后荣获全国“双带”农村青年致富先进个人、福建省非公有制经济优秀建设者、福建省青年五四奖章、龙岩市三八红旗手、龙岩市优秀青年企业家、龙岩市扶贫爱心人士、2021年度福建省农村实用人才带头人等荣誉，所创公司优达农业被评为福建省巾帼示范基地等称号。

桃溪村位于龙岩市武平县北部，当地蕴藏着红菇、灵芝、金线莲等天然瑰宝。丰富的农产品资源，却因加工粗糙、包装落后、销售渠道短缺等问题，致使当地辛劳的村民生活仍然清贫。

2013年，大学毕业后就在大城市打拼的“80后”桃溪姑娘王秀珍，带着对家乡的思念，毅然辞职回到武平，决心把家乡的农特产品通过电商平台推向全国，与更多的人分享家乡的珍馐，并带动身边的父老乡亲一起脱贫致富。

不畏艰难

让土特产飞出大山

面对崎岖的山路、陡峭的悬崖，如今的王秀珍，早就习以为常，但对于当初刚返乡创业的她而言，却常常“危机四伏”。

创业初期，王秀珍为了发掘更多优质原生态的农产品，经常独自一人开车到深山拜访农户，弯弯曲曲的山路，有时只允许一辆车通行，车窗外就是悬崖峭壁。在这样的环境下，王秀珍忍受心理恐惧、克服安全隐患，依然坚持走访于深山的农户之间。然而，有些农户看着这么一位年轻又文静的姑娘，心存顾虑，担心销路会有问题。

面对农户们的顾虑，王秀珍总会用家乡话和他们拉家常，用手机给他们演示电商平台的运作、展示线上数据和精心设计的时尚包装，普及新农业知识。一来二往，随着农户们对王秀珍逐渐熟悉，产品通过电商平台销往全国，越来越多的农户都愿意选择和王秀珍建立起销售合作关系，甚至还有邻县的一些农户和农业生产基地慕名主动找上门来，寻求合作。

经过几年的发展，王秀珍创业初成。2015年，她创办武平县优原农业发展有限公司，同几十家农户和家庭农场建立起长期合作关系，并成立原生态农产品体验馆、建设120亩的农业生产基地，经营红菇、灵芝和金线莲等产品。

开拓创新

打造百香果全产业链

近年来，“全国林改第一县”武平县着力打造武平百香果产业，将其作为主导产业进行发展，武平县的产业转型为王秀珍提供了新的契机。

武平的生态条件好，非常适宜种植这种颜色亮泽、芳香可口、绿色保健的“网红”水果。随即，王秀珍创办了武平县优达农业开发有限公司，开始了带领乡亲们投身百香果种植与销售的“征途”。

要想卖得好，品质为先才是硬道理。对于王秀珍而言，如何种好百香果，又如何带领乡亲们育好苗种好果，是必须要做的课题。因此，王秀珍坚持向书本学、向专家学、向农户学，经常深入田间地头向农户请教种植经验，锤炼自身农业技能。

勤于“深耕”带来的是丰硕果实，王秀珍运用所学先进经验技术种植的百香果，在武平县首届、第三届百香果果王大赛上分获紫玉果果王、黄金果果王称号，实现金玉满堂，她也成为了远近知名的“百香果女王”。

市面上百香果品牌错综复杂，要如何脱颖而出？王秀珍在品质为先的基础上，把眼光放到了健全百香果全产业链上来，致力通过开拓创新推动转型升级，为种植户建立稳定致富渠道。

为此，王秀珍投资3700万元建设武平百香果产业示范园项目，拓展百香果产品深加工，让百香果不再只是“百香果”，推出百香果干、百香果酸奶饮品等系列“网红”产品，避免发生滞销导致百香果腐烂等问题，从而解决果农特别是贫困户的后顾之忧。

此外，王秀珍还牵头建设运营武平百香果分拣中心，中心设置分拣、装卸、收发货、储存、速冻、保鲜及初加工等功能区，为全县果农提供一站式服务。2021年收购、分拣、销售百香果7000余吨，并长期为20多名农户提供就业岗位，每人每月可获2500元以上的收入。

“万事俱备，只欠东风”，销售渠道最为关键。王秀珍积极创新，处处争先，建立了全省首家百香果出口注册登记包装厂、全省首家出口百香果果园。2018年12月，成为全省第一家出口香港的百香果企业；2019年10月，成功实现武平百香果首次出口澳门。

在拓宽传统销售渠道的同时，王秀珍创新经营模式，加强与阿里巴巴、今日头条等互联网平台合作，以淘宝直播、抖音等新媒体新形式进行销售引流。在2019年8月31日，携手阿里巴巴，邀请淘宝头部主播直播推荐武平百香果，仅用一秒钟便为果农卖出2万箱百香果，销售额近百万元。

不忘初心

带领乡亲脱贫致富

“要自身富，也要大家富”。让更多的贫困户脱贫致富，是王秀珍的初心。她建立百香果（黄金果）种植示范基地600亩、出口基地250亩，建设武平首家百香果标准化育苗基地，每年培育种苗100万株以上。通过“公司+基地+农户”的模式，带领大家种植百香果，陆续帮助400多户果农实现脱贫致富，其中贫困户191户，年人均增收6500元以上。

武平县岩前镇的刘红春便是其中的帮扶对象。20岁时，刘红春因病听力下降，妻子因车祸受伤，无法从事重体力劳动，家中孩子还在上学，生活十分困难。2018年，王秀珍的公司与他建立了对接帮扶关系，公司技术员为其提供种植全过程技术指导，经常现场查看果苗长势，有问题随时电话、微信沟通，出果后也第一时间进行对接销售。

在王秀珍公司的帮扶下，刘红春在2018年增收1万多元，2019年增收了2万多元。如今，刘红春的生活逐渐好了起来，住房也从泥瓦房搬进了新建的砖结构新房。

值得一提的是，在近年来的抗击疫情战役中，王秀珍更是主动将种苗价格降低10%，并采取个案帮扶机制，对贫困户进行深度帮扶。

一对一帮扶虽然成效显著，但个体的能力终究有限，难以辐射全县果农。因此，王秀珍牵头成立武平县黄金果协会，任武平县黄金果协会执行会长，组织开展黄金百香果种植管理培训班，定期邀请福建农林大学种植技术专家学者深入农村一线，为广大果农进行培训和指导。目前，培训班已开班29期，无偿培训种植户1500余人次。

如今，优达农业已成长为集种苗繁育、栽培、鲜果加工、产品研发、销售为一体的全产业链经营百香果龙头企业。与农户们同向发展，互惠共赢的王秀珍，在带领大家脱贫致富的同时，个人也得到了洗礼和成长，受到了社会各界特别是农户们的认可。

END

来源 | 中国福建三农网

作者 | 朱军伟